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艾依格衣柜谢旭意:不畏"寒冬"秘诀在终端

https://m.biud.com.cn 2012年07月08日21:43 家居装修知识网  

  导读:今年整个家居行业和去年相比不太好,但艾依格没有体会到寒冬,是暖春的感觉。艾依格衣柜总经理谢旭意在2012中国(广州)国际建筑装饰博览会上接受新浪家居的采访时说,只要肯努力,战略、策略对了,没有什么寒冬不寒冬的区别,他还介绍今年企业的关键词是一样的艾依格和不一样的艾依格……

艾依格衣柜总经理谢旭意艾依格衣柜总经理谢旭意

  【新浪家居】:上次衣柜展很好。

  【谢旭意】:上次衣柜展已经定好。

  【新浪家居】:今年您觉得情况怎样?

  【谢旭意】:和衣柜展不一样,比较专业,是综合性的,看的人多,但是目标、针对性少。当然这对我们来说也是一个普及的机会。

  【新浪家居】:这是第几次参加建博展?

  【谢旭意】:第三次。

  【新浪家居】:去年参加了吗?

  【谢旭意】:去年没有,那就是第二次。

  【新浪家居】:上次参加的面积多少?

  【谢旭意】:100多方。

  【新浪家居】:这次起码有300。

  【谢旭意】:288,挺大的。

  【新浪家居】:这个调整出于什么原因?

  【谢旭意】:公司客户不断增多,实力不断增强,只要有好日子,哪怕500方、600方我们也敢拿。对我们来说这种钱不算什么。

  【新浪家居】:今年有带来哪些新品?

  【谢旭意】:去年参加了米兰家居展,有一些灵感。有烤瓷雕花系列,新款的皮艺、新款的欧式都有。

  【新浪家居】:今年有什么特别特色的,和别人不一样的亮点?

  【谢旭意】:我们雕花的花型,烤瓷雕花的花型,在行业里不多。因为我们公司有自己的设备。

  【新浪家居】:你们是自主研发。

  【谢旭意】:我们都是自主研发,风格和别人不同,有自己的风格。

  【新浪家居】:对“寒冬”怎么看?

  【谢旭意】:有一个数据可能谁都信,今年上半年增加了五倍,相比去年翻了五倍。

  【新浪家居】:这个太夸张了。

  【谢旭意】:是,谁都想不到,但是我们做到了。

  【新浪家居】:有什么秘诀吗?

  【谢旭意】:在全国我们有八个大区,每个大区有十个督导,每五个督导组成一组,我们有两组,每年有两场促销活动。预计每场销售40万,光活动产生的销量,每个客户不能低于80万,已经够他养活自己了,这块做得还是挺好的。

  【新浪家居】:还是在终端建设那块。

  【谢旭意】:别人做得不好的时候,我们还要吃肉,别人吃肉的时候,我们还要肉加汤。

  【新浪家居】:在设计风格、形式方面怎样?

  【谢旭意】:还是和米兰展看齐,亮光烤漆、雕花系列占主流,中国的需求还是和国际同步。

  【新浪家居】:今年整个行业和去年相比不太好,但你们这没有体会到寒冬,是暖春的感觉。

  【谢旭意】:只要肯努力,战略、策略对了,没有什么寒冬不寒冬的区别。

  【新浪家居】:今年企业的关键词是什么?

  【谢旭意】:一样的艾依格和不一样的艾依格。

  【新浪家居】:怎样诠释?

  【谢旭意】:很多标准,包括我们的配饰物料标准化了,装修标准化了,服装标准化了,所有的都统一,这就是一样的艾依格,到此都标准化了。

  不一样的艾依格指,艾依格已经长大了,已经往1个亿冲了,明年最少做2个亿,不断提升品牌。许晴作为我们的代言人,我们即将往央视投放广告,打中央一台的,我们公司实力很雄厚的。

  【新浪家居】:今年下半年有什么目标?

  【谢旭意】:争取租个大厂房,上六条德国豪迈生产线。

  【新浪家居】:这是今年下半年的重点吗?

  【谢旭意】:一个重点。今年下半年可能实现销售6000万,全年实现1亿多。

  【新浪家居】:重点放在生产这方面吗?

  【谢旭意】:对,生产要做好,销售要做好,一步一步的做好,做出自己的特色风格。

  【新浪家居】:我们期待下一次见到不一样的艾依格,谢谢谢总。

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