3月24日- 26日，第五届中国(广州)衣柜展览会将在广州保利世贸博览馆举行。作为目前国内唯一的专业衣柜展览会，广州衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效交流、合作平台/展示精品、商讨策略的大舞台，也是中国衣柜行业的盛会。2015年，是大家居战略、全屋定制时代，对于衣柜企业是一场生产技术、营销战略、终端布局的全方位考验，如何才能立于不败之地？而衣柜企业纷纷走上上市之路，这是一场资本融资的新机遇？还是盲目跟风的竞争升级？搜狐焦点家居记者尝试与衣柜业大佬的采访中，寻找答案。

　　采访嘉宾：艾依格衣柜总经理 谢旭意

　　采访记者：搜狐焦点家居网 记者毕凤至

　　采访时间：2015年3月24日

　　采访地点：第五届中国(广州)衣柜展览会

 艾依格衣柜总经理 谢旭意

　　【搜狐焦点家居网】：这次衣柜展艾依格有带来了哪些新品？

　　【谢旭意】：其实我们的产品在不断地更新，不存在新品的概念。因为我们是定制化，改变了产品的结构、长宽高和核心元素，也就产生了就是新品。

　　【搜狐焦点家居网】：艾依格的新品推出有没有固定的周期？

　　【谢旭意】：不会，因为我们的产品没有固定的周期。我们会根据具体变化，如行业发展变化和国际流行变化，不时推出新品。

　　【搜狐焦点家居网】：这次艾依格带来的定制产品在风格上和功能上有哪些特点？

　　【谢旭意】：我们的产品是风格化、系列化、全屋定制化。你会发现我们有欧式、美式等等不同的风格，根据不同的风格就形成了不同的系列。像我们见到的这个系列，它包括书柜、酒柜、衣柜、玄关柜，电视柜、阳台柜等15个功能空间。也就是说，消费者无论喜欢哪一种风格的产品，都会有多种功能。艾依格现在也上线了爱家网，每天的浏览人次达到了15000次，一个月有45万人浏览我们艾依格的定制官方网站。我们结合了国内外优秀的设计风格，做了海量的方案供消费者选择，总有一款是适合你的。

　　【搜狐焦点家居网】：艾依格的定制，线上线下都可以吗？

　　【谢旭意】：我们是O2O模式，线下体验，线上消费。

　　【搜狐焦点家居网】：消费者在线上定制主要遇到哪些问题？

　　【谢旭意】：没什么问题，因为我们都帮他解决了。我们邀请了很多国内国际设计师来研发适合中国户型的一些产品，让他充分利用空间，从而达到节约成本和提升需求的目的。这般大师级的作品，消费者会更加喜欢。

　　【搜狐焦点家居网】：那跟线下相比，哪个渠道引进的客户比较多一点？

　　【谢旭意】：目前来讲是线下多一点。我们上市才2-3个月，随着时间的推移，我们预计网站的浏览量一天达到10万次，一个月达到300万次。而且我们在网络的推广也很多，网络投入一年算起来接近2千万。

　　【搜狐焦点家居网】：艾依格今年在品牌宣传上有没有进行升级？

　　【谢旭意】：我们将致力于打造两个竞争力。一个是产品研发外观设计的竞争力，因为真正的核心技术来自于你的研发设计；另一个是策划和营销的竞争力，广告投入多大，就决定了这个品牌的发展速度和发展高度。

　　【搜狐焦点家居网】：品牌的发展跟产品的品质是密切相关的，其中绿色环保是重要的因素，您怎样看待环保问题？

　　【谢旭意】：我觉得一个合格的品牌，产品首先要环保，这个是肯定的。当然我们走得比别人快一点，我们注册资金两个亿，在有东北、辽宁接近10万亩的艾依格工厂，很多板材都是来自于这里。

　　【搜狐焦点家居网】：现在销售额大概是多少？

　　【谢旭意】：今年大概4个亿左右。

　　【搜狐焦点家居网】：明年呢？

　　【谢旭意】：明年想增长到7-8个亿。

　　【搜狐焦点家居网】：今年艾依格线下终端布局有什么变化？

　　【谢旭意】：在全国各地有600多家接近700多家门店。今年大概新增200家门店。

　　【搜狐焦点家居网】：您觉得看待企业自身建设？

　　【谢旭意】：第一看企业的实力，第二看企业的团队水平。我们在英国伦敦和广州都有一个研发中心。现在我们计划组建研发二部，我们的研发特别强大。

　　在销售团队上，跟其他企业相比我们有点不一样。我们是招商、维护、售后全部是一个人来跟的，很多企业的招商和维护是分开的。客户一进来我们就服务到底。我们整个营销中心才60多个人，可以做到将近4个亿，人均产出接近800万。

　　【搜狐焦点家居网】：近几年有很多家居企业上市，其中也包括衣柜企业，艾依格有没有上市的打算?

　　【谢旭意】：我们正在筹备上市，今年已经在做财务报表，预计这两三年就会上市。

　　【搜狐焦点家居网】：您觉得上市对企业来说有哪些好处？

　　【谢旭意】：第一，解决资金的问题，但是最主要的是一个品牌知名度的提升；第二，这对企业自理、内部管理、人才的聚集都是一个大的提升。

　　【搜狐焦点家居网】：为了迎接上市，你们有没有做哪些方面的准备？ 例如品牌宣传。

　　【谢旭意】：我们是水到渠成，很自然地上市。代言人、中央一台的广告、大型户外的广告、搜索引擎网络广告等我们都有在做。

　　【搜狐焦点家居网】：刚刚您谈到了生产、营销和终端三个方面，您认为哪个是最重要的？

　　【谢旭意】：我觉得哪方面都很重要，企业要全面发展，缺一不可。哪一块成为短板，你就要努力去改进和发展。我们对自己的要求比较高，觉得各个都是短板。每一块都要努力，追求永无止境。

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