3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州• 保利世贸博览馆举 办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜 行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了伊莱亚营销总监周留伟。

　　采访时间：2012年3月25日

　　采访地点：广州•保利世贸博览馆

　　采访嘉宾：伊莱亚营销总监  周留伟

　　主持人：新浪家居  廖奕婷

　　【新浪记者】周总您好，首先非常感谢您介绍我们的采访，您对今年衣柜展有什么感受？贵企业此次参展带来了什么样的产品？

　　【周留伟】我们是第一次参加衣柜展，这次衣柜展时间不长，从昨天到明天总共三天。从这两天的人流量来看，相对7月的建博会人少一些，因为这毕竟是一个行业类的展会。另外参展企业展出的产品中很多增加了很多新品，我今天也看了一下，很多品牌都上了新项目，还有一些跨界做衣柜的企业，也投入了大量资金参展。

　　但是产品我觉得还是大同小异，现在衣柜行业同质化比较严重，竞争很激烈。因为衣柜本来就不是高端行业，从材料上、工艺上做突破很难，我们现在的做法就是从细节处理上去突破，包括我们这次参展也是，材料没有选择特别的新的材料，我们主要从做工和设计上去进行突破。

　　【新浪记者】从细节做好，这就是我们企业的优势吗？

　　【周留伟】对，我们企业不想走得太浮躁，还是要苦练内功，把生产做好，把产品工艺事业做好，通过公司管理把整个运营成本降低，把价格控制好，我们的定位是做性价比最高的衣柜，为我们的经销商服务。

　　【新浪记者】今年企业的营销计划是怎么样的？

　　【周留伟】今年我们制定了一个“龙腾虎跃”的计划。因为今年是龙年，我们希望品牌有一个腾飞，所以一过年我们就请了广州一家知名的策划公司帮我们打造全新的品牌VI，从整个细节上进行升级。在营销推广上，我们的渠道正在全面下沉，依靠我们自身的优势，结合我们这些产品的特点、品牌的定位，我们还是主打二、三线市场。另外从渠道合作上我们也做了很多突破，也一直在尝试。我们有一半人员致力于先跟厂商建立合作上，厂商可以不用来到公司，由我们提供样板或者人员，这样一方面能降低风险，另外我们也能结合当地资源优势，很快打入当地市场，这是我们大的一个营销策略。

　　【新浪记者】这一次参展我们有什么收获？达成意向的经销商有多少？

　　【周留伟】这次参展，招商只是一块，我们更多的是想推广我们的品牌和新品。其实招商多少我们不是很看重，我们看重的是招商的质量，不是招商的数量。

　　【新浪记者】参加展会我们希望带给展商或者消费者什么样的企业形象？

　　【周留伟】因为这次参展我们展会面积不是很大，展示的产品也有限，但是在七月的建博会上，你们会看到一个全新的伊莱亚。我们还是坚持做中国性价比最高衣柜，通过控制价格，做让消费者能买得起的衣柜。

　　【新浪记者】现在有很多大型企业跨界到衣柜行业，他们对我们企业的发展会不会造成压力，我们在他们的竞争下怎么提高我们的优势？

　　【周留伟】不会，因为衣柜行业市场还处于一个切入期，没有到通胀期，大品牌跨界做衣柜能够促进行业更加趋于成熟。也给他们的品牌提升一个很好的机会，因为大品牌有资金、有渠道，可以利用这个品牌知名度，把这个行业推向良性发展，所以我认为对我们是有好处的。竞争肯定是有的，但是有竞争也机会，我们还是按自己的思路扎扎实实把市场做好，我们相信机会和风险是共存的，这两个是辨证关系，就看企业怎么去把握。

　　【新浪记者】大家都说今年市场行情会比较冷淡，您怎么看待今年的市场情况？

　　【周留伟】在刚刚开完的政协会议上，温总理也说了今年降低房价的信心绝对不会动摇，可以看得出来政府对房价调控依然很强烈。但是我们的目标市场细分在二、三线城市，这些城市受房价的影响很小，所以对我们的品牌影响也不会很大。

　　【新浪记者】企业今年在品牌宣传和推广上有什么具体的计划吗？

　　【周留伟】今年公司营销部成立了网络推广部，我们聘请了行业网络推广员，专门做这方面的技术和推广工作，也与一些网络媒体签订了合作协议。我们今年品牌推广的重点还是在网络，展会的效果相比以前越来越小了，我们还是想通过电子商务去推广我们的品牌。电子商务有很多优点，它的成本比较低、覆盖面广、效益比较高，所以我们更重视这一块。

　　【新浪记者】谢谢周总，也祝伊莱亚的事业蒸蒸日上！

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