2012年3月16日，第27届东莞国际名家具展览会在广东现代国际展览中心盛大开幕。近1000家家具品牌齐聚一堂，27万平方米的展区热闹非凡，13座展馆全部启用，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在东莞名家具展现场，新浪家居专访了格兰帝沙发总裁邵雷。

　　时间：2012年3月16日

　　地点：广东现代国际展览中心3号馆

　　嘉宾：格兰帝沙发总裁邵雷

　　记者：新浪家居廖奕婷

　　【新浪家居】您好，请对贵公司做简单介绍。您在此次展会中的主推产品是什么？有什么特色？贵品牌的自我优势有哪些？

　　【邵雷】我们有四大系列，今天东莞展会的是做古琪的休闲牛皮，这个地方总共有800平方米，今天的人很多，我们客户这么两三天已经来了，到现在为止订货情况还是不错的。

　　【新浪家居】我们这一次展会主推的产品是什么呢？有什么特色？

　　【邵雷】我们这次有两个系列，一个系列就是我们东莞的古琪的休闲的，还有在深圳的是全皮的米萨的高端，因为我们所有的产品很有人性化，他结合了国际的一些设计的元素，但是也体现了我们中国传统风格。我们所有的沙发重在体验功能，另外我们所有的沙发相对来讲品质性很稳定，因为我们把品质看得比生命还重要，更重要的一个方面，他适合不同的房间不同的房型。

　　【新浪家居】家具行业很容易出现一个同质化的现象，即很多产品在外形设计、技术研发、营销手法等方面趋于雷同。您如何看待展会上的同质化产品？您公司如何在一片雷同中成功突围？核心竞争力是什么？

　　【邵雷】我们一直有自我创新为主，我们聘请了德国设计师查尔斯先生，他有一个团队，我们所有的风格都由他们设计。

　　【新浪家居】通过参加这次展会您期望给大家展示什么样的公司形象呢？参展目标和预期收益有哪些？

　　【邵雷】有三种心态，一种心态就是我们在目前整体经济特别是家居行业不景气的前提下，我们更要给我们的经销商信心，给同行信心，同时也给我们信心，给我们的团队信心。第二我们要把我们最好品质的产品，还有最好的售后服务实实在在地带给我们终端的客户。第三，我认为我们格兰帝需要发展，我们作为一个品牌要持续地去发展、持续地去做，我们更需要有一个更多的空间、更宽广的一个环境，让这个品牌很健康地走下去。

　　【新浪家居】很多人将2011年比喻为家具业“史上最严酷的寒冬”，龙年到来了，您对2012年的市场分析和行业前景有何见解和应对计划？

　　【邵雷】今年除了我们正常的一些推广之外，可能更注重终端，因为任何一家企业都在走终端，但是我们今年终端是不一样的，我们更重要是走我们多渠道的盈利模式，我们有我们的经销商，现在经销商也不容易，我们要30%的销售是在店内，70%是在店外，我们认为关键口碑是很重要的。

　　【新浪家居】今年我们格兰帝在品牌建设和品牌推广上会有一些什么计划呢？

　　【邵雷】我们正常的行业各大媒体基本上都有合作，包括电子商务，包括网络传播，我们基本上都有阶段性的合作。同时我们实际上除了这么多的合作我们实际上已经沟通得很多了，今年我们更重要的是把内功练得更加完善、更加健全。

　　【新浪家居】您希望格兰帝带给广大消费者的是一个什么样的形象？

　　【邵雷】我认为我们带给他们的是一个和谐和健康，我们按照科学发展观来做的，同时我们要把最好的产品用最讲诚信的品质包括产品、服务带给他们，同时我们要实实在在地把价格关把好，以最好的品质、最好的产品，最实在的价格送给他们。

　　【新浪家居】很多海外家具品牌进驻中国市场，在展会中也能见到很多洋品牌，您如何看待这一现象？作为中国本土品牌，应如何提高自己的竞争力？

　　【邵雷】我认为海外品牌进来以后冲击不会很大，毕竟我们中国人了解我们中国人，我们也了解我们自己中国人需要什么，这一点我认为是非常关键，知己知彼百战百胜，这一点最起码我有信心，因为我认为要有竞争的地方才有更多的发展，有竞争才有发展。

　　【新浪家居】感谢您接受新浪家居的采访，祝格兰帝事业蒸蒸日上！

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