【编者按】“任重，而道远”，对于改革开放才三十年的中国来说绝不夸张，而对于拥有十八年发展史的富林集团来说似乎还可加重程度，“任更重，道更远”。但我们不得不承认中国已取得了巨大成功，富林也被见证了辉煌。事过人迁，我们很多时候看到的是事情的表面，而没有看到他背后的荆棘，富林集团也非一帆风顺，她背后也有一些不为人知的故事……

　　富林地板成立于1994年，是中国地板行业最早从事品牌地板生产销售的企业之一，经过十八年的发展，如今已是一家以木地板为同心圆的综合大型企业，旗下拥有包括富林国际集团投资(控股)有限公司、广州富林地板木业有限公司、广东富林木业科技有限公司、广州富林木材城交易市场有限公司等十余家分公司。

　　普通工薪层出生的富林创始人张杰强对地板有着深厚的感情，同时也是一位艺术爱好者，千禧年的时候他将绘画艺术、篆刻艺术融入到了地板当中，用一种迥异的非世俗观念开拓了不朽基业，成为世界知名地板巨头。

　　富林真正开始发展是在1995，当时主要把战略定位在生产上，大力发展制造规模，从加工厂走大众规模化路线，说得通俗点就是顾客需要什么我们就做什么，涉及得很广但不专，产品品质很多时候连自己都没有把握，当然这一发展路线很快就受到了质疑，到1996年受建材行业影响以及当时的发展趋势，“代工商业模式”开始走下坡路，密集的劳动力所产出的价值完全停留在产品本身，利润严重压缩，张杰强感觉到了事态的严重性，一直苦于寻找新的出路，一天他陪家人去逛街，形形色色的商品并没有给他带来一丝愉悦，反倒是一家颇有特色的餐厅让他记忆犹新，从店员的穿着到店面摆设全部都是仿照古代，非常富有新意，人气也异常高，于是他想到富林的发展是否可以仿效这种商业模式，塑造属于自己的品牌价值，在两个月时间里他与众多圈内外好友说了此事，但结果不禁让人满意，很多人觉得此种做法不适合当时的发展环境，风险很大，弄得会自取灭亡，但当时他的心里有一种很强的预感就是成熟后的地板行业必须有一些强有力的品牌支撑，而“品牌专卖”模式是实现自身品牌价值有效传递的最佳方式，但是最后还是想通了，要想在行业内有所突破必须不断的去尝试，不断的去探索。当年9月张杰强正式决定走“地板专卖店”路线，随着第一个专卖店的成功运营，富林就慢慢把目光投向全国市场，最后经过一番争论与思考，以华南为中心的品牌加盟式运营模式正式起航，从此颠覆了行业传统商业模式，中国地板行业的发展也从此走上正轨。

　　“无意邂逅”遭遇“真诚对待”

　　1999年，中国的地板行业还处于初级发展阶段，很多地板都以“代工”为主，富林虽然走的是“品牌路线”，但技术瓶颈的愈演愈烈，让纯粹的品牌梦想不得不参夹代工，这就是当时的商业模式，没有任何投机取巧，张杰强也一直思考着改进。一个偶然的机会他去了趟美国，在世界地板巨头曼宁顿公司学习了三天，精细的流程管理与完美无瑕的品质让他震撼无比。从此之后他便爱上了“去美国”，当时公司的管理经费并不充裕，但他却利用平时“紧衣缩食”换取学习机会，多次的“取经”让他结识了地板教父道格拉斯•布朗(Douglas M. Brown)，布朗告诉他，地板这东西看上去简单，但包含的技术与文化博大精深，要想有所突破应该更多的去吸取世界优秀厂家的经验技术，在布朗的引荐下张杰强先后去了阿姆斯壮、Bruce等世界级企业学习，希望能在那里找到些灵感，哪怕只是复制一些方法，虽然语言上有些不通，但他的行动与热忱深深打动了每一个人，而也正是因为这一次的邂逅让他的事业走向成功，千禧年过后张杰强经常邀请布朗等一些地板专家指导生产，每年如此从不间断。2007年富林的事业已经取得了巨大成就，在国内外都有一定影响力，年过60岁的布朗终于没有扭过张杰强的盛情，于当年年初正是答应放弃曼宁顿全球运营副总裁职务正式加盟富林。

　　艺术爱好与事业“擦出火花”

　　张杰强不仅对事业兢兢业业，对待艺术也是爱不释手，行业内的很多人都知道，他有很多搞绘画、书法的朋友，会赞助一些书画展，他也时常想到如何把自己的地板做出艺术感。

　　其实，富林的艺术地板很早就有了，在行业内算得上是最早的，只是考虑到当时中国市场的实际发展情况以及艺术地板的价值都比较高，再加上行业内的技术比较落后，很多时候生产一些艺术地板会花费很多人力，也没有过多的去宣传，而真正加大艺术地板的推广还是从06年开始，那时候开始大量引进相关美学人才、地板表面处理专家，随着07年原美国曼宁顿全球运营地板总裁道格拉斯•布朗的加盟，富林的艺术地板发展到了一个前所未有的高度，经过严密的系统化策划，最后决定从民间引纳一批对手工刀法、篆刻非常精湛的农民艺术家，通过各方面引荐在福建招纳了一批懂二十多种刀法的木匠师傅，组成了一套生产手工艺术仿古的系统化车间。富林生产的手工艺术地板在行业是屈指可数的，很多协会领导都给予了很高的评价。但这对于富林来说仅仅只是开始，随后的几年里富林地板与中国林科院、华南农业大学等研发组织进行了深度合作，建立了博士后工作站，目又与武汉大学相关研发团队进行洽谈，将进一步就地板的表面艺术处理和工艺深层次研究作出具体合作，富林的艺术地板在中国占据了不可取缔的位置。

　　卡尔顿改变中国地板业

　　说起卡尔顿张杰强可谓津津乐道，目前卡尔顿地板是中国最具投资价值的地板，改变了地板为消费品的观念。

　　富林的卡尔顿地板早在1996年就开始了，但他一直都没有推出市场，直到2010年才开始这一项目。为什么？他讲述时头脑非常清晰：中国地板市场所用的材料是木材，不可再生资源，材质之外的附加值无外乎工艺、手法，但无论怎样都无法改变消费者的心智认知事实――实木比强化贵。品牌附加值也不好使，想要改变这一心智谈何容易，张杰强也试图去改变，但最终还是放弃，转而考虑中国木材文化，在中国木艺、茶艺、画艺都非常盛行，而木地板却远远落后于其它，于是便有了收藏级地板――“国木1818”的诞生。

　　其实国木1818地板是富林卡尔顿系列的黑金线柚木地板，其木材历经百年之久，每条黑金线的成形都要历经十年之久，而且它只生长在KA地区，全球仅此一处，从取材到制成木地板一路要求非常严格，它不仅可以作为木地板，更可以作为收藏品，一代拥有，代代受益。除此之外，卡尔顿系列还包括美国红橡木地板、鸡翅木地板、酸枝木地板、美国黑胡桃地板等高端木材制成的地板。

　　很多人认为高端地板很难推，因为高端地板跟材质密切相关，企业不可能仅仅依靠一个概念去赢得市场，但富林地板不是在推高端地板，而是在改变中国市场的消费习惯，卡尔顿地板不是消费品，是“收藏品”，它可以保存，还可以升值，她是真材实料的物品。

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