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东方地毯史新财:地毯是环保 真正的环保

https://m.biud.com.cn 2012年03月27日21:23 家居装修知识网  

  背景:2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕,新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道,全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

  采访时间:2012年3月27日

  采访地点:上海新国际博览中心

  采访嘉宾:东方地毯集团有限公司:史新财

  新浪家居】:您好,你们这儿主要是做手工的地毯吗?

  【东方地毯】:没有,我们是做机织的。

  【新浪家居】:现在没有什么手工的。

  【东方地毯】:有手工,这次展会,这是第七届国际材料展,这是创了立届展会的规模之最,无论是参展的展商,还是在展台,今年是四个馆,以前都是两个馆,今年达到四个馆。

  【新浪家居】:您说地毯展吗?

  【东方地毯】:对。

  【新浪家居】:以前是多少?

  【东方地毯】:以前是两个馆。

  【新浪家居】:以前只给地产两个馆吗?

  【东方地毯】:只有两个馆的人数参加,展商只有两个馆,今年达到了四个馆,今年参展观众也超过以往的。

  【新浪家居】:据您所知是多少?

  【东方地毯】:今天上午开幕式的时候达到10万人了。

  【新浪家居】:今年为什么会有这么多地毯,我比较关注地毯。

  【东方地毯】:第三次家居革命的开始,我不知到你到地板那边展台去了没有。

  【新浪家居】:我们有分配,每个记者跑的不同。

  【东方地毯】:地毯是环保,真正的环保。

  【新浪家居】:第三次革命是什么?

  【东方地毯】:取代地板。

  【新浪家居】:很有意思,我前面也有采访过地板他们的一些老总。

  【东方地毯】:他们现在是严冬了。

  【新浪家居】:他们说是取代地毯。

  【东方地毯】:那不可能。

  【新浪家居】:这个老总是做弹性地板的,我们东西很环保,地毯毕竟会有藏污纳垢。

  【东方地毯】:那不可能的,现在材料都经过处理了,要好得多。这是第三个革命。

  【新浪家居】:地毯业的第三次革命,还是地板材料所有第三次革命?

  【东方地毯】:老百姓家里装修不用地板了,都用地毯,地毯有很大的优点,比方说隔音,防潮,比方说防静电,吸尘。

  【新浪家居】:你们家铺的木地板还是地板砖?

  【东方地毯】:木地板走的时候响,再一个就是你家里的卧室那个地板不是每天打扫就有灰,人一走就有灰,在太阳光下面特别明显。地毯反而就小了,地毯是把灰尘吸到地毯里面,平时你用吸尘器吸一下,整个效果是非常好的。

  【新浪家居】:我就是比较好奇,以前只有两个馆的参展商,现在有四个馆,我们知道现在整个国内外的环境不是很好,国内房地产行业整个去年是冬天,我们地毯行业也属于房地产行业的下游行业,第二点国外市场我问了很多人,他们就跟我说,国外现在欧洲的市场不是很好,然后在两个市场都不好的情况下面,怎么参展的人多了?

  【东方地毯】:因为地毯的需求上来了,地毯的两大需求,第一就是酒店,还有就是楼堂馆所用的地毯,中国虽然压缩投机了,但是这个是不可缺少的,中国旅游业发展趋势很大。经济转型,走旅游第三产业消费业,这对中国地毯是个带动,中国酒店用量也是突飞猛进。

  【新浪家居】:你们地毯是做商用的吗?

  【东方地毯】:一个半是商用的,一半是民用的。

  【新浪家居】:民用就是家用?

  【东方地毯】:对,一个是酒店地毯,再一个就是家居地毯,家居地毯两个作用,第一装饰性作用,第二就是起了一些铺地材料卫生的特性。地毯装饰性非常的好,你现在看这个是地毯吗?看不出来,像油画一样。

  【新浪家居】:是不是在做跨界,除了地毯本身的用途,你们饰品都在做?

  【东方地毯】:看看外面这个清明上河图。

  【新浪家居】:这块是今年刚拓展吗?还是以前就有?

  【东方地毯】:我们是国内做的比较大的,比较早的企业。

  【新浪家居】:什么时候开始做?

  【东方地毯】:三年之前吧。我们目前是国内做的最大的装饰性的。

  【新浪家居】:是不是国内这一块装饰性的还是比较少?的

  【东方地毯】:没有,这个要有一定的设备基础能力才能达到的。

  【新浪家居】:国内做装饰性的这样做地毯的企业有百分之多少?

  【东方地毯】:还没前瞻性。

  【新浪家居】:这个卖的好吗?

  【东方地毯】:当然好了,包括挂盘,一些个性化需求,包括结婚时候的结婚照都可以不放照片了,搞一个地毯织出来,挂在那里多好。

  【新浪家居】:装饰性的东西是新品牌吗?

  【东方地毯】:对。

  【新浪家居】:包括清明上河图吗?

  【东方地毯】:对。

  【新浪家居】:还有一些什么,在产品上面有什么别的吗?

  【东方地毯】:有新材料,新工艺,新的设备方法等等。

  【新浪家居】:原料和工艺上面,因为每个企业都说他们原料有改变,工艺有改变。

  【东方地毯】:消费者无非就是看环保不环保,美观不美观。

  【新浪家居】:而且提出的是国内的一个环保品牌。这个环保品牌体现在哪些方面?

  【东方地毯】:用了环保的材料,环保的生产工艺。

  【新浪家居】:环保的材料是什么环保材料?

  【东方地毯】:比如我用的纱线,纱线都是环保纱线,那边的材料是丝的,丝材,那边材料是纯羊毛的。

  【新浪家居】:这个跟那种其他的一些材料比起来环保吗?

  【东方地毯】:当然环保了。木地板是复合的胶,这个没胶的。

  【新浪家居】:我不是说跟地板,是跟地毯其他的,家纺业同质化竞争很厉害。

  【东方地毯】:地毯是大厂大单忙,小厂小单忙,都很忙。

  【新浪家居】:我好奇说,像国内外市场大环境,对现在整个地毯行业没什么大的影响吗?

  【东方地毯】:影响不大。

  【新浪家居】:但是我听说是内销是增多了?

  【东方地毯】:外销也可以。因为国外一些类似于羊毛的,纯羊毛的,染色的,国外不允许做的。

  【新浪家居】:内销这部分有增加吗?

  【东方地毯】:没有增加。

  【新浪家居】:你前面比较的,一个是根据政府的政策,然后旅游行业发展起来的,酒店订单多了,这是一方面。

  【东方地毯】:人们通过地毯消费观念改变了。

  【新浪家居】:你说的改变是什么?比如说你们推出这个装饰性产品吗?

  【东方地毯】:对。

  【新浪家居】:然后另外是一个人们销售观念改变了是什么?

  【东方地毯】:比如说你们家由地板取代地板砖,一开始家里都是瓷砖,土地,这是第一次,地板砖取代土地是第一次,木地板取代地板砖是第二次,第三步就是地毯取代这个。

  【新浪家居】:你们结合视频的宣传方式是第一次吗?

  【东方地毯】:基本每年都有。

  【新浪家居】:你重说一下。

  【东方地毯】:地板砖取代土地,农村原来都是土的砖的。

  【新浪家居】:今年你们拟定的增长目标是多少?你不说地毯每年20%到30%的量在增长,你们东方地毯集团,你个人你点的增长目标是多少?

  【东方地毯】:30%到40%。

  【新浪家居】:还有就是你们前面说到内销和外销的情况,外销是占百分之多少?内销是占百分之多少?

  【东方地毯】:这个都根据订单情况的。

  【新浪家居】:你根据往年的订单情况是内销多还是外销多?

  【东方地毯】:一半一半吧。

  【新浪家居】:2012年你们有什么新的工作准备呢?在渠道上、品牌推广上?

  【东方地毯】:国内地毯行业我们是一线品牌,我们投入比较多,所以有点品牌沉淀,有点品牌影响力,有一定的沉淀积累了。

  【新浪家居】:我想问一下您参展的目的是什么?新品发布,招商还是提升品牌影响力?

  【东方地毯】:都有。

  【新浪家居】:主要是哪一块?

  【东方地毯】:就是和经销商交流平台,今天来参观了很多是经销商。

  【新浪家居】:上午的人流量您有统计过吗?

  【东方地毯】:我们是展台是满满的。

  【新浪家居】:今年人流量跟去年比怎么样?

  【东方地毯】:比去年多。我们上午签了300万的订单。

  【新浪家居】:去年市场情况是怎么样的?

  【东方地毯】:去年没有今年这么火爆,可能我们今年开发了几个新产品的关系吧。

  【新浪家居】:我看到设计上面,有清明上河图,今年设计走向想做一些中国传统文化上面的设计?

  【东方地毯】:也是想把地毯和文化结合起来,我们公司叫东方地毯,想跟文化结合起来。

  【新浪家居】:是今年开始的吗?

  【东方地毯】:两年之前开始的。我们认识到产品不单是卖地毯,还有卖文化,卖品位。我们包括品牌推广,我开展品牌加盟店。这方面在广告投入上面都没有地板的高。

  【新浪家居】:你们销售比他们好?

  【东方地毯】:销售是很忙,木地板和行业相比他们现在更趋火爆。

  【新浪家居】:推广的渠道主要是哪几方面?

  【东方地毯】:电视媒体做的少一点,还是靠专业性展会,包括专业市场,你是上海哪一块?

  【新浪家居】:宝山。

  【东方地毯】:宝山那边没有专业性市场,闵行那边有的。

  【新浪家居】:你们展会做的比较多,没有做网上这一块吗?

  【东方地毯】:这是我们今年重点开展的工作,电子商务这块。

  【新浪家居】:什么时候做网销?

  【东方地毯】:已经开始做了。

  【新浪家居】:什么时候有这样一个打算开始做网销的?

  【东方地毯】:去年我们开始准备,今年已经开始做了,去年只做了B2B,今年做B2C。

  【新浪家居】:再问你一些,装饰性的这种地毯做装饰性的画,这个是占你们整个销量是多少?

  【东方地毯】:10%吧。

  【新浪家居】:那这一块需求是增加了吗?

  【东方地毯】:增加。

  【新浪家居】:每年增加需求是多少?

  【东方地毯】:没有统计,但是每年增加速度比较快。还是和人的理念有关系,你说这块挂毯值多少钱?

  【新浪家居】:2000块。

  【东方地毯】:1.8万,这个是真丝的,这个人工编的,一个人半年的时间。人工织的。

  【新浪家居】:一人要一年吗?

  【东方地毯】:半年。

  【新浪家居】:像您前面说了推广一个是电视、展示还有网络,你们分别在这个上面销售情况是百分之多少?

  【东方地毯】:这个不好说。

  【新浪家居】:品牌推广的渠道上面会占多少?

  【东方地毯】:不方便说。

  【新浪家居】:我比较好奇的是网络推广。

  【东方地毯】:网络到年底吧,年底到时候你可以去我们公司单独才一下看,看能做到多少,现在也不好说。

  【新浪家居】:现在网络这块有一个B2B的,那它的销售额销售的情况好吗?

  【东方地毯】:就是一个平台,就是一个窗口。

  【新浪家居】:销售的也不是很好吗?网上销售也不是很好吗?

  【东方地毯】:刚做。

  【新浪家居】:您也是非常看好网络销售市场,会不会加大一些投入?

  【东方地毯】:肯定有些投入的。

  【新浪家居】:谢谢。

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