家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 伊力诺依史晓燕:“女强人是被逼出来的”

伊力诺依史晓燕:“女强人是被逼出来的”

https://m.biud.com.cn 2012年12月16日19:40 家居装修知识网  

  《总裁生活坊》之史晓燕:

  她,1982年从北京协和护士学校毕业后,做过护士、外企秘书。1990年随夫到新加坡做了5年的全职太太,并且升级为三个孩子的母亲。此间乐于“折腾”的她曾一度很抑郁,为了调整状态她开始尝试出去工作,做过导游、售楼员等职业。在售楼的过程中,她发现了家具市场的潜在商机,于是很坚定的到芝加哥惠灵顿学院学习室内装饰设计。1995年回国后,她在志港家具担任执行总裁并且开始为创建自己的品牌沉淀自己。2000年,她投资并创建了自己的家具品牌公司。

  她,就是北京伊力诺依家具董事长史晓燕。

  在外界眼中,她是一个雷厉风行、敢作敢当的女强人;在她三个孩子眼中,她是一个从不说“不”、可以随时依靠的好妈妈;在员工眼中,她是一个“刀子嘴豆腐心”、很真实的老板;在朋友眼中,她是一个待人真诚、有生活情调的女人....而她对自己的评价则是“一个非常热爱生活并快乐的人”。

  对于外界给予的“女强人”称号,她戏谑到“都是被逼出来的”。史晓燕告诉记者,作为一个女企业家,面对的工作量、方方面面的压力并非常人能想象到的,所以释放和自我调整是必备的技能,“如果我没有一个钢丝般的心脏早就崩溃了”。

  提到自己的三个子女,史晓燕脸上始终洋溢说幸福的笑容,“老大、老二都特别体贴我,已经进入公司帮我打理相关事务”。提及子女教育问题,史晓燕更是滔滔不绝,五岁以前毫无保留的给孩子爱和鼓励,五岁以后作为母亲应该以‘榜样’的身份教会孩子独立、自理生活,多一些赞美、多一些亲昵的肢体语言表达、不要拒绝孩子的要求……

  对于自己一手创建的伊力诺依,史晓燕强调企业并非传统意义上的家具企业,而是一个售卖生活方式的企业。史晓燕表示,伊力诺依倡导的是健康、时尚、快乐的生活方式,基于此企业推出了乡村风格、王者归来、混搭风格等9种生活方式。“我们的宗旨就是通过我们的原创设计、时尚概念,影响并改变消费者的生活”。

  在市场整体趋冷的当下,伊力诺依开始着手调整,放缓开店的计划,并将现有的门店进行精准化营销,例如将北四环店打造为“国际软装馆”、中关村店定义为“饰品馆”、西红星店锁定周边军队、大学院校的需求改造为“中高端体验馆”。对于企业未来发展规划,史晓燕表示将基于“二次翻新”的巨大商机,未来将锁定“私人定制”,主要为有二次翻新需求的消费者提供软装、局部改造的服务。

伊力诺依史晓燕:“女强人是被逼出来的”
 伊力诺依史晓燕:“女强人是被逼出来的”

   访谈时间:2012年10月15日下午

  访谈地点:搜狐大厦 大演播室

  访谈嘉宾:伊力诺依家具董事长 史晓燕

  主持人:搜狐家居记者 范玲玲

   >>>>>以下为访谈实录内容:

  话题一:伊力诺依是售卖“生活方式”的企业

  倡导健康、时尚、快乐的生活方式 打造9大生活方式

  【记者】:近年来,相对于家居圈的活动,您似乎更热爱与参加时尚、财经类的活动。为什么?

  【史晓燕】:我觉得我们不是卖家具的,我们是卖生活方式的。家居圈本身就特别传统,所以对我来讲不是真正卖家具的。

  【记者】:伊力诺依倡导的是一种什么样的生活方式?

  【史晓燕】:健康的、时尚的、快乐的生活方式。

  【记者】:在你们产品上有哪些体现?

  【史晓燕】:我们有九大生活方式,里面有乡村的、知性的、年轻时尚的、有混搭的、王者归来的,各式各样的,9种生活方式在店里都有。

  【记者】:其实现在很多家具企业都在推“生活方式”,伊力诺依跟其他家主推的生活方式有何不同?

  【史晓燕】:跟他老板的内涵有关系。

  【记者】:您个人比较喜欢哪一种生活方式?

  【史晓燕】:我个人这九个生活方式我都喜欢,比如说周末就可以喜欢乡村的,因为周末通常会回别墅,到户外去走走。平常的日子可能就会住在公寓里,就喜欢小资的。有时候我还会去会所,就会喜欢古堡梦境的风格。而我儿子家,又是一个王者归来的家,很男人、很阳刚,这个我也很喜欢。

  这些都是根据自己的生活方式而定的。我本身是一个特别热爱生活的人,我想我创造出来这九个生活方式,肯定都是特别接地气,跟生活有关。因为很多人去到我家也发现,我是注重生活的人,而不是那种注重炫耀的人。我觉得我是真正生活的,接地气的,又非常优雅的,有品位的。

  【记者】:九大生活方式都是您亲自参与设计的吗?

  【史晓燕】:我参与一半,剩下一半还是我们团队在一起做。而且我女儿也接班了,她是学工业设计的,现在她主抓。我们是根据整个伊力诺依这么多年的历史梳理出9大生活方式。

   设计的关键:创造更好的生活方式

  【记者】:您个人对设计是怎么理解的?您觉得设计的精髓在哪?

  【史晓燕】:我觉得设计的关键点还是能够创造出更好的生活方式,设计也好,时尚也好,它还是要为人们的生活提供便利。假如我们单纯的追求设计,追求时尚,如果跟老百姓不接地气在我看来就是一文不值。还是应该思考把设计元素、时尚元素,怎么能跟老百姓的生活方式结合。同时,又对他们的生活方式有所影响,有所引领,能够改变他们一些。当然,这种生活方式都是比较积极的,环保的,向上的,正能量的,我觉得这是我们一直追求的。

  伊力诺依的宗旨,就是希望通过我们的原创设计,我们的时尚概念,能够真正深入到老百姓的家里,能够改变他的生活方式,影响他。

  举个最简单的例子,俏江南张兰的家就是我设计的,结果我现在发现,她的家比我家都漂亮。张兰总说“晓燕我就是被你影响的”,比如我们家户外有小花盆,受我影响她也开始种花,现在她们家种的比我们家漂亮,色彩鲜艳。所以,我觉得你时尚也好,原创设计也好,真正能改变人的生活方式,让他更积极,更正能量,能够缓解他的压力,我觉得目的就达到了。

  这些都是我们这么多年一直坚持做的事。你说我为什么不跟家居圈的人玩,我觉得没有必要,自己把这些事做好了都很不容易了。我也不用跟别人比,也不用跟别人看,就坚持自己把这个事做好。说白了,现在最差的就是“坚持”两字,能够把一件事坚持做好,就已经是最伟大的了。恰恰现在大家都心浮气躁的,这个事还没坚持做又做那个,我就是自己做自己的事。

  “生活方式”的打造 需要理解消费者需求

  【记者】:生活方式的确跟软装、园艺息息相关。在这方面您有哪些心得?

  【史晓燕】:十几年前,对家的热爱就是“终于有一个房子,有一个家”。到了现在,可能大家都有两三个家,可能一个家在郊外,一个家在城里,一个家是专门招待客人的会所,现在已经基本上形成是这样局面以后,人们开始注重软装和自己的定位要接近。

  还以张兰家为例,一开始是一个意大利家具企业给她换了几套沙发,但她并不喜欢就退了。然后又换了另外一个进口家具品牌,结果还是不满意。最后,我利用她出差6天的时间把她家重新改造了一下。结果她说“从来没有这么喜欢一个家,你真的帮我创造了一种我特别想要的美好的生活,改变了我自己,让我也放松下来,我愿意待在这个家里”。

  其实,“生活方式”不是那么简单能弄好的,要能够理解这个客人,同时你自己也要特别热爱生活。大部分顾客对家都想象的特别美好,但又不确定是什么,而我们要做的就是要知道他们脑子里美好的东西是什么,同时还能给他特别明确的表现和展示出来,这就是我们的能力。这个也就是我们伊力诺依最擅长的,所以伊力诺依在这个时候,就是这个寒冬中,大家所谓艰难的时候我们的商机来了。


  话题二:未来发展锁定“私人定制”

  二次翻新 存在很大商机

  我们发现“二次改造家”的生意全来了。现在人们已经不是第一次装修了,而是忙着二次装修。他们可能就想花十万、二十万,稍微换个乳胶漆、壁纸等等,局部的进行改造。

  张兰就是这样,她们家大别墅户外、院内改造总共花了二十多万。她特别满意的就是,把她们家三套沙发换个面,当初花了很多钱买的进口家具扔了挺可惜,换一个面又能重新使用。所以二次改造的生意我觉得现在是一个巨大的商机。

  接着是歌星孙悦,她也是到我们家玩,特别喜欢我家就非得让我帮她家也改造改造。他们家改造总共花了十七八万,改的又跟全新的一个家一样。大家都希望自己的生活状态和自己的家能够与时俱进,伊力诺依的功能就来了,我们就是干这个的。你说你现在希望什么样的生活状态,我给你做,做到你满意。

伊力诺依家具董事长史晓燕接受搜狐家居专访
 伊力诺依家具董事长史晓燕接受搜狐家居专访

  上星期四我们发布消息,把全部5千万的库存全部5折处理,结果就抢疯了。大家为什么会抢疯,说明刚性需求第一有。第二,虽然是几年前大家置办的家,他现在发现也要局部换换沙发,局部换换窗帘,局部换换写字桌,局部换换床,所以这种需求还是有的。

  电影明星梁静,她现在在给她乡村的别墅做装修,就特别喜欢我们家的椅子。为什么那么多的明星都喜欢我们家的东西?在早期十年前,伊力诺依的东西显得太个性了,太色彩鲜艳了,太小众了。但今天的人们已经不追求大众了,都追求个性化。伊力诺依就是干这个的,根据你的喜好和色彩,给你设计的布艺全世界就你家独一份,所以当年那种小众追求创意、设计、时尚,今天可能正好是时候了。

  所以我觉得都是严寒的冬季,没有生意,创造机会。试想你们家没有换家具的需求吗?都有。想我今儿换一把我卧室的贵妃椅吧,一两千块钱能给我带来喜悦,为什么不呢。我今儿想换一套床单,我觉得这床单能让我找到感觉,为什么不呢?人们未来生活方式跟钱没关系,是你的概念,你的思想,你的想法要改变。为什么我们都能时常穿衣服,换鞋,换包,我们的家为什么不能换换。我的家就经常换,一年四季换四次,我觉得家换了能给我带来愉悦。

  我周围的朋友已经被我感染了,已经开始明白了,我们怎么就没想到换换家呢。薛蛮子的太太也是我朋友,她也把她们家通过我给换了。孙悦也换了,孙悦又带来八个朋友给换了,张兰又推荐了十个朋友也换了,因为我的热爱生活,我不知道影响了多少人家的生活,让她们变的更温馨,更幸福。

  未来发展方向:私人定制、120度的产品、电商平台

  【记者】:伊力诺依接下来的发展方向?

  【史晓燕】:接下来伊力诺依我们的方向,这肯定是一个大方向,就是私人定制。软装,私人定制,二次家的改造,这种私人定制、改造,这绝对是我们的一个方向。

  第二,我们希望做精,我们觉得我们应该专注在产品上。我认为我们的产品还可以做的更好,我们的产品现在就是80度,我希望把它烧到100度。也可能120度,120度是什么意思,消费者觉得这个东西特棒,一看这个价钱真便宜,我觉得我这么多年没做到这儿,所以下一次肯定是把它做精,做钻,做的真正每一件都是牛的产品,客人看了爱不释手,这绝对是我第二个方向。

  第三,注重电商。把所有好产品搁在电商平台上,开店绝对不是我们主营,未来你可能两三年内看不到我开店,我认为我们不应该把我们自己的利益都为了给房地产商。做品牌我可以在电商上做,我可以把我的产品做的好拿给别人卖。我自己在一两年内不考虑自己开店,接下来把产品做到极致通过加盟商卖,我们就不自己一个店一个店开,每一个店都囤一两千万的货,这种囤法全给商业地产人交了房租,什么也得不到。现在电商就是烂,未来电商就是一个极致,我们就得率先做这个事,我们不做谁做,这就是我们的使命。

  【记者】:伊力诺依年初的时候电商平台已经上线了,现在运作的情况如何?

  【史晓燕】:明年再来问我这个事,我下半年就整这件事。电商就是要做最牛的,私人定制的,不是卖烂货的。我是好,便宜,可能都是陆地店面五折的价,每一件产品都是精致的。我们还是要跟我们的陆地店面配上套,不可能脱节。真正怎么做现在谈有点早,可能明年年初我再告诉你会比较准确。

  调整:对每个门店进行精细化定位

  【记者】:听说伊力诺依最近正在对几个店面进行调整,具体怎么调整?

  【史晓燕】:北四环要改造,现在是最烂的店。

  【记者】:提前跟我们透露一下相关的信息。

  【史晓燕】:改造后的北四环店叫国际软装馆,在那儿驻扎的软装设计是都是国际水准的,也可能有外国人。比如我们现在让外国人来做的反而是新中式,因为我发现外国人眼里的新中式很有意思,很有味道。中国人反而做美式乡村的我觉得做比美国人还好。

  东四环做一个中高端的,北四环做高端的,这两个店区分开。我们刚刚在西红星开了一个店,那个是为了比这个中高端稍微再低一点,满足那一边军队、大学院校的喜好。中关村,像万柳、永旺,我们还是定位在卖一些装饰品、礼品。

  我这两天也特别矛盾,我们一五折以后就打起来,我想说假如五折让消费者感觉特别实惠,未来干脆价格就便宜。因为我们的产品很有特色,我一便宜消费者能打起来,这个你也觉得不信,我也觉得不信,那我觉得说明我们的产品非常有市场,可能是价格有市场。我宁可牺牲点价位,我能让广大的消费者改变一下他们的生活方式,我觉得也行。


  话题三:“女强人都是被逼出来”

  女强人的三重身份:母亲、妻子、老板

  【记者】:我在网上搜了一下您个人的资料和之前做过的一些采访,大家都把您点评为女强人,我不知道对于这个评价,您自己怎么看?

  【史晓燕】:你说不强行吗,不强效率就那么低下,所以我觉得女强人是真的是被逼出来的。假如说中国职业人做事特别职业,特别专业,我觉得我不会变成跟恶婆似的。为什么我别的节目都不上就上《非你莫属》,因为我特别希望找到既职业又专业的人,特难找。

  在中国市场上,你是试图去找又懂品位,又特别能干,又特别成功的女强人,你没发现翻来翻去就那么几个。为什么?我发现女人做事特别难。又要做好母亲,又要做好妻子,又要做个好老板,然后又不能感性,还得特理性。当一个女强人,这三个字意义有多大,背后要讲的故事有多多,我觉得这一点才是值得深思的。怎么才能真正让这个企业做的更好,女老板我觉得可能是付出更多的。

   敢于释放压力 “刀子嘴豆腐心”

  【记者】:您是怎么平衡工作与生活的?

  【史晓燕】:很多人见到我都问我,为什么状态这么好?我觉得这就是平衡的关系,心态特别重要。第一,心态要调整。第二,平衡。就像我知道今天有一千件事需要去做,但刚才在来的路上,我还是给我的舞蹈老师打电话了,我需要去释放。其实就是释放天性,别憋着,别不敢,我说谁得癌症我不会,我不会把自己憋死掉,有时候该释放天性的时候就释放了。一些新的员工不太了解我,老员工知道老板是什么样。

  我特别希望人和人之间的尊重,因为我也不喜欢别人对我粗野,我也希望是能礼貌。但有时候就像你说什么是女强人,你有时候顾不过来,那种压力让你当时不说你就崩溃了。我希望员工特别敬业,特别专业,特别职业,老板为什么每天要把自己特丑陋那一面表现出来吗?至少他虚伪点,他也应该知道对外特善,我装也得装装。还好我这个人确实不装,但也不心存邪念。

  后来别人也知道你就是刀子嘴豆腐心,有时候也没办法,就是你顾不了这么多了。你看看女老板里,真正像我们这样自己打拼,不求人的特别少。所以你就想我们的内心已经得多么的强大,多么的像钢丝一样,风吹不动,打不动,要不然早崩溃了。

伊力诺依家具董事长史晓燕
 伊力诺依家具董事长史晓燕

  话题四:母亲永远是孩子最好的榜样

  两个孩子已进入企业工作

  【记者】:很多“创二代’开始进入工作状态,您的三个孩子也开始接受家族事业了吗?

  【史晓燕】:老大、老二已经在公司上班。因为我另外一个生意,金港汽车公园是商业地产,在那个生意上我们根本谁也不用管,还有一个度假酒店也不忙。唯一特别忙的就是做实体的伊力诺依特别需要人,你想你从创意变成产品,再次开店,物流等等,一堆的事。

  女儿回来后强烈的不适应,哭过无数次,也说我要回美国无数次,就是因为觉得中国的员工不职业,不敬业,不专业。她之前在美国匡威公司做设计,工作的氛围跟中国完全不一样。你可以归罪说这个企业文化,但我觉得这是每一个老板现在都头疼的,老板也绝望员工也绝望,这也是我女儿的绝望和困惑。来了三天的员工就辞职,80后、90后流动率特别高,每天给他们买吃买喝,周末带他们吃喝,生日办Party,说走二话不说,闲你工资低,一天都不待就跑掉,没有忠诚度。

  大儿子回避,中国这一套都知道,常年待在国外。一年四季的溜,恨不得绕地球八圈,最后没地儿去了,到沙漠里待一个月做志愿者,拍沙漠里的动物和植物给英国国家地理电视台。但他又心疼他妈,所以他最近也开始进公司,做VI、CI、图册。

  比上不足比下有余,孩子从来不气我。从小到大,要求孩子就是幸福快乐最重要,但现在再问他们“你幸福吗?”,真的都说不幸福,就是这个企业让他们变的特别痛苦。他们本来都特幸福的人,但我说这就是你的责任,你的使命,我们不能一辈子都幸福,我们要为幸福而努力,我们一起来努力。

  【记者】:您是怎么教育孩子的?有哪些好的经验可以分享一下。

  【史晓燕】:我觉得在他们三岁、四岁、五岁以前母亲花特别多的精力和全职爱他们,那是母性的天然,是自然的表现。我相信你在孩子三四岁以前就是爱,这是非常重要的。但是真正到了他五六岁以后,我觉得母亲的榜样就变的重要了,你把所有的身心给到他,他不一定会谢谢你。那时候他希望树立谁是我崇拜的偶像,那时候母亲在他心目中的成功,那种对生活的热爱和生活方式就开始影响他了,我认为母亲也是分几个阶段。

  在他三四岁,四五岁以前就是给他爱和鼓励。我觉得母亲也是发自内心,我三个小孩什么都是最棒的,但是我认为我这种赞美是发自内心的,画个一歪七扭八我都说“太棒了”,妈妈对孩子的崇拜你能感染他。

  在孩子五六岁对孩子赞美占的特别多,不惯他的坏毛病,自己吃饭,自己穿衣服,摔了自己爬起来。那时候小孩就会拿着各种东西说“妈妈看”,作为妈妈回复的就是“太棒了,宝贝你真好”,然后就是肢体语言,亲下。母亲给孩子就是肢体语言、赞美,在他四五岁以前可能就足够了,就是赞美。这个年纪就是让他玩儿,怎么玩儿怎么高兴,发现他的爱好。

  我家老二小时爱看书,我带她到书店,能坐三小时都不起来。大儿子就看《老夫子》,老夫子净做缺德事,什么骂脏话的,我都让他们随便看。看完以后说,“妈妈能买这么多吗?--能买”,“买小鱼能买,妈妈这个猫能买吗?--能买,什么都能买”。第一,我发现他们的爱好。第二,针对他的爱好给他支持,鼓励他。

  后来孩子为什么自立强?我做生意特别累了,我一上飞机就开始睡觉,最后是哥哥负责看着妹妹别丢了,你给妹妹弄什么。最后姐姐大了,弟弟又出来了,你给弟弟洗澡,你给我们所有人洗袜子,你打包,她最后发现妈妈什么都不能干,她最后就一边打包一边说,“我们真是你的奴隶”,但是还是做。你牵着弟弟,哥哥给我拎行李,因为我累,所以最后变成他们所有从小就特自立了,就是被我逼的。我就是什么都不干,就坐那儿动嘴。我女儿到现在特会收拾屋子,谁跟她住一个宿舍多特别高兴,因为她会收拾,特别爱干净。

  所以你说这算狠心吗?今天换来他们自立。等到七八岁以后,他们要崇拜人的,母亲要作为他们特别高大的形象,我那时候给我孩子起了一个很好的形象,我做生意了,每天特忙碌。我怎么为人的,我怎么待人,其实我没教育,但是你天天这样,他们也就发现这样。等到他们大了,就发现这些已经潜移默化的影响到他们。有地方地震了,我儿子第一时间红十字会捐两万;为了保护动物,他现在带头吃素,吃了两三年。

  我有一段特别爱骂人,骂脏话,可能那时候压力也大。我三个孩子满嘴脏话,我就说“不许骂人”,他们回复说“妈妈你骂的比我们还难听”,最后一句话把你噎回去。后来我就开始当着他们面不骂人,其实母亲的榜样是巨大的,其次才是老师。

  我认为不要让他感觉我爱你我就帮你做早餐,我帮你穿袜子,我帮你穿鞋,我帮你做一切东西孩子会感恩你。绝对不会,他还会瞧不起你。反而是你自己的那种成功给孩子的影响会更高,母亲的思想观、价值观对孩子的影响最重要。
 

 


相关知识

伊力诺依史晓燕:“女强人是被逼出来的”
伊力诺依创新打造 高端意大利家具开启赏购之旅
伊力诺依三大“厚惠”引发黄金周家居时尚风暴
伊力诺依挑战电商平台求转型 影视投资成赢家
鲍栋:当代艺术是焦虑的产物 创意都是被逼出来的
伊力诺依的成长和史晓燕的五个坚持
伊力诺依董事长史晓燕微博爆粗骂李开复不要脸
伊力诺依实体店八月底挥别京城
伊力诺依48小时疯抢启动在即 五一促销风暴火热来袭
24小时不打烊 伊力诺依五一上演“三折”疯抢

本文来自 家居装修知识网 伊力诺依史晓燕:“女强人是被逼出来的” https://m.biud.com.cn/news-view-id-194492.html