在房地产限购令等各项市场调控政策趋严的情况下，房产商们继续勒紧裤腰带过紧巴巴的日子，跟着其下游的家居建材商们也不得不捂紧钱袋谨慎投资。因而，2012年的家居业将面临一场持久战。虽然目前房地产市场正值小阳春，但回暖的势头过猛，并没有能够拉动家居业的发展。正当所有家居人百思不得其解时，春天集团提出“家居一体化”的终端营销模式，给惨淡的建材市场增添了一抹亮色。

　　品牌解决的是愿意买的问题，渠道解决的则是买得到的问题，将木门与地板放在同一店面内销售，让消费者有不同的选择，是行业未来发展的一体化趋势。春天推出的“木门·地板家居一体化”概念，对整个家居行业有什么样的影响？又会给零售终端渠道带来怎样的变化？在行业激烈竞争的阵痛与市场持续低迷的阴霾下，探寻家居业的发展驱动力与未来出路迫在眉睫。因此，搜狐家居地板频道特别策划“家居一体化流行趋势”高峰论坛，诚邀您的出席！

　　本次论坛进程拟定：

　　一、家居一体化对零售终端渠道的影响及两者应怎样结合

　　二、家居一体化进程中的问题探讨(产品搭配、营销起点、销售渠道等)

　　三、预测未来家居业营销模式的发展走向

　　▲ 全程直播此次活动

　　【主持人】：尊敬的各位来宾，大家下午好！

　　欢迎来到“引领下一个财富十年——春天木门地板家居一体化流行趋势发布会”现场。

　　我是搜狐家居华东大区新闻中心主编陈琳。

　　过去的十年，我们已经看到了无数商业模式的威力，对商业模式的研究从未像今天这样火热。究竟怎么样突破一个传统的模式，寻求更多的发展机遇也是我们今天这场活动的主题和议题。

　　在这样的情况下，春天提出了地板家居一体化的发展概念，组织举办了这样一场论坛。

　　下面首先请允许我荣幸地介绍一下今天到场的来宾，他们是：

　　春天集团董事长吕新印先生；中国中国林业产业联合会秘书长、中国林产工业协会执行会长王满先生；中国林产工业协会高级顾问张森林老师；中国林产工业协会秘书长石峰先生；中国林业科学研究院木材研究所所长叶克林老师；；有请高志华老师；林业工业科学研究院木材研究所所长叶克林老师；中国林产工业协会地板专业委员会吕斌先生；中国林产工业协会地板专业委员会副秘书长唐召群老师；中国地板行业的拓荒者、中国木材流通行业协会前会长高志华老师；周金华事务所、上海太乙菁华建筑室内设计事务所有限公司总设计师周金华先生。

　　感谢各位嘉宾和领导的到来，下面进入我们的致辞的环节。首先有请春天集团董事长吕新印先生致辞。

　　【吕新印】：尊敬的各位领导，专家、来宾、媒体朋友们大家好。

　　很高兴与诸位相聚于此，共同探讨行业发展之未来。

　　如果创新是一种挑战，那么它需要我们勇敢面对，如果创新是一种进取，那么它需要我们努力开拓。此刻，在新厂房投入过亿的资产推广力度暨木门地板一体化商业模式进入地板行业。

　　每个冬季都孕育着一个生机盎然的春天，每一个较成熟的行业必然孕育着全新的商业契机。纵观行业发展，圣象以广告带领行业进入品牌时期，巴洛克以古朴风格带领业内进入产品创新。

　　今天面对行业竞争日益激烈，渠道经营压力越来越大的困局，行业发展必将进入商业模式创新的崭新时代。商业模式的两大创新的两大驱动力是行业的融合和产品的革新，其根本利益是为了消费者和合作伙伴提供更具价值的产品和服务。木门地板一体化将木门与地板两大行业的产品渠道进行优化组合，实现了技术研发、创意设计、采购生产、终端层面组合销售、系统服务的六位一体化，打造超值的产品与服务。消费者不仅省力省钱省心，更实现了家装风格统一，渠道经销商们只需要一份投资既获得两份收益，赚取三份利润，极大地的提高了他们应对经营成本增加，抵御市场竞争风险的能力。

　　2011年8月产品上市至今，已经有150家经销商选择了木门地板一体化的商业模式，选择了春天这个连续十年在央视一套投入广告的中国驰名商标。很高兴看到他们取得了令人满意的业绩。

　　中国经济和建材行业的发展，都拥有强劲的动力和大好的风光。春天集团有不断创新的勇气和实力，诚邀大家创一个财富十年，共筑辉煌。

　　谢谢大家。

　　【主持人】：从吕董的发言中可以看到企业家不仅在研究现在商业模式的改变，研究市场的改变，对于整个数据包括竞争对手也做了深入的研究。相信这样一个模式的推出是经过了非常久的考验。

　　下面有请中国林业科学院木材研究所所长叶克林老师上台致辞。

　　【叶克林】：尊敬的王满会长，尊敬的各位同仁，还有媒体的朋友，大家下午好！

　　首先我想代表中国林产工业协会代表王满会场，也代表中国林科院木材研究所对春天木门家居一体化流行趋势发布会的召开表示热烈的祝贺。

　　大家很清楚，我们在一个行业的发展过程中，会有不同阶段的不同发展模式也可以叫做商业模式。我们的地板、木门行业发展到今天，应该说过了竞争和自身发展阶段，已经到了探索新道路的阶段。对于我们有志于做大企、强企、老企的提升。我们可以看到一个企业的发展，要么走发展模式，要么走纵向的延伸，搭建产业链，都是企业服务产品到资源整个系列进行架构，可以控制资源，把下游的需求尽快通过中间环节反应到上游，最终是提高企业的经营效益。

　　还有一种是横向整合，或者叫产业的横向扩张。做一个品类的材料发展到相关的产品，横向的整合或者说产业链的扩张也好，这个实际上以目标市场关联度为发展空间，不断的延伸相关的产业，比如说地板、到木门，到橱柜，甚至到壁纸、衣柜、墙板、天花板，都是以木材加工技术的特点来延续产品。

　　今天春天的木门、地板一体化家居产业链的横向扩张的尝试，我们可以看到2011年大品牌的企业发展有一个共同的趋势，就是往一体化家居方向发展。我个人觉得2011年是中国集成家居的元年，地板企业、木门企业包括装修公司，还有家具都在往集成家居靠拢，去年不少于15个家居的品牌概念。

　　我借此机会特别想强调一下，集成家居的发展模式并不是任何一个企业都能够做的，门槛很高，首先是它的信息网络系统，要把千家万户很快的集中到我们信心中心，然后到上面的制造链包括供应链，这是一个很大的挑战。

　　另外，对于消费者的个性化的需求，能否快速准确的分解。

　　第三，我们做好了，能否快速的准确，差误率极低的物流。

　　因此，只要我们企业很清楚看到市场空间，努力整合资源，来做最上游做的事情，发展的空间还是很大的。对于今天春天集团尝试的家居一体化的尝试，我们是给予很大的支持，而且还给予很高的期待，希望春天集团能够在一体化家居化的道路上发挥我们原来的优势，做出新的更大的尝试，为集成家居的发展积累经验。谢谢大家。

　　【主持人】：谢谢叶所长，对于我们这个模式肯定的同时，也提出了期待。对于我们企业来说重任在肩，看春天接下来怎么发展，怎么给大家带来更多的一体化产品。

　　下面就将进入本次活动的最精彩的时刻，就是地板家居一体化流行趋势发布的启动仪式，有请工作人员把水晶球搬到舞台上。

　　大家可以看到在我们展位外面有一个搜狐微博上墙，这是一个有奖参与微博，大家有兴趣的话，可以手机用户编辑你想说的话，106900601607092参加本次活动，在本场活动结束之后，会随机抽取一些手机用户，可以获得春天提供的礼品。

　　下面有请我们启动仪式嘉宾领导上台，有请春天集团董事长吕新印先生；中国中国林业产业联合会秘书长、中国林产工业协会执行会长王满先生；中国林产工业协会高级顾问张森林老师；中国林产工业协会秘书长石峰先生；中国林业科学研究院木材研究所所长叶克林老师；；有请高志华老师；林业工业科学研究院木材研究所所长叶克林老师；中国林产工业协会地板专业委员会吕斌先生；中国林产工业协会地板专业委员会副秘书长唐召群老师；中国地板行业的拓荒者、中国木材流通行业协会前会长高志华老师上台。

　　祝贺春天地板木门家居一体化流行趋势正式发布。

　　感谢各位领导。

　　接下来是春天木门地板家居一体化经营模式的论坛。

　　【主持人】：下面有请本场家居一体化流行趋势高峰论坛的嘉宾：中国林产工业协会高级顾问张森林老师；中国地板行业拓荒者高志华老师；中国林产工业协会地板专业委员会副秘书长唐召群老师；周金华事务所、上海太乙菁华建筑室内设计事务所有限公司总设计师周金华先生；有请春天集团营销总经理朱永辉先生；有请春天集团经销商李剑先生。

　　首先非常感谢各位嘉宾出席这场论坛。刚才集团董事长包括协会领导就家居一体化做了一下自己的感言，谈了我们为什么要推这个活动，也出了一些期待。

　　因为目前地板行业其他一些大的企业也有在做这样的考虑，我们春天是非常正式地提出了这个口号，包括终端已经采取了地板木门一体化的模式。

　　我首先想问一下张会长，我记得去年的时候，我们有沟通过整体家居或者是大家居的概念，当时您也提出了一些想法，经历了一年多包括市场的变化包括企业政策的变化，现在春天推出了地板木门一体化的概念，您怎么看的？觉得现在时机合适吗？

　　【张森林】：春天家居一体化的具体内涵，我不太清楚。因为家居一体化是挺复杂的一个事情，如果我们看需求，消费者确实有这个需求，因为一揽子解决，太符合消费者的需要了。哪一家人家搬新房子都是欢天喜地，但哪一家人家装修都是一肚子苦水。家居能够一下子解决、一揽子解决，太适合消费者的需要了。

　　但中国的消费者最好有这样的东西，我花买凯美瑞车子的钱能买到奔驰的车，这是中国消费者，也许全世界的消费者都有这个心态。比如说我看过一些调查公司的调查数据，大概5万块的装修投入是消费者能承受的上限。设想一下这样一个投入，能不能提供家居一体化？现在的家居一体化的概念，包括硬装、软装，你能够提着行李入主，这叫家居一体化。所以圣象的翁少斌告诉我，家居一体化整合能力的要求太高太高了，这是第一个问题，两个方面，一个方面消费者有这个需求，装修家居太麻烦了，那么提供者提供是非常难的。现在讲整体家居一体化的企业很多，我还没有见到哪一家企业真正做到了，这是一个概念。

　　当然，现在你看一下好多企业想做零售，学宜家。宜家非常好，宜家上个年度财政收入49个亿，增长20%，很多企业不做制造，做零售。但你做家居一体化也好，做零售也好，没有什么对不对的，就看适合不适合于你。我觉得这是一个很大的问题，你的家居一体化的边界在哪里？如果你就是木门和地板一体化，这个比较好，也有互补性，因为木门和地板有一个色调风格搭配的问题，如果一起能够提供，这个就是家居一体化，这个边界的内涵是比较小的。你说整体家居一体化，我就觉得这个难度非常大，不是一般的大。看现在议论万科，不但是议论地上，现在议论到墙上去了，我希望在做整体家居的时候，既要积极又要慎重。但是我要说的呢，春天应该有信心，今年肯定是困难了，但从长远来讲是很有希望的，因为木门比地板好做。讲它好做是因为消费者没有选择余地，必须要买木门，一般的内门是六个、七个，现在精装修还不到50%，全国大概是30%左右，哪怕是精装修不见得提供合格的木门。也就是消费者可以不买地板，买地毯买瓷砖，但他不可以不买木门，必须要消费木门。那么内门比外门要好，里头的墙可能要比外面的墙装得好一点，我倒是觉得应该把木门做精做透这是我对春天木门的希望。至于从长远的诉求来讲，你们一定要有信心，因为现在全世界的水泥消费、钢材消费中国占到40%，中国一年盖2000万套房子，美国一年卖31万套房子，这个需求才旺盛了，刚性需求摆在那里。我说这个话，可能跟论坛不太相吻合，我比较鼓励吕董事长，我希望你们把木门做好，如果搭配一点木地板也可以，整体家居我希望要慎重。

　　谢谢。

　　【陈琳】：谢谢张老，我们朱总今天的担子挺重的，对于刚才张老的期望，你能不能做出一些回答？

　　【朱永辉】：刚才张会长讲得很深透，的确整体家居一体化的话，是很大的。但对于我们春天来讲，是木门、地板家居一体化的路线。我们为什么要推这样一种模式，也是基于整个市场的需要。

　　这几年房地产市场不是很好，经销商的压力很大。光经营一个品类的话，压力更大。那我们春天家居地板木门一体化，经销商在店里销售的时候，让消费者不仅仅购买我们春天的木门，还选择我们春天的地板，那单个经销商的销售额就会增加，他的生存能力就会更好，所以基于这一块，我们推出木门地板家居一体化。

　　另外，木门和地板在消费者家中进行有机的搭配，我们的一体化是木门和地板的一体化，真正给经销商、消费者带来非常大的好处。

　　我们去年8月份地板上市，从去年就推了家居一体化，去年我们成功招商100多个客户。为什么这么多的客户选择我们，也是对我们这种经销模式的认可。我们春天也在前面升级，之前我们主要做门，现在我们木门、地板都在上，包括我们的品牌LOGO都在升级，我们春天的品牌在升级，团队在升级，产品在升级，各个方面都在升级。这是我对春天在木门、地板家居一体化的理解。

　　【主持人】：谢谢朱总，我们这种模式在这种环境下，对于经销商是一种福音。高老师，现在这个环境下，我们经销商最主要的是什么样的关注？

　　【高志华】：经销商的目的是流通领域的终端，直接跟消费者见面，为消费者所需，为消费者所急。

　　我先讲个故事，也是现成的，去买地板，地板买完之后，都要配踢脚线，是地板配踢脚线？还是用踢脚线配地板？现在的回答是颜色相近就配它，这是错误的，要跟谁配？跟木门的木门框配才是对的。这个问题百分之六七十的经销商不知道。也就是说明了终端消费者是不懂的，导购员也不懂，包括今天在座的不见得每个人都懂，好多概念都糊涂。木门地板一体化坚定不移，有春天，有秋天，有丰收的季节要走下去。

　　【主持人】：谢谢高老师，给在座的各位深刻的思想空间。刚才上台的这位是春天的经销商，高老师讲的这个例子，您怎么看？

　　【李剑】：今天我第一次听到老师这么讲。今天我参加春天一体化的发布会，很荣幸，真正让我认识到终端经销商的实际需求，工厂在开始关注了。因为我们终端经销的压力越来越大，单一的品类已经无法满足我们的生存。春天推出一体化概念，我很感兴趣。木门和地板在家里装修是两大主材，是硬装修，其他家居的搭配好不好，木门和地板的两大品类决定了整体基调。我们很有幸的经营了木门和地板的两大品类，就能够为消费者提供整体家居一体化搭配的基调，有助于消费者合理搭配，并营造合理的家居环境。所以我第一时间加盟春天集团，来运作终端市场，我们感觉这是未来的趋势。

　　【主持人】：李总，刚才你说第一次知道春天模式，就直接加入，您大概从什么时候加入的？

　　【李剑】：我进入这个行业已经七八年了，以前说一体化是建材行业，生产企业提出一体化的运作方式还不多，我对市场的了解，春天是第一家，所以提出这个概念以后，我很感兴趣，所以加入了这么一个新的运作模式的团体。

　　【主持人】：好的，刚才几位专家老师都说到了一体化模式，现在在地板行业是非常多见的。唐秘，目前地板行业有多少企业在暗暗操作一体化了？

　　【唐召群】：今天过来第一次接触春天公司。09年、10年我一直在承办全国的三层实木复合地板的推广活动，认识了吕总非常高兴。

　　家居一体化，应该说这几年大概三四年时间，我们都在行业里都说集成家居、家居一体化。但实际的操作过程中，真正去进入的，而且有成效的企业不多。这在整个行业里面属于刚刚开始，还需要更多的企业投身进去。我非常同意张会长说的，在我们装修的时候，不是一个地板，不是一个木门，需要家居的整体解决方案。消费者问我什么样墙的颜色配什么样的地板、什么样的木门，消费者在选择的时候，知道自己喜欢什么颜色或者看这个门我喜欢，看那个地板我喜欢，看这个家居我喜欢，但配在一起会不一样，因为消费者不是一个专家，不是一个设计师。这个时候集成家居的选择方案，出来的结果就是他需要的。

　　所以首先集成家居也好，家居一体化也好，这种需求肯定是刚性的，但我们能不能提供，我想这是需要企业共同努力的。

　　第二个的话，今天春天是木门和地板的配套解决方案，更多的话，春天公司也会进一步发展。现在很多企业都在做六面体的解决方案，也有企业在做墙面的四面体的解决方案。操作的时候，很多企业现在碰到的一个问题就是涉足到装修领域了，就到定制化的领域去了，一到定制化的领域去的话，那么批量化生产跟客户的需求是否能匹配？现在做衣柜的，橱柜的，信息化工作已经匹配了。如果我们企业要参与到定制化里面去了，信息流、资金流、物流都得跟上，这样才能真正形成集成家居的概念。春天公司从木门、地板切入，目前来说是比较好的。

　　第三个的话，刚才吕董事长说我们有一个商业模式，的确现在终端竞争非常激烈，商业模式就非常重要了。我们地板行业的商业模式，95、96年的时候创造的，一直延续到现在，还是目前主流的商业模式，但现在碰到渠道问题，成本问题。今年年初比去年增加了70%成本，是没法承受的。我们地板行业，像圣象还是保持着这个商业模式，但他们想求变。大自然是一个轻资产的商业模式，现在非常有成效。生活家相当于厂家和经销商互相捆绑的紧密配合的模式，很有效的促动了经销商和厂家潜力的发挥。但是我们多品类来参与的时候，我们现在企业碰到的问题，企业的DNA的问题。很多地板企业是从地板进入到木门领域，你们是从木门进入到地板领域，跟你们的商业模式关系非常大。我们也想来学习一下春天的商业模式，给我们开辟一个新的思路和领域，也祝愿这个模式能够得到发展。

　　【主持人】：刚才唐秘的对话当中，谈到了整体设计怎么去融合，今天有幸请到了知名的设计师周金华先生。因为我们觉得地板和门对于消费者来说没有设计元素在里面，您一般是怎么去操作的？

　　【周金华】：作为我们设计事务所来说，客户也是分两种，一种是专业性的客户，一种是非专业性的客户。比如说专业性的客户，一些开发商、酒店是非常高端的，基本上认可设计师的整体设计，在这种项目的时候，从空间规划到选材，到最后的软装都会提供一体化的服务，出来的效果都是有保障的。但还有另外一种情况是更广泛的市场里面是非专业的客户，有些客户会问，周先生，这里用什么颜色的好？这里用什么门好，用什么地板好？碰到这样的问题，我们往往有一种苦笑的感觉，不要单独问一个地方怎么做好，确实需要一个整体的搭配，我不能立马回答你怎么做好，我要回去做整体方案，才能保证效果。但现实的情况是，不是每个客户，每个家庭经济上都可以承受选择专业的事务所给他们进行专业的设计搭配，所以我觉得从设计上来讲，如果有企业能够提供整体家居一体化的服务，至少在木门、地板的时候，从技术上让普通的消费者比较容易得到一种专业整体的服务，这也是最容易也是成本比较低的得到好的服务和产品的模式。

　　另外，从工程施工来讲，因为很多家庭，比如说中低端的客户，他们选择的装修公司或者他们有的不选择装修公司，自己采购来装修的比较多。他们在进行自己家庭装修的时候，没有非常专业的系统的设计配合的时候，再加上施工时候的装修队伍也是良莠不齐，很容易出现各种问题。在工程施工，如果厂家能够进行产品整合，提供一站式的服务，这个对于市场来说，也是需求很大的，也是各方面都很有力的事情。

　　【主持人】：刚才周总提到的两点，平时我们操作的时候，可能会碰到一部分不怎么懂的消费者，可能图便宜，这个用这个材料，那个用那个材料，那碰到春天这样的集团，可以保证风格，而且可以保证施工的效果。

　　【周金华】：是的，也希望提供多样化的风格，因为客户的口味还是比较多的，有一个相对多的选择，就可以满足市场上的需求。

　　【主持人】：刚才朱总说了，希望我们多样化的木板、地板一体化的风格。

　　【朱永辉】：我们春天作为T型门行业的领导者，深受广大消费者的喜爱。我们的风格也比较多，颜色也丰富，这样为广大的经销商、消费者、设计师提供更多高品质的产品，我们春天的地板定位的就是色彩，春天不只一种色彩，有很多种色彩，让广大的消费者去选择，而且我们的工艺都是手工着色工艺，在这一块，今后将会有更多更加丰富多彩的产品提供给消费者。

　　【主持人】：谢谢大家对于一体化的期待以及大家的见解。相信在座的各位、经销商、消费者都有所收获，我们也期待春天家居地板木门一体化能够发展得越来越好。

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