由于受房地产市场冲击，以及全球经济环境的影响，2012年，我国家居建材行业仍将面临严峻考验。不过，广州图乐智能家居有限公司总经理宋立军先生却对公司今年的发展充满了信心。他认为，2012年对于图乐这种新品牌来说，是一个千载难逢的好机会，企业大有可为。

　　新品牌迎来大机遇

　　宋总认为，今年我国家居行业仍将处于低迷状态，因此，对于全国店面多、品牌知名度高的大企业来说，年内的首要目标是“求稳定”，而对于店面较少、品牌知名度较低的小企业来说，首要任务则是“求生存”。一个“求稳”，一个“求存”，这恰好给图乐衣柜等新品牌提供了绝好的扩张机会。

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　　据宋总介绍，图乐衣柜于2011年正式进入中国，志在为中国高端消费人群量身打造“英伦风范、极简奢华”的高品质定制衣柜，传播推广高端家居定制与个性化收纳理念，将定制家居推向“高端定制新时代”。

　　宋总表示，自古“乱世出英雄”，在当前市场环境下，新品牌只要拥有正确的思想，正确的运作方案，就有机会异军突起，实现大爆发。为此，公司今年将在全国一线城市重点打造20余家大型旗舰店，并在二三线城市开设近30家旗舰店或加盟店，通过以点带面，实现快速扩张。

　　打造有个性、有灵魂的品牌

　　衣柜行业作为家居建材行业的“最后一桶金”，市场发展空间巨大。但经过近几年的发展，行业同质化现象日趋严重，成为制约行业发展的一大瓶颈。很多企业由于模仿大品牌的产品，导致自己缺乏个性、特点和灵魂，让消费者在选产品的过程中感觉千篇一律，并偏向选择名气大、时间长的品牌或者价格优惠的产品。在今年市场需求低迷的情况下，这类企业无疑会遭受最剧烈的冲击，极有可能被淘汰出局。

　　宋总认为，在当前的衣柜市场竞争中，企业如果没有很好的创新能力、管理能力和服务能力，就很难赢得经销商和消费者的青睐，最终会被淘汰。要想避免在市场寒冬中被淘汰出局的命运，企业最好的选择就是创新，创造出有品牌灵魂特点的东西。

　　宋总说，图乐衣柜一直坚持差异化发展原则，无论是品牌定位、形象包装、营销模式、产品陈列，还是服务模式等，都力求与同行不一样，打造出自己的风格和特点，为中国消费者量身打造具有独特英伦风范的定制家居产品。

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　　开展多元化营销

　　在竞争日益激烈，市场环境差的情况下，生产企业或经销商只靠单一的营销方式很难保持业绩的增长，等来的只会是业绩的不断下滑。开展多元化的营销已成为业界的共识。但多元化营销并不是随意组合，凭空乱造，而是要结合市场和自身的实际情况而定。

　　据宋总介绍，图乐衣柜将会通过建立VIP客户群俱乐部、高端设计师俱乐部、装饰联盟，以及开展团购销售等策略，打造多渠道、多元化的营销体系，并适时结合市场变化制定相应的营销方式，努力争取属于图乐自己的那一杯羹。同时，公司还将充分借助各种媒体平台，做好品牌宣传推广。不仅要墙内开花，还要在墙外开花。除了走传统家居卖场，还会选择高端的或者人流量大的综合性SHOPPING-MALL，让更多的消费者看到和了解到图乐衣柜。

　　经销商首选三类企业

　　选择衣柜品牌对于经销商来说不是一件简单的事情。宋总认为，经销商可以重点考虑三种类型的企业。

　　一是创新型企业。跟风型企业都是一味模仿大品牌的产品，这些企业只会是昙花一现，经销商选择了这种品牌，最终受伤的是自己。经销商应首选创新型的品牌企业，这些企业在经营理念、团队氛围、运营思路等各方面都有很多创新的东西，能更好地帮助经销商成长。

　　二是有差异化的企业。在同质化日趋严重的情况下，差异化的产品，差异化的营销，是吸引消费者眼球的最佳“武器”。就好比我们购买衣柜，如果在看了好几家后，一旦发现某一家的产品或服务等非常有特色，就会被深深打动，并立即作出购买决定。

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　　三是可持续发展企业。选择企业关注的重点不在于它经营时间的长短，因为像众所周知的一些国际品牌，即使有一百多年的历史，同样也会倒下。只有可持续发展企业才能与时俱进，不断成长，才能走得更远。

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