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家居折扣联盟——家居后团购时代的销售利器

https://m.biud.com.cn 2012年04月10日15:03 家居装修知识网  

  随着网上购物深入人心,家居行业无论从渠道商,还是总部型品牌商,甚至每个城市的代理分销商,都纷纷涉水网络营销,从最简单的建立自己企业官方网站,到建立自己网络销售平台,到开始扩大范围在行业垂直门户上发布产品和公司信息,再到纷纷开设网上品牌商城……凡此种种,都向业界传达出一个信号:家居行业网络营销时代已经来临。  

  家居网络营销让业主得实惠

  随着80后、90后逐渐成主流消费群体,网络营销必将成为未来家居行业发展的趋势,线上市场也将成为商家的必争之地。未来网络将成为非常重要的市场营销渠道,会对整个行业格局产生革命性的改变。  

  我们常说的信息大爆炸时代,其实就是说网络信息化社会,信息量足够庞大。业主喜欢在海量的信息里搜索出他们关心和在乎的信息,然后进行分析对比。因此,所有尝试网络营销的家居企业,都会在网络设置关键词,以便业主最精准的找到自己的品牌和产品。同时为了吸引业主关注,价格元素是所有网络营销品牌的必须用到的关键点。消费者为什么到网上来买东西,除了方便之外,60%以上的消费者进行网购是因为网络价格更便宜。

  土巴兔装修网,在分析和总结了家居行业所有网站的网络营销模式情况下,最新推出“家居折扣联盟”,旨在为消费者提供所有优惠活动后的折上折价格服务。  

  何谓家居折扣联盟

  家居折扣联盟,是土巴兔装修网经过长期的市场调查和分析后,对家居销售模式的一种创新举措。

  联盟概念的提出,是基于抱团取暖的概念的延伸。2008年的经济危机,2010年的房产调控,导致家居产业一直处于低温冷冻状态,无法“发烧”。在这个家居消费冷冬时代,已经有一些家居代表性品牌组成联盟,抱团营销,各地经销商也纷纷尝试利用各自优势,进行联盟合作,一起分享渠道,分享宣传资源,分享客户资源,最大化产生销售额。

  土巴兔装修网推出的“家居折扣联盟”,就是基于这个大环境应运而生,把各种品类的家居产品,通过建立网上虚拟场景,打包整合进一个空间,各种产品在这个虚拟空间里都可以进行替换,让业主享受装修体验快感,找到适合自己的风格和产品,而所有这些产品都由行业代表性品牌提供折上折价格优惠,线上业主通过网上装修体验馆体验了解产品,线下享受折上折产品采购,家居折扣联盟的本质就是让业主享受实惠。

  家居折扣联盟的提出,有个最大的卖点就是通过技术手段,建立了全国最大数量的网上虚拟展示空间,统称为装修体验馆,从家居空间上分为:客厅、厨房、卫生间、书房、卧室、阳台、庭院等,从风格上分为:现代简约、中式、欧式古典、田园风格、地中海风格、美式风格、混搭风、后现代、新古典等,让业主在众多的体验馆里,找到匹配自己梦想中的家!

  家居折扣联盟,实现的是线上家居体验,线下折扣采购,业主享受实惠,而材料商既得到网络宣传又可直接带动终端销售。  

  家居折扣联盟和团购有什么区别

  家居行业的网络团购,始于篱笆网和上团网,后经搜 房扩大发扬。但家居团购不同于其他产品,家居产品具体到终端销售店,经过了总部、区域总代理、分销商等渠道环节,到了最末一个环节,产品定价已经比出厂价高出一大截。而团购为了吸引业主,只有靠拉低价格才能调动业主的购买欲望,所以很多经销商在卖了产品后一算账,摊上其他运输、人力、礼品赠送等费用,基本就没什么利润空间了,经销商在整个团购过程中,变成了产品运输器,走了量,但没赚到钱,导致经销商在新一轮的团购销售模式下,越来越提不起兴趣了。

  另外一个导致家居团购趋淡的主要原因就是业主对这种模式的麻木。装修一个家,需要买几十种甚至上百种产品,业主在整个装修过程中,就会经常接到团购的邀约电话,时间久了,业主感觉自己的私人空间都被掏空了,私人时间都被邀约电话揉碎了,所以再有什么优惠,或者什么诱惑,对神经已经疲惫的业主都不起作用了。

  在团购过程中,消费者虽说是组团砍价,看似是处于主动地位,但在整个过程,业主还是被动的,被动的接受电话,被动的去到固定地方,限定的时间点等等所有这些因素,其实都让业主处于相对被动地位。

  而家居折扣联盟,主动权全部操控在业主手上,业主先是根据自己的消费档次选定产品定位,再在这个档次的产品当中选定最给力的折扣商户,最后形成下单结果。时间、地点、产品和品牌都是业主自己说了算。真正做到“我的装修我做主”!  

  家居经销商销售利器

  “如果土巴兔能为您提供有质量保障,同时又有产品折扣的家居产品,您会选择土巴兔的推荐吗?”通过土巴兔对深圳众多业主的调查问卷,绝大部分业主都表示,他们都很期待,甚至有业主直接问“你们能否直接帮我搞定所有的这些家居产品?这样我就可以省心多了”。业主已经对团购产生了不信任心理,同时也避免了众多材料销售人员的电话打扰,他们自然认可这种推荐模式。心急的业主直接就说“你们现在有没有飞利浦照明产品,我现在就想买灯,如果有我现在就可以享受优惠了。”

  传统店铺销售乏力,团购模式日渐式微,纯电子商务目前还不成熟,小区终端拦截销售难免人力不支,土巴兔推出的家居折扣联盟,精准业主+网上装修体验馆+折上折价格优惠+线下店铺采购,不失为家居经销商后团购时代的销售利器!

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