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木制楼梯下乡要抓住农民消费心理

https://m.biud.com.cn 2012年04月16日19:36 家居装修知识网

随着国内城市市场的普遍饱和的状态的出现，为了进一步的打开国内市场，国家推行了家电下乡的政策，寄给收入偏低的农民阶级带去了是实实在在的实惠，也为各大企业的生存和发展开辟了一条全新的道路。同时也促进我国经济的发展，拉动了国民生产总值的增长。因此，这是一项一举三得的政策。

也许是看到了这种下乡政策的巨大效果，国内的市场“建材下乡”也悄然兴起。政策最初只针对水泥、钢材、玻璃、瓷砖等产品实施补贴，且5000 元封顶。即便如此，其他建材产品也经不住诱惑，跃跃欲试，楼梯业也不例外。大家都想尝尝广阔的农村市场这块“肥肉”?

但是，光靠想是不能成功的，关键是看哪一类产品更能做到因地制宜，而不是盲目地“一窝蜂”涌入。

乡镇市场尚“空白”

大部分装饰装修建材产品已经进入微利时代，而楼梯作为高档家装产品还存在着较大的升值空间。在国内拥有很大的市场潜力，前景可观。

尤其是木制楼梯，目前已经成为市场占有率最大的一个类别，受到消费者的认可和欢迎。除一线城市外，木制楼梯在二、三级城市的市场发展也已形成了一定规模，而乡镇市场还是一片空白。

于是，许多人想当然地认为，如果楼梯行业能在乡镇推广开来，企业的发展必将势不可挡。“建材下乡”无疑是个良机，若不趁势填补乡镇市场空白，以后可能再也没有今天这样难得的机遇了。

下乡“三大坎”

的确，面对这样一种机遇，谁都不想错过，让许多楼梯企业不顾一切代价要“下乡”。但是，实木楼梯企业在开拓农村市场时，“下乡”之路并不像想象的那样平坦。

实木楼梯的高价位难以承受农民作为低收入群体，首先考虑的是价格，其次是楼梯的美观性。在很多地方，大部分农村住宅，装修费也就只有3 万～4 万元之间，让人们花将近1万甚至几万元买部实木楼梯是不可想象的，他们所能承受的价位在5000 元―8000 元之间。

木制楼梯“难伺候”

农房装修一般只有楼梯扶手才会采用木制的，而且目前用木扶手的家庭也很少。虽然有人表示，采用木制楼梯扶手可能将成为一种趋势，但使用木制踏板尚需时日。一是木制品价格贵，农民无法承担整体木制楼梯的高额费用;二是木制楼梯不适合农村环境。

木制楼梯需要更多的保养，而农民在保养方面意识不强，即便有意识，也很难做到。由于常年下田劳作，很难保持居室环境的清洁，台阶踏板作为楼梯的重要组成部分，最易弄脏，木制台阶泥垢不易清洁，同时也难防潮。

石材踏板已“抢先”

大理石等石材类的楼梯台阶踏板已经抢先一步走进农村市场。石材类的楼梯台阶踏板(尤其是大理石踏板)低价、耐用、易养护的优点已被广大农民所认可，若让他们重新接受另外一种产品，须花更大的功夫。

在广大农村，即便是富裕家庭的楼梯，也大多只装一侧扶手，以节省材料和居室空间。安装整体实木楼梯的农户称得上“凤毛麟角”。

因此，若想开拓农村这片广阔的市场前景，就要抓住农民的消费心理，掌握农村的实际情况，不能盲目的去出售产品。因此，木制楼梯要想在农村推广，就要努力改变农民的消费观念，以扩大消费阶层，应对日益激烈的市场竞争。

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