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记者手记：木制建材下乡第一阶段试点考察重庆开县临江镇 星星套装门
继家电、汽车下乡之后，2010年初，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中，2010年8月21日，全国首批木制建材下乡试点正式启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等相关部门，联合14家企业自发组织成木制建材下乡试点工作小组，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。与之前的“家电下乡”和“汽车下乡”相比，这次的木制建材下乡试点活动的最大不同在于补贴方式。木制建材下乡试点活动并非为政府的财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15%的价格将产品卖给农户，属于企业直接让利惠农行为，所以对企业实力及渠道执行力度都是极为严格的考验。
历经近5个月的试点，第一个实施阶段即将于12月31日结束。那么目前，整个木制建材下乡试点工作情况究竟执行得怎样？企业在整个过程中是否遇到一些问题？农民是否真正享受到了补贴的福利？木制建材下乡对于整个行业乃至社会发展又带来了怎样的效益？12月21日，在中国林产工业协会组织下，由本次试点各级政府部门领导、国内知名媒体共同组成的考察团一同深入试点下乡第一线，展开了为期一周的实地调研。
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第一站 重庆开县——临江镇
试点企业：星星套装门
摄于通往开县的高速路上
2010年12月20日，抵达重庆江北机场后，我们一行人坐车沿高速到达开县，也是我们这次试点工作考察的第一站。
开县地处重庆市东北部，距重庆市280公里。北依巴山，南近长江，西与四川省接壤，幅员面积近4000平方公里。全县有38个镇乡街道办事处，总人口154万人，是一个人口大县、资源大县、农业大县，同时也是一个移民大县，淹没搬迁总人口15万人。随着三峡工程移民搬迁完成，为了治理开县库区消落带生态环境问题，在开县城区下游4.5公里处，筑起水位调节坝，从而形成一个水面积近15公里的生态湖，环绕在主城区。一路上，司机向我们介绍说，未来的开县新城将体现出山水园林风格、帅乡文化和滨湖城市风貌，自豪之情溢于言表。
入住宾馆已是夜晚九点多，因为司机师傅一路的热情介绍，我们不由对这座城市产生了浓厚的兴趣：资料记载，劳务经济是开县的特色及支柱产业。开县总人口159.72万，其中农业人口138.53万，拥有农村劳动力资源80.34万人。2009年，开县转移输出农业富余劳动力48.6万人，占农村劳动力的63.4%，实现劳务收入30亿元。
而我们将要考察的星星套装门试点经销网点，位于开县临江镇。临江镇地处开县西南部、万州西北部、达州东部，背依中峰山麓，三面临河，南河、映阳河、青竹溪三条河流，由西北向东南蜿蜒逶迤，汇合于建镇区鸭子嘴。东与竹溪、南与南门、西与铁桥、北与中和等镇毗邻，距开县新城19公里。全镇辖24个村、6个居委会，总人口95884人，幅员面积123.5平方公里，农民人均纯收入2280元，城镇居民人均收入2685元。城镇常住人口4.32万人，城镇化率42.6％。城镇内水、电、气、路、有线电视等基础设施相对齐全，功能相对完善。
星星套装门试点情况相关数据情况
由于第一阶段木制建材下乡试点将于2010年12月31日告一段落，因此参与本次试点的14家企业，都在近期完成了自8月下旬试点启动以来的相关工作情况汇报。
重庆星星套装门有限责任公司工作汇报中指出：公司自今年8月1日以来，正式启动建材下乡试点工作。公司木制建材下乡大体划分为“三个阶段”：
（一）调研准备阶段。时间从4月1日至7月30日。在这一阶段，公司于4月上旬组织人员，完成了在重庆、四川、湖北、山东等一些地区开展的农村建材市场需求调研工作任务；5-6月，根据调研情况，结合企业实际，完成了公司木制建材下乡试点工作方案的起草、讨论、修改、完善、审定工作任务；7月27-28日正式召开了四川、重庆两省市（包括开县）200多个经销服务网点参加的建材下乡试点工作会议，全面、系统的部署了建材下乡试点工作。
（二）具体实施阶段。时间从今年8月1日至12月31日止。在这一阶段的主要任务是组织四川、重庆两个地区县、乡镇经销网点全面启动木制建材下乡试点工作。同期，分别在四川、重庆、开县三个试点区域，召开了13次建材下乡会议，学习、宣传公司建材下乡试点方案。在农村书写了大幅墙体宣传标语300多幅，发放宣传资料3万多份，接待政策咨询4000多人次。出动宣传车200多台次。
（三）工作总结阶段。时间从2011年1月1日至30日止。
截止10月，四川、重庆、开县三个试点区域共实现产品销售收入3823万元，比2009年同期2844万元增长34.4%。其中，四川实现销售收入1605万元，比同期1198万元增长34%；重庆区域实现销售收入1620万元，比同期1228万元增长31.9%。开县实现销售收入598万元，比同期418万元增长43%。
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对话企业——“以竹为源自主研发 降低成本惠利于农”
摄于星星套装门生产车间：“这些工艺都是我们老书记自己开发的”
2010年12月21日上午，我们首先来到位于开县工业园区A区的星星套装门总部。为了确保本次试点下乡的木制建材产品的品质过关，我们对公司整个生产流水线、产品进行了监督。过程中，企业相关负责人表示，因为星星公司是以竹材为主要原材料生产的装饰套装门，具有低碳、环保、低能耗的特点和节约木材、环保森林资源、带动农村发展竹木基地、促进农村生态环境、防治农业水土流失的作用，这一优势也让公司可以真正实现木制建材下乡工程。
此外，公司采用的许多生产工艺、机器都是公司党委书记刘传清自己研发设计的，28项中国专利及38项企业专用技术也让企业在整个生产环节少了购买技术的费用，成本的降低也让建材下乡惠利于民成为可能。而农村消费者最最关心的，由于家电下乡目前所存在的将库存产品、剩余残次品输入农村的黄牌现象，公司负责人介绍说，因为木门是定制产品，不存在库存问题，而公司产品全都严格执行木门行业质量标准，再加上在农村口碑效应的重要性，因此农村消费者可以放心，选购的木制建材下乡产品都是保质保量的。
“全国要销5个亿，公司拿出20%补贴下乡，那就相当于1个亿”
记者参观星星套装门生产基地并就相关问题采访企业领导
但是与之前的“家电下乡”和“汽车下乡”相比，这次的木制建材下乡试点活动的最大不同在于补贴方式。木制建材下乡试点活动并非为政府的财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15%的价格将产品卖给农户，属于企业直接让利惠农行为。那么究竟是什么促使这些企业在尚未有政府补贴的前提下，如此积极地投身下乡试点？企业又将如何保障农民消费者利益？我们也就这一问题询问了公司董事长刘晓俊。
【点击进入阅读重庆星星套装门有限责任公司董事长刘晓俊采访原文】
他表示，参与木制建材下乡试点，主要出于三方面考虑。首先中央1号文件出来之后，企业是响应中央号召，其次，企业本身就把自己的宗旨溶于其中。第三原因也是最大的一个原因，就是机遇，也是企业发展战略的需要，也是企业本身的需要。企业要做大做强，建材下乡必须要抓住，抓住机遇，能够办大，以薄利，以这个量来创造企业的效益。
但针对目前的补贴形式，刘晓俊董事长同时表示，现在建材下乡这一块，主要还只是在企业生产基地附近的四川和重庆，如果要发展到全国的话，企业的承受能力还是有限的。毕竟企业要让农民实惠，还要让公司的员工受惠。对此，刘晓俊为我们算了一笔账，全国要销5个亿，公司为建材下乡拿出20%的让利，那就相当于1个亿。但这1个亿如果不亏点，分到量了，也是实在的，无形中就能扩大企业产品的影响力。因此，企业也已经做好了在南方片区下乡的准备，目前正准备建设基地，云南已经建成，接下去贵州、广西、湖南、湖北、江西、湖南、都在筹备基地的建设。但与此同时，企业还是呼吁，希望得到国家政策的补贴，毕竟农村市场潜力巨大，哪怕采取国家、企业各补贴10%的模式，对企业发展对行业发展对农村经济发展都将带来巨大的效应。
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记者实地考察：
对话农村消费者——“农村请客好面子，我这次要买17扇门。”
记者在星星套装门位于临江镇的门店内采访前来购买木门的当地农户
2010年12月21日下午，我们驱车来到位于临江镇的星星套装门试点经销门店。扛着摄像机、拿着拖着长线话筒、照相机的我们的到来，显然也在这个小镇引起了小小的骚动。不多时，店门口就来了不少围观的当地农户。门店经销商吴圣益表示，因为乡镇不大，这里的农户和他们都很熟，都是乡亲，所以口碑效应在当地是非常重要的。
考察中，家住临江镇太原社区的王传利老先生正好前来购买木门，我们也借机采访了他。他表示之前家里安装的都是铁门，年久生锈非常厉害，影响了家里的美观。又因为家里是做生意的，请乡里朋友吃饭也比较好面子，所以考虑下来，正好趁这次建材下乡的机会将家里的铁门都换成木门。因为家里盖得楼房是三层，所以他这次一下子要买17扇门。
提到是如何了解建材下乡试点活动的开展，王传利表示，因为要买建材，所以来了几次镇上，看到横幅与宣传就进来看看，发现确实比较便宜，而邻居也有已经买了的，问下来感觉还不错，所以就定了下来，看中的是下乡产品中原价491现价393的一款名为安居系列/欧式门的产品。这在四款下乡产品中，属于价格偏低的一款，王传利表示，因为选购的数量比较大，所以如果价格可以再低些，就更好了。
对话当地经销商——“试点前一个工人装，现在五个工人装！”
星星套装门建材下乡临江直销车
采访过王传利老先生后，我们也采访了星星套装门临江镇下乡试点门店的经销商吴圣益。他表示，在试点开展之前，他的销售额，平均一个月是20万左右。但建材下乡试点开展后，公司出资补助，带动了不少乡镇村民前来购买，到现在近4个月，达到了120多万的销售额。主要的消费群体辐射经销店20多公里的乡村。
【点击进入阅读星星套装门临江镇经销商吴盛益采访原文】
销售量的拉动也让门店的安装工人需求量大增。提到下乡试点开战后，他最大的感受，“搞活动之前，一个工人装，现在五个工人装，真的不一样”吴圣益这样对我们说到。
但是正如吴圣益之前提到的，因为乡镇不大，这里的农户和他们都很熟，都是乡亲，我们也对当地的购买持续力表示了担忧。对此，吴圣益却看的很开，他表示“我担心的不是有一天市场会饱和，我担心有一天政策下来了，我们工人还要加，因为现在农村市场大，像我们老一辈的人，一家生几个儿子，一个儿子一套房子，都是两层楼、三层楼的，一套房子十来套门，需求量大着呢。”
记者手记：应该说，当地城镇化程度较高，整个建材下乡氛围都比较好。其次，由于当地为移民大县，流动性也让当地农户对于外界新事物的接受程度比较高，劳务输出在能让当地收入保持持续增长的情况下，也带来了当地农户对于城市居民居住环境的向往。因此，会有王传利老人这样，将原本家中安装的铁门全都换成木门的想法。而星星套装门，因为取材于当地，竹的产出周期又比较短，所以在重庆、四川周边地区设置的下乡试点门店，经销商的把控性、成本的控制度都比较好。通过下乡，销量的提升也带动了企业的积极性，由此展开全国生产基地的筹建，但是如果要辐射更广阔的地区，企业目前还不具备这样的实力，物流成本、对于当地经销商配合工作的把控都是问题。还期待能够从国家政策层面给到企业以下乡补贴，以帮助企业更好实现惠利于农。（文/搜狐家居 陈琳）
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