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澳斯曼卫浴韩圆林:实现自我价值的职业旅程

https://m.biud.com.cn 2012年04月17日20:18 家居装修知识网  

  编者手记:初见韩圆林,一身休闲T恤配搭牛仔裤的装束,很容易让不熟悉的人将他认作刚进企业不久的小伙子,对此他却笑言“心态很重要”。生活中,体育运动和音乐欣赏是他不可或缺的两个部分,工作上,极为出色的创意思维和营销能力,是他给人留下的深刻印象。从普通的销售员到如今带领一个团队的营销总监,10多年积累的卫浴行业营销经验,成就了他今日的成功。

澳斯曼卫浴韩圆林:实现自我价值的职业旅程澳斯曼卫浴韩圆林:实现自我价值的职业旅程

  从销售员到营销总监

  2012年的建材市场,其中以澳斯曼为代表,在行业内掀起了“节水低碳”的风潮,并以生存于澳洲大漠的代表动物――袋鼠作为推广节水理念的代言人,表明了卫浴行业加入低碳环保行列的坚定态度,鞭策和推动了卫浴企业的整体转型,而提出将“袋鼠”作为形象代言人的就是澳斯曼卫浴营销总监韩圆林。

  97年,贸易专业毕业的韩圆林刚踏入社会,并非一开始就走进了陶瓷卫浴行业,其间从事过机电和贸易相关的工作。2000年,当时在某卫浴厂工作的韩圆林因企业重组,来到了刚成立的澳斯曼卫浴。“当初建材行业才刚发展起来,根本谈不上什么营销的概念,对于这个行业我也是懵懵懂懂先进来,当时觉得老板的为人很不错,有自己独特的经营理念,另外就是这个企业生产能力很强,我就想在这个行业先发展试试看,没想一做就这么多年了。”

  说起当时的工作条件,韩圆林也是记忆犹新。“老式的平房一直延伸下去,整个天空都是灰色的。拖土车放在那里,条件极为艰苦。”回忆起十多年前,总是感慨良多,刚进入澳斯曼,韩圆林只是一名普通的区域经理,每人负责一个片区,因为工作优秀,不久便晋升为大区经理。如今的韩圆林已经是带领着一大批团队的营销总监,12年的澳斯曼工作经验,让他积累了很多的营销管理经验,也成就了他日后的成功。

  作为第一个在2012年建材市场提出“节水低碳”的卫浴企业,澳斯曼在营销方面总有着“先人一步”的触感,其中必然有着韩圆林的功劳。在整个家居建材行业掀起请明星当代言人的风潮时,澳斯曼却另辟蹊径,用“袋鼠”俘获了消费者和经销商的心。“我也看过其他的一些品牌,比如说像肯德基的老头、米其林的轮胎人等等,其实有这种运用模式,我们希望达到像别人看到轮胎人就会想到米其林一样的效果。”

  归属感

  在他带领下,澳斯曼经过10多年的发展,终端网点已经遍布全国各地,并已和多个世界著名品牌建立了重要战略合作伙伴关系,多年稳居厨卫百强企业卫浴领军企业10强前列。 

  “澳斯曼卫浴对于我来说,有一种归属感。”在澳斯曼工作期间,有不少的猎头曾试图挖过韩圆林,但被拒之门外。问及缘由,韩圆林表示,可能就是这样一种归属感让他舍不得离开。

  在企业人才方面,澳斯曼卫浴一直主张自身培养。韩圆林介绍,在澳斯曼早期,其实也尝试过外部引进人才的方式,但外部引进可能需要很长一段时间去融入企业文化,有些甚至很难融入。作为澳斯曼自身培养的典型例子,韩圆林经历了整个企业从无到有的全过程,“我们整个团队的感情非常好,彼此间形成了强大的凝聚力,我觉得我有责任、有义务继续把澳斯曼做好、做强、做大。”

  说起老板庞湛高,两人共事的10多年时间里,配合一直很默契,彼此间也建立了很深厚的感情。在工作中,当两人的观念不太吻合时,为了达到一个大家认可的平衡点,韩圆林经常会和庞湛高一起去了解市场,同管理团队一起商量,最终得出合理的决定。从某种意义上来说,庞湛高可以说是韩圆林的伯乐,将他带进了澳斯曼这个宽阔的舞台,而韩圆林也不负所托,成为了庞湛高最为得意的左右手。

  实现个人价值

  2005年在他的带领下,澳斯曼研发团队独家研发出卫浴界具有革命性意义的第三代马桶――无缝马桶,以“卫浴进化论”引发了整个卫浴行业的轰动,掀起了马桶的换代革命风潮。

  作为一个职业经理人,韩圆林非常看重个人价值的实现,无论是他个人,还是整个企业的每个人,他都认为提供员工实现个人价值的平台是非常重要的。“我的个人价值是跟澳斯曼的企业价值是关联的,我的目标就是在五到十年之内,将澳斯曼卫浴做成国内真正的一流品牌。”

  对于职业经理人的工作理解,韩圆林表示,最主要的是一个辅助作用,对这个企业的发展方向与品牌发展方向提供建设性的意见。“其实作为职业经理人而言,我们需要一个发展平台来实现自我价值,站在公司角度去考虑品牌发展,让企业主能够理解到我们的理念跟意图,并且进行沟通,让企业向前更好的发展。”

  一个人的成功,总离不开企业的发展;企业也一样,没有优秀的员工为之努力,怎么可能得到市场的认可?韩圆林正是用他饱满的激情,为澳斯曼卫浴的发展出谋划策,征服了经销商和消费者,也赢得了老板的信任和下属的信赖。

  以下为部分访谈摘录:

  职业经理人必备的素质

  新浪家居:您觉得一个优秀的职业经理人应该具备什么样的素质?

  韩圆林:首先要有责任感,作为一个职业经理人,即使各方面再好,你没有责任,我觉得这个人肯定不能胜任这个位置,我觉得首先就是要有责任感;第二就要有思想,要与时俱进才能不断地发展,陈旧的观念往往只会落到市场发展队伍的最后;第三是一定要有敬业;第四,优秀的管理能力也是职业经理人必备的;第五,学习的能力是必不可少的。

  新浪家居:您认为职业经理人在企业当中应该担当一个什么样的角色?

  韩圆林:在企业当中职业经理人应该担当一个辅助的角色,为企业的发展方向与品牌发展方向提供建设性的意见。对于职业经理人来说,要有一个很强的与时俱进的思想能够贴近时代的发展,能用更远一点的思路去影响企业主,并且辅助他。

  新浪家居:刚刚我们也说了一些个人品牌和企业品牌,您觉得个人品牌和企业品牌应该是一种什么关系?

  韩圆林:互动的关系。个人品牌的打造也是为了品牌的一个知名度,如果企业的知名度大了,个人肯定会发生一些变化,例如个人知名度的提升,同时个人的优缺点或者口碑的影响力也会影响到企业的发展,企业品牌给别人消费者的印象也会影响到职业经理人的未来,所以我认为这二者之间是互动的,好的东西会互相带动,坏的东西也会互相影响。

  2012年惨烈的卫浴市场

  新浪家居:业内有人说,2012年是整个家居行业最为寒冷的一年,您如何看待现在的厨卫行业的现状?

  韩圆林:我认为2012年国内厨卫行业的市场形势,是在我职业生涯有史以来最恶劣的一年,不同于08年的金融危机,那时是国家有政策性的引导在救市,人为地推动了行业上的发展,那时我们的生意在那种环境下马上就红火了,虽然我们预期不太乐观,但是那年反而爆出“小阳春”,增长达到50%以上。但今年属于政府主观性的一种调控,短期来说会很“惨烈”,但是从长远来说,是有利于我们厨卫行业发展的,因为如果房地产行业继续通胀下去,并且不加以控制的话,将来不仅仅是房地产行业受到影响,甚至会影响到全国、全民经济。从宏观来说,这种暂时的痛苦我们愿意接受,不管任何一个行业都需要经过这个低谷期,而这也是品牌之间竞争优胜劣汰的时期。

  新浪家居:您刚刚用到一个词“惨烈”,这段时间让您感触最深的是什么?

  韩圆林:这段时间让我感受最深的就是市场上没有需求,当然不是绝对的,相对以往来说比较少。开春之后,我们企业同期比是有所下滑的,虽然下滑速度不是很快。“3.15”时,我们走访了一些主要的一线城市、二线城市进行探讨,整个市场没有人气,是我们最为直观的感受。开春市场情况,暂时我们没有相关的数据,一个是凭我们直观感受,另外一个是通过跟同行聊天,大家的说法都是一样的,没有人说“我挺好的”。只是坏的程度去到哪里,就看你每个品牌、每个企业经营的策略,澳斯曼发展多渠道经营,我们在自营店这一块受到损失,但却在其他的一些渠道得到一些弥补。

  多渠道带来新机遇

  新浪家居:面对这样这样一个严峻的市场形势,将会有什么样的应对策略呢?

  韩圆林:我们尝试了一些新型渠道,效果是显而易见的,比如电视购物,这种渠道在厨卫行业选择得比较少,我们尝试了一下,确实给我们带来了一些效果。作为营销人员来说,关注一些新的渠道也是很重要的。

  另外,就是产品设计方面的问题,按照消费者的需求,增强设计方面的能力,拓宽设计的风格,尽可能的贴进消费者的需要。(采访、撰写 张幸)

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