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澳斯曼卫浴韩圆林:打造品牌 做好整体卫浴空间

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日12:42 家居装修知识网  

 5月25日, 第十六届上海国际厨卫展盛大开幕,数千家厨卫企业齐聚上海争芳斗艳,本届展会,搜搜狐家居京沪粤三地报道组联合采访,全国百战联动,对展会进行全方位报道,就厨卫行业发展趋势和展会本身,搜狐家居记者采访了众多知名企业老总和行业精英。

  点击进入专题:第十六届上海国际厨卫展

  嘉宾:澳斯曼卫浴市场总监韩圆林

  【记者】:韩总,您好!首先请给我们介绍今年有一些什么样的新产品?

  【韩圆林】:有好几个系列的浴室柜等等。今年的新品是展示得相对比较多一点的,每一套柜子都有产品的文化,我们把产品文化细节做得更充分一点,给每一个产品都取了一个比较唯美的名称,包括这些思想源泉的理念,把它产品的一些特点一些诉求也拿到这个产品里面。另外一个我们推了一套整体概念的产品,加上我们的花洒、水龙头,作为一个系列的节水卫浴。

  【记者】:好象今年大家都在着重讲整体卫浴这个概念,今年把空间做得更封闭一些,为了更好的展示这个空间,您怎么看这个问题?

  【韩圆林】:对的,特别是有些企业,可能为了扩充他的市场份额,有些做了一定规模的企业,在产品线的扩张,特别是打造整体卫浴的概念,包括现在连厨柜已经纳入这个体系。然后美的也是有进入卫浴行业的意图,也是以整体卫浴的概念进入的,涉及的范围更宽广了,包括瓷砖、卫浴,厨柜之类的合在一起了,把整体卫浴的空间拉得更大了。但是我们澳斯曼坚持的整体卫浴的理念还是以卫生间领域的为主。毕竟我们是打品质的招牌,会把整体卫浴的品质打造得精致一点,品质更好一点。目前其他的扩张的卫浴范围,我们在三年之内都没有去定位的。我们至少未来三年的定位还是把整体卫浴空间做好,把品牌做好。

  【记者】:咱们是继续坚持专业化的。现在有很多不同的选择,而且整个卫浴行业市场吸引力还是很大的,卫浴的蛋糕,大家觉得还是很大很有吸引力的,都想跑过来分一杯羹。

  【韩圆林】:这个事情觉得蛮有意思的,跨行业操作的现象越来越多了,首先可能大家一致认为,中国建材这个行业在未来几年的空间还是蛮大的,首先这块蛋糕是比较大的,另外这块蛋糕,从他们市场调研的结果来看,并没有一个绝对性的份额较大的单一品牌。像科勒目前在中国的销售,据说也只占了20多个亿,我们这个行业跟电器行业之间的差距太大了,一个是几百亿,上千亿,一个才二十多个亿,这个差距太大了,但是认为这一块的空间还是蛮大的,绝对的优势没有形成,他们认为他们还有机会的,就会造成很多人进入到卫浴这个围城里面来。

  【记者】:从这几年从渠道的变化来看,市场并不好做,您怎么看这种渠道的变化?

  【韩圆林】:首先是因为大的环境,受到中国房地产政策宏观调控,造成了目前消费者持续观望的态度比较明显的。最近几个月市场的人流量与去年同期相比是下降得很厉害,从终端来说,单一靠零售这个渠道,势必给经销商和企业带来非常大的压力,很多企业都开始扩大其他的渠道。这些压力不仅仅来自于市场的竞争,还来自于各项成本的拉升,包括房租、物流、人工都在拉升,想减少对单一渠道的依赖而扩充其他渠道。我们澳斯曼也在积极尝试一些新的销售模式,除了传统的跟红星、居然的合作战盟,还有以往的一些家装、工装之类的,现在我们也成立了电子商务部,也在做淘宝商城这一块。另外,我们最近刚刚尝试了电子购物,跟湖南卫视的快乐购合作,也做了一期节目,销售的效果还是不错的,这是一个新的销售模式,以前别的行业已经在这个销售模式里面运行了几年,对于我们建材行业,还是比较新的一个渠道,我们也尝试了,效果不错,跟他们签订了一个一年的长期协议。

  【记者】:您觉得卫浴企业尝试电子商务,未来会面临什么样的困难?对于总体的发展前景您是怎么看的?

  【韩圆林】:将来的时代肯定是网络的时代,总体的趋势来看,肯定是一个长远的发展方向。目前这个电子商务最大的问题,还是一个诚信的问题,还有做大单的能力还是比较弱的。我们目前电子商务这一块也是在摸索过程中。给我的感觉,电子商务像那种价值比较低的,是比较容易成交的,我们也在尝试做,一旦涉及到价格比较高的,成交率就比较低了,还是喜欢到传统的专卖店里去了解。首先电子商务这一块,第一我们的功能做得不详尽,另外人员配备的讲解、服务还没有做到位,另外一个诚信的问题没有得到足够的解决,如果克服了这几个瓶颈,电子商务的发展肯定会对产品的渠道有一定的挑战性的。

  【记者】:好的,今天先聊到这儿,非常感谢您接受我们的访问。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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