在2014年市场竞争加剧的大背景下，澳斯曼卫浴逆势而上，专注于打造高品质高质量的节水产品，坚定不移做节水公益的实践者。澳斯曼卫浴以节水公益为初衷，携手“节水明星大使”邰正宵、廖碧儿推行“节水万里行”全国大型终端明星签售会，目前已成功举办20场。该活动取得了巨大的反响，把节水领军卫浴品牌推向更广阔的舞台，不断扩大了澳斯曼知名度，加速了企业发展。“节水万能行”活动对企业品牌发展有怎样的推动作用？基于此，网易家居采访了澳斯曼卫浴营销总经理韩圆林。

澳斯曼卫浴营销总经理韩圆林

发展环保两不误 澳斯曼携手明星启动“节水万里行”

【网易家居】：澳斯曼卫浴节水万里行活动至今已经走了多少城市举办了多少场呢？请韩总简单介绍一下该活动。

【韩圆林】：今年澳斯曼携手邰正宵、廖碧儿推动“节水万里行”已走过天津、大理、深圳、成都、淮北、惠州等多个城市，共20场。通过这20场的活动，澳斯曼卫浴在终端取得了巨大的反响，取得了良好的业绩，也得到了广大消费者的支持。

【网易家居】：启动“节水万里行”的原因是什么，万里行活动将会走多远？有何重大意义？

【韩圆林】：我认为，节水和环保是未来生活不可或缺的一部分，随着现代（现代装修效果图）消费者的节水意识不断增强，节水卫浴产品的普及与选购将会成为主流之势，而澳斯曼卫浴“节水万里行”主要是以节水公益为初衷，旨在让更多消费者在关注节水公益的同时，深入了解澳斯曼这个品牌与节水产品，也借助这场活动为全国各地区市民送上超值实惠的福利。

【网易家居】：我们知道澳斯曼节水活动都适合明星合作一起进行，邀约明星是出于什么考虑？看中了签约明星的什么特质呢？

【韩圆林】：我们邀请邰正宵、廖碧儿这两位明星形象好，有一定的亲和力和号召力，而且十分关注节水、环保，其次，由于澳斯曼的客户群体主要集中在30至45岁之间，这两位明星在这些人群中具有较高的认知度和认可度，所以由他们担任我们澳斯曼“节水明星大使”，与品牌一起去宣传节水，能够得到很好的效果，同时也让更多的消费者明白到了节约水资源的重要性，并了解到澳斯曼这个以“节水”为重任的品牌。

【网易家居】：万里行活动取得了哪些成效？您觉得还有哪些不足？是否会将活动继续下去？

【韩圆林】：澳斯曼卫浴与邰正宵、廖碧儿在节水公益领域展开合作，为每场活动吸引了不少消费者、粉丝到场支持。其实借助明星的力量，澳斯曼品牌在卫浴市场占有率逐渐扩大，较为理想，我希望能够在明年有更加紧密的合作，将节水领军卫浴品牌推向更广阔的舞台，扩大澳斯曼知名度，从而加速企业发展。

致力高质量节水产品研发 创卫浴行业历史新突破

【网易家居】：澳斯曼卫浴目前重点推哪一款节水产品？其特点是什么？

【韩圆林】：以我们2014“节水万里行”这场活动来说，主推的是明星节水马桶（马桶装修效果图）AS1279，其3.2升的用水量优于国标用水量，主要胜在省水、省钱、更省心！这款节水马桶采用了Eco-max节水系统，以及双喷射虹吸式设计、双S管道等多项技术，水压大，冲力十足。另外，超大的排污管径，让它有3秒钟冲水无残留的功能。正因过硬的产品质量，使得AS1279成为了“节水万里行”活动中的单类节水产品销售冠军。

除此之外，澳斯曼卫浴近期新推出的AS2514A116水龙头（水龙头装修效果图）也是我们目前较为重点推广的节水产品之一，其通过了国家排灌及节水设备产品质量监督检测中心的用水效率检验，所检的项目均符合GB25501-2010标准的相关要求，用水效率等级为2级。这款产品最为明显的特点是它的节水滤网采用了多层网状的起泡器，不仅能够减少水压、防水溅，出水柔和、泡沫丰富，且过滤效果非常好，噪音较小，更重要的是还能为家庭节省30%的用水量。我认为，这次新品AS2514A116水龙头用水效率检验的通过，不仅在澳斯曼节水产品研发领域起到推动性的作用，更是卫浴行业进入“水效”时代的又一次历史性突破！

以线下营销为主导 多方面深层次推动零售终端销售

【网易家居】：终端销售是如何分配的（线上、线下）？

【韩圆林】：如今的卫浴市场需求量其实还是很大的，虽然电商不断发展，但消费者貌似不太依赖网购渠道选购卫浴产品，原因在于网购无法让消费者亲身体现、感受产品，也无法现场测试、检验产品的功能性与实用性等质量情况，因此不能很好地进行挑选适合家居的卫浴产品。现阶段，我们主要以线下营销作为主导，线上为辅的形式，旨在让消费者参与我们的“节水万里行”活动当中了解节水产品，从而更好地提高节水、环保意识。

【网易家居】：零售终端销售情况如何？

【韩圆林】：澳斯曼与红星美凯龙、居然之家等卖场合作，配合多场大型促销活动，以及与邰正宵、廖碧儿推动“节水万里行”，使品牌在卫浴市场不景气的环境下，知名度有一定程度的提高，进而之销售量也超过预期目标。

【网易家居】：那么澳斯曼卫浴产品销售渠道是如何铺设的？

【韩圆林】：不管房产政策如何变化，市场环境恶劣或优，人们的住房需求总是有的，有需就有供，有供就有机会，目前我们主要针对卖场、工程、小区、家装、联盟促销等渠道进行多方面的产品销售。

【网易家居】：如今终端控制上游的局面越来越明显，澳斯曼方面准备如何协调？

【韩圆林】：澳斯曼今年已增加了近百位经销商，主要是我们把渠道下沉，大力开发县级城市。在县级卫浴市场，由于同种产品的购买人群属性相对单一，消费层次远远不像一二级市场那样丰富，购买的款式也没有一二级市场那么多，积极打入县级卫浴市场会给品牌带来可观的收益，相信未来将释放出更为庞大的建材消费需求。

【网易家居】：会否侧重发展线上销售终端？

【韩圆林】：暂时不会，我们还是以线下营销作为主导，线上为辅的形式发展，结合O2O模式，通过线上展示与推广，实现线下实体店销售。

继续推行“节水万能行”活动 将节水节能进行到底

【网易家居】：与年初目标对比，今年的整体营销业绩如何？

【韩圆林】：我们今年借助“节水万里行”的推动，整体销售业绩与去年相比较增长了20%，与年初所设定的目标相对比来说，整体情况超出了预期。

【网易家居】：能否简单谈谈今年的市场情况有没有对澳斯曼销售发展带来影响？

【韩圆林】：中国卫浴市场还存在着大量的空白市场，现在楼市调控政策为卫浴行业带来渠道变革，这是完善卫浴行业渠道的一个契机，促进卫浴产业结构调整和升级，开发更为完善系统的销售渠道，这对于澳斯曼卫浴来说，既是挑战，也是机遇，更是我们品牌提升业绩的动力。

【网易家居】：您认为明年的市场会是怎样的？能否预测一下？

【韩圆林】：明年的市场环境估计与今年情况差不多，市场竞争激烈也是必然的，但正所谓有竞争才有进步，更能够推进行业快速发展，推动企业快速成长，这个阶段是真正地考验品牌的综合实力的时候，一些综合实力比较弱的企业慢慢退出这个舞台，剩下的就是系统完善、产品完善、服务完善、营销先进的企业。在这种环境下，澳斯曼将会在坚守产品质量、服务完善、品牌美誉度与知名度的前提下更精益求精，我们要做到比别人更好，质量更上乘，价格更有优势，服务更完善、贴心。

【网易家居】：那么明年将有什么计划？

【韩圆林】：明年较为主要的还是延续“节水万里行”活动，让更多的消费者能够参与到我们的活动当中来，与邰正宵、廖碧儿共同推动与普及节水卫浴，让更多的家庭使用上节水产品。另外，澳斯曼还会开展一系列的设计师活动，希望大家能够关注澳斯曼卫浴，关注“节水万里行”！

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