产品同质化是近年来橱柜业内的一种乱象，同质化的背后，蕴含着怎样的差别呢？事实上，不少人已经注意到，橱柜产品价格相差悬殊，一套相同样式的整体橱柜，多则几十万，少则几千元，经销商不仅要探究整体橱柜的差异之处，还要弄清楚如何去做才能赚钱。

　　整体橱柜在家居中的地位越来越高，由最初的实用性，逐渐增加了装饰性、功能性、品位性等，成为家庭装饰中不可或缺的大件。一些家庭更把整体橱柜当做体现主人文化底蕴和喜好的家具，而对其精益有精。整体橱柜产品也在满足客户不同需求的同时，呈现出极大的价格差异。对于经销商来说，弄清楚价格差异存在的原因，才能够决定自己该如何去做，以赚取最大的利润。

　　山寨与正品对决

　　山寨文化甚嚣尘上，在给品牌企业带来困惑的同时，也给市场带来了更丰富便宜的产品，山寨产品犹如一把双刃剑，既有利，又有害。但无论你认可还是不认可，它都已经存在于生活中，存在即是合理。作为橱柜经销商来说，对于形形色色的橱柜产品，在选择加盟时，要认清它能为你带来多大的利润和成长空间才是正道。

　　1.品牌不同决定了成长空间

　　橱柜厂家的实力有时候并不是单纯得一眼就能看出来，国内橱柜品牌林林总总不下数百家，虽然他们都宣传自己要做最好的橱柜品牌，有的甚至经营了十几二十年，有了一定的品牌内涵和品牌积累，但品牌之间还是存在着很大的差异。如何去判断一家橱柜企业的实力及潜力？笔者认为，不妨从该品牌的设计能力上去观察，去比较。

　　逛一逛橱柜专卖店，在走过几家十几家之后，对那些橱柜产品往往就有了一种似曾相识的感觉。是不是观察者意识上出了问题？当然不是，而是这些产品的确有极大的相似性。对了，就是山寨！

　　山寨产品的特点就是抄袭外观，略加改动甚至不加改动。这样的产品看上去当然会有一种似曾相识的感觉了。作为经销商，就要去判断拥有这些相似产品的品牌中，哪些是原创的，哪些是山寨的。经过这样一番探求，基本上能够明白，那些原创的厂家、品牌实力要远强于山寨品牌，是具备成长空间，值得投资的。而那些生产山寨产品的品牌，其成长空间值得怀疑。

　　当然，也许有一些品牌还不具备太大的知名度，或者只在某一局部地区占据优势，但只要是坚持原创，具备先进的成长理念，也是经销商梦寐以求的潜力股，值得加盟。

　　2.功能不同拉开了消费群体

　　正品产品相较于山寨产品，它们在功能上有巨大的差别。外观上，山寨橱柜产品可以做得非常相似，但功能上，绝对无法做到全部等同，尤其在一些细小的功能上，更无法模仿。差之毫厘，谬以千里，这些小功能的差异，正是产品功能的体现，是判断产品的分水岭。

　　正版的橱柜产品，不但要开发橱柜的基本功能，而且还要通过工艺的突破使其功能得到更加完美的实现，如通过电视锁、沥水槽、防尘角等细节工艺来满足消费者需求的多样化。而山寨产品为了追求低成本，必然在这些小细节上能少则少，能省则省，自然无法与正版橱柜产品媲美了。这样，选择正版产品与山寨产品的消费群体就会产生分野。

　　3.品质不同决定市场占有率

　　正品橱柜与山寨橱柜的品质肯定不会在同一档次。如果说在功能性上，二者的差别只存在于细小处，那么在材质上的区别可谓相去甚远。作为品牌厂家来说，他们会以最好的材料用于生产，用最专业的机械去生产，在设计时，有些地方也只有专业的生产设备才能完成对橱柜细节的工艺处理。

　　欧派、科宝等品牌橱柜除了选材外，其精细考究的工艺也是一大卖点。例如，柜体封边的光滑度、门板的光泽度、人造石台电视的拼接等，细节之处都做到完美，整体橱柜才能体现出与众不同的高档品质。

　　反观山寨产品，不可能做到这一切，甚至在主材的选用上，也会因陋就简，把一些不符合环保要求的材料充入生产线，做成产品。这些偷工减料、以次充好生产出的劣质橱柜产品，大量有毒有害物质混迹其中，严重地损害了消费者权益。虽然他们也号称是“环保”橱柜，但实际上并不符合环保标准。

　　众所周知，橱柜品质很大程度上取决于材料的质量。山寨橱柜产品之所以便宜，除加工设备简单外(部分小厂甚至谈不上什么设备)，最主要的是板材成本。一张优质板材的价格是一张劣质板材价格的数倍，有的高达数十倍。很多作坊式小厂为了降低成本获取利益，使用劣质板材，这不仅侵害了消费者权益，同时也严重影响了整个橱柜业的健康发展。

　　另外在五金配件的应用上，山寨产品也会尽量用小厂生产的廉价品，有些甚至还存在毛刺、尖角、快口等，这些未经合理处理的部分，很容易对人尤其是小朋友造成身体伤害。橱柜上的五金件可以说是整体厨房最重要的组成部分，它直接影响着橱柜的整体质量。今天衡量橱柜产品的好坏，五金件已成为一个重要标志，尽管国内橱柜制造商对此仍缺乏重视，但作为正版产品来说，在这方面会好上很多。

　　质量是品牌的生命线，具备设计能力的品牌，对于自家设计出的橱柜，自然会尽力做到最好，反之，山寨产品就不会也无力做好这一切。在消费者日趋理性的潮流下，山寨产品的市场占有率只会每况愈下。

　　4.服务不同影响品牌口碑

　　山寨产品既然一切朝着节约成本的角度考虑，就注定了他们不会在服务上投入太多。橱柜行业从本质上来说就是一个服务行业，服务在整个环节中的作用至关重要。这一点正规品牌相对来说做得好很多。消费者通过口碑传播，自然而然地就把这些橱柜厂家分成了三六九等，那些服务周到、口碑好的品牌就会不愁客源，反之，山寨产品的口碑就会越来越差。

　　精而专应成为经销商的追求

　　经销商为了加盟一个品牌，许多人是举全家之力，以所有的积蓄和饱满的热情投入进去，希望能够在橱柜行业有一番作为。但现实告诉我们，愿望虽好，结果却并不一定都好。事实上，结果的好坏，在经销商加盟的那一瞬间就已经大致决定了。

　　看看现在的橱柜业现状，越来越多的橱柜品牌为了拓展市场空间，在经营橱柜产品的同时开始推出衣柜、厨电等产品，很多业内人士指出这种“厨电一体化”“整体厨房”的多元化经营模式是橱柜行业未来发展的必然趋势。一些经销商也跟着生产厂家的指挥棒去转，希望把专卖店做成大而全的“厨房产品一站式卖场”，现在看来，这样做弊大于利。认真提升品牌专业度，从产品研发、设计以及售后出发，给消费者最放心的产品才是关键。

　　做专才能做强

　　当前橱柜行业的瓶颈并不在产能而在产品本身，橱柜产品无论是功能还是设计上都依然有极大的潜力可挖掘。橱柜企业应该在本有的领域内精耕细作，做好产品和服务，在产品研发和设计上不断推陈出新，满足消费者的个性需求，提升品牌专业度，扩大领域内的市场影响力。

　　对于中小型品牌来说，专业化经营，用十分精力做好一件事，才是正道。橱柜经销也离不开这个规律，那些贪大求全的经销商往往都陷于顾此失彼、疲于应付的境地之中。

　　对于大多数经销商来说，在当前行业持续“淡季”的情况下，最重要的还是积累资本以及稳定市场，这时候盲目地进行多元化经营模式是不理智的，哪怕前期的运营成本就会让很多经销商难以为继。把服务做好，代理某个发展空间大、有潜力的品牌橱柜，把握好重点市场，树立良好的口碑，同样能够带来更多的客户和订单。

　　经销商以获取利润为本，做好精而专，在人员的配置上可以尽量缩减，精品的单品利润高，一个月哪怕只做有限的几单也能保证店面的营运。若是代理山寨化的品牌，走薄利多销的路子，就不得不增加店面人员，管理上也会存在千头万绪的局面，而且产品质量欠佳的状况下，服务过程会变得漫长而繁琐。由此看来，经营价格高的高端品牌，做精做专远比求大求全来得省事，也更能获得长远利益。

相关知识

卫浴市场"做专"是"做强"的重要保障
解决产能过剩 橱柜业实现“由大到强”的发展
橱柜业：做专是做强的必要保障
橱柜业 做专是做强的必要保障
净水器行业：做专是做强的必要保障
金牌潘孝贞思辨格局 橱柜业终极方向是零售市场
品牌的重要性 橱衣柜企业做大做强的唯一出路
橱柜企业做强的主战场区域在哪里
整体衣柜行业管好经销商是企业做强的基础
2011中国橱柜业将会有哪些新的战略方向？