她 “秀”外慧中，谨终“如”始；她人如其名，她是李秀如。2005年，她相中韩丽品牌，六年磨练“创业八字真经”：谨终如始、稳重求胜。她谨慎经营又开拓进取，带领新乡韩丽迈向辉煌。2011年，新乡韩丽扩充渠道，增设门店，进驻国内一线家居建材主题购物中心居然之家；同年新乡韩丽成功举办两场领袖联盟活动，迅速提升新乡韩丽的品牌知名度。2011年是新乡韩丽辉煌的一年，李总不仅缔造了韩丽橱柜的品牌影响力，并且实现了年销售额近四百万的斐然业绩。优秀的成绩基于领袖联盟活动的开展，大胆尝试和勇于突破，自我改变和梦想追求。2012年是韩丽腾飞的一年，基于新乡韩丽非凡的业绩表现，公司首席新浪家居对优秀经销商李秀如进行专题采访。

　　采访时间：2011年12月19日

　　嘉宾：新乡韩丽橱柜总经理  李秀如

　　【新浪家居】：李总，您好！感谢您接受我们的采访。今年新乡韩丽年销售达近四百万，业绩比去年同期增长了近百分百，巨大的进步您是如何实现的呢？

　　【嘉宾】：主要是今年新乡韩丽扩大销售渠道和组织了两场大规模的领袖联盟销售活动，对业绩的提升和品牌知名度的扩大带了积极的影响，联盟活动所取得的业绩几乎占了年销售的一半。11月份韩丽成功进驻居然，再一次扩大了市场占有率和销售规模，老店策略以守为攻，新店以功为守，齐头并进，力争2012年取得更好的成绩。

　　【新浪家居】：今年新乡市场布局不断扩展，11月12号进驻居然之家。目前新店的经营状况如何？进驻居然之家之后对经营起着怎样的变化？

　　【嘉宾】：进驻居然之家后销售情况一般，主要是北方天气转冷，年前逛装修的客户并不多。但是我们选择进驻居然之家，是因为它是国内知名品牌、家居建材主题购物中心，可以聚焦很多真正想选购家居用品的目标客户，在很大程度上为我们提高了需找有效客户的效率。所以我们是看好进入居然之家之后的经营发展。在明年新年过后，我们预测会迎来销售旺季，我们看好明年的市场。

　　【新浪家居】：老店和新店分别针对哪些客户群体呢？经营重点是否有不一样的地方呢？

　　【嘉宾】：老店面已经经营了差不多六年时间，累积下来的都是些老客户，对我们的产品、品牌相当熟悉，有需求就直接来订单。这部分客户是我们忠诚稳定的客户源，是相当固定的老市场。对于老店，我们的经营重点是：提供优质的服务稳定客户。同时会定期举办一些感恩回馈的促销活动，让他们对韩丽的忠诚依赖一直延续下去。让新店是11月份开业的，这两个月来多数来光顾的都是新客户。新店经营重点主要是要走渠道和宣传推广，以此来吸引更多的新客户。

　　【新浪家居】：您刚提到新店重要是走渠道和宣传推广，在广告宣传策略方面相对以往会有怎样的调整呢？

　　【嘉宾】：相对以往来说，老店的宣传一般比较少，但是进驻居然之家后，新店面会针对新客户进行宣传。首先，我们需要做的是让客户一进入我们的店面有一种对温馨厨房氛围的向往。让客户亲身体验是我们做品牌宣传时很重要的一点。我们要求店员陈列好店里的样品摆设，保持清洁光亮的店面环境，让顾客能一进店就对韩丽有好感。其次，我们会在店面和居然之家卖场里展示内部促销广告，或者在其它店面放宣传资料，上样柜。务求让客户走进居然之家能到处看到韩丽橱柜的产品。其次，我们会在卖场以外的高级楼盘做一些户外硬广，加大宣传覆盖面。最后，我们依靠联盟活动来进行推广。

　　【新浪家居】：目前新乡韩丽在当地的市场地位如何呢？

　　【嘉宾】：韩丽在新乡已经6年的发展历程，对于新乡市场，韩丽品牌可谓是家喻户晓的。目前新乡橱柜市场主要有韩丽、欧派等这些知名度的品牌，但因为韩丽在新乡扎根时间在同行里算比较长，加上我们的服务非常到位，所以很多客户非常认可我们的产品，韩丽在当地的知名度是非常高的。

　　【新浪家居】：今年新乡韩丽分别在5月和11月举办了两次领袖联盟活动，均取得了骄人的成绩。请分享一下您举办领袖联盟活动的心得。

　　【嘉宾】：新乡的领袖联盟活动都是邀请了新乡家居建材行业的一线品牌参加，比如马可波罗瓷砖、索菲亚衣柜、元洲灯饰、TATA木门、法恩莎卫浴、大自然地板、八方名品家电等等。这些一线品牌纷纷让利联盟，吸引了很多到场客户。我记得当时，在活动前期，就是刚作联盟活动宣传的时候，已经有不少客户来我们店咨询关于活动信息，很多顾客反馈对领袖联盟活动都很热衷，因为他们感觉很少有这么多大品牌一起促销的机会。前期的宣传、消费者的高度期盼再加上我们所联盟的品牌相互介绍，资源共享，互相带单，所以在今年组织的二次首席家居联盟活动中都活动成功签四五十单的骄人成绩。  

　　【新浪家居】：如果用一个词语去形容您的团队，您觉得是什么词语？您是怎样塑造您的团队呢？

　　【嘉宾】：“严于律人、宽以待己”。我要求我的团队成员之间要学会严于律己、宽以待人，这是团队成员间拥有融洽工作气氛的前提，如果做不到这一点，我觉得团队就不会成为好团队。

　　【新浪家居】：在明年新乡韩丽有怎样的发展规划？

　　【嘉宾】：在明年，新乡韩丽将会继续拓展渠道，同时投入更多的广告宣传力度。预计会在在繁华路段增设多些户外广告，例如高炮，还有灯旗等等。我们已经签订的户外广告有12块了，因为我们相信有广告才会有市场。

　　【新浪家居】：2012年是韩丽腾飞年，请您送上对公司的寄语？

　　【嘉宾】：展望未来，新的形势蕴含新的生机，韩丽正大踏步地向新的目标迈进。我们有理由相信“韩丽橱柜”这艘战舰是因为有了你们而更加强大，是劳动创造着、激扬着这艘战舰的远航之旅！奔向更加辉煌的明天！

　　【新浪家居】：再次感谢李总接受我们的采访，祝愿新乡韩丽蒸蒸日上！

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