编者按：在位于中国东部六省一市的华东区域，有这样一群成功的商人，他们头脑精明，满怀激情，分布在各行各业。浙商、徽商、莆商....古往今来，他们用一个个响亮的名字堆砌出一张张响当当的地理名片。

  为探寻华东家居建材行业的品牌影响力，八月起，新浪家居推出特别策划《新浪主编看华东》栏目，旨在通过对话行业精英，解开企业发展壮大的“密码”，为行业的发展提出更多可参考的可能性。

  如果说防盗门、木门、地板是推动春天集团发展的三驾马车，那么这三辆马车中，防盗门无疑是马力最足的，远远领先木门和地板。在春天集团2013年的总销售额中，防盗门占比70%，木门和地板只各占20%和10%。

  这也不足为奇。毕竟春天集团就是以防盗安全门起家。而木门和地板还是处于成长阶段的4岁的“孩童”。

  不过这种局面可能会在未来5到10年内被打破。

  根据春天集团2014年的战略部署，未来地板和木门的占比会逐渐提升，使得防盗门、木门和地板在三分天下的同时，真正做到并驾齐驱。

春天集团

  春天地板：以农村包围城市 不想只做区域性品牌

  尽管春天在2010年宣布进入地板行业，但今年却是对春天地板来说具有转折点意义的一年。

  今年3月初，春天地板从原先的木门地板事业部独立出来，成立专门的地板事业部，这对地板的发展来说可谓是意义重大——地板可以不再依附木门而作为一个独立的项目运作了——春天地板终于可以大展拳脚了。

  春天集团地板事业部总经理徐峥有一个“五年计划”：用三年时间把春天地板做到市场一线品牌，五年时间做到国内一线中高端品牌。

  但凡区域性品牌想走向全国的，必先造其声势。徐峥也很明白这一点。经过了4年的市场蛰伏，今年以来，春天地板先后在央视、山东影视频道等多家媒体重金投下广告，宣传力度可见一斑。“今明两年我们还是想求稳，先铺好农村市场，重点在乡镇、城乡结合部区域招商，打好基础”，尽管开始了铺天盖地的宣传，徐峥对春天地板的定位和发展思路仍然非常理性——“以农村包围城市”。

  在山东、江苏等春天地板颇具知名度的区域，今年的主要任务就是深挖地板市场。以山东为例，在109个县级市中，春天地板已经覆盖40个，而今年就要做到覆盖山东80%至90%的县市区域。

春天集团地板事业部总经理徐峥

  在云南、贵州、四川等地，春天地板的触角同样伸到最深一级的农村市场。“等到农村的居民都开始用上春天地板，那我们自然而然就会成为一个全国性的品牌”，徐峥对春天地板走向全国之路显得很有信心。

  宣传出名气，而拥有真正质量过硬的产品才是一个企业的底气所在。今年8月10日，春天地板推出了新品——健康按摩地板。这款意在打造“看得见的健康”的按摩地板主要适用于客厅、茶几、过道等小范围区域，在临安、诸暨等地甫一推出就反响良好。“现在市场上也有其他企业在做三层地板，但是我们的优势就是它的稳定性，因为我们已经摸索了4年，无论在工艺还是技术控制上都已经很成熟，”徐峥认为，在地板市场，多层地板现已侵占了实木地板很大一部分市场，而在未来三年将会取代实木地板，成为新的市场潮流。

  在春天集团2013年的总销售额中，地板占比10%，根据徐峥的设想，“今年应该在10%至20%之间”。这也印证了春天地板发展“稳”字当先的思路。

   春天木门：脚踏实地 争做中高端品牌

  和地板不同，春天木门的发展要稍稍成熟。

  2010年，春天木门地板事业部成立，主要运营木门和地板。2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，春天集团的展台以“木门、地板一体化”作为主题，旨在打造居室风格的整合方案，让消费者能够让选购的地板和木门风格实现统一。

  虽然是一体化，但事实上，木门仍是主营，地板的地位类似于附带品，并没有真正的被重视起来。

  木门多是定制，而地板是库存品，今年年初，出于企业发展的长远考虑，木门和地板分离，和地板一样，春天木门也开始甩开膀子发力了。

春天木门事业部副总经理童瑞琪

  分开的目的是为了做的更细致，是为了发展的更平稳。

  “我们走的路子还是平稳发展，不做跨越式发展”，在说到发展规划时，春天木门事业部副总经理童瑞琪一个劲的强调“稳”——平淡、平稳，这是春天发展的特色。

  和地板的发展思路相似，春天木门目前仍以深耕二三线市场为主。在今年第十三届中国国际门业展览会现场，春天木门推出韩典系列产品，主要针对的就是二三线城市的消费群体，主打环保和实惠。

  “我们的优势产品是德式T型门，”说到优势产品，童瑞琪很兴奋，传统的是直接镶到门框里面去，T形口是一边到门框的，一边是包在外面的，拆装比较方便。木门在安装的时候，用到工具、切割机什么的比较多。但我们生产的T形口门，可以这样说，只需要一个螺丝刀，就可以轻松安装，也不会造成二次污染。

春天集团的生产车间

  在今年的第16届广州建博会上，圣象标准门向行业和媒体发布了《中国家居室内木门规格标准化模数化倡议书》，倡议木门的标准化生产。

  春天木门也响应了这个倡议，“企业的生产成本降低了，肯定会让利消费者，这个对消费者是有好处的”。

  在和童瑞琪近一个小时的访谈中，对于春天木门的未来发展目标，他只谨慎的给出了一个数字，就是在未来集团的总销售额中，木门能由现在的占比20%扩大到30%——倒也真的很稳。

  无论有什么样的目标或者规划，不可否认的是，今年对于春天木门和地板来说都是一个新的发展机遇，独立运营后，专业业务更加细致，发展思路更加有针对性，从哪方面来说都是一件好事，而平稳的发展战略也使得企业走的每一步更加踏实，最终实现稳中求胜。（文/新浪家居 章子林）

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