4月20至23日，由山东省家具协会联合河北、河南、深圳、天津五大家具协会共同主办的中国北方第一大家具展——第九届青岛国际家具及木工机械展览会在青岛国际展览中心盛大举办。本届展会总规模超过10万平方米，参展企业581家，参展范围覆盖了包括山东在内的全国十余省市。搜狐家居记者对展会全程进行了跟踪报道，并采访了部分参展企业。实木印象与木工力量：第九届青岛国际家具展侧记  　　

　　展会提升，成果丰富

　　【搜狐记者】：非常高兴张总接受我们搜狐家居的采访，今天已经是展会的第二天了，您对于这次展会的规模还有参展商等感觉怎么样呢？

　　【张永来】：我是第二年参加这个展会，从今年看，我们感觉这个展会的规模越来越大，而且档次在提升。作为我们来讲昨天是特别忙的一天，我们10个人一直忙到下午都没吃饭。我个人感觉我们这次展会取得的成果非常大。

　　【搜狐记者】：有哪些成果呢？

　　【张永来】：签约的大概签了27个，意向的也有很多，这只是一方面。最重要的一方面，我通过各地来的经销商，包括参展商，能对这个行业的发展做进一步的观察，比如说经销商对今年市场的分析、产品的分析，消费者有什么意愿，我们进行了充分的探讨。所以我这次觉得最大的成绩是更充分地了解市场的行情。

　　【搜狐记者】：能为我们介绍一下华谊家具这一品牌，以及我们这次展会有哪些新产品、新系列？

　　【张永来】：我们华谊家具原来的名字叫永谊木业，现在也叫，华谊家具是去年注册的，也就是说去年3月份开始准备做内销。我们这个公司原来以出口纯实木家具为主业，现在年销售额大概1.5个亿。

　　我的工厂非常专一，只做橡木实木家具，别的什么也不做。出口这块我已经做到了CEM的第二步，就是说不单单是国外的设计我来做，现在是我主导设计，我去推销，我在国外招标，现在第三步就是在国外注册品牌。自己的设计在国外招标有什么好处呢？第一，有知识产权，我可以卖给任何人，可以有定价权。外销这块我们现在做得一直比较顺利，定单一直在增长。内销我分了两块，第一个是网上销售，2010年就开始做了，现在每个月发货量非常大，就是在网上卖纯实木家具。第二就是走专卖店模式，可能对于大企业十几个、二十几个经销商不算什么，但是对于我来讲是这是个非常好的开端，也是非常大的进步。

　　做内销难于做出口

　　【搜狐记者】：为什么山东的一些家具企业做外销非常拿手，然后做内销往往不能顺利开展呢？

　　【张永来】：我个人分析，做外销特别简单。第一，国外来的图纸你只是照着做就行了，第二量比较大，第三，很多大的客户定单特别稳定，起步阶段特别容易，我可以投几十万，马上就可以有钱赚。但是内销不是这样的，内销需要一个培养的过程，需要持续地投入。内销最简单的环节就是生产，恰恰是出口企业最大的强项。山东企业很多习惯了做外销，突然间转到内销的时候就在产品研发和营销包装上都不注意，就走了很多弯路，包括我也是一样的。我们的生产工艺、管理非常强，但是我们的产品研发、设计都还不够，这就是难的地方。

　　【搜狐记者】：那么华谊接下来在内销领域有哪些举措？

　　【张永来】：我现在采取了两个对策，第一个继续加强网上的销售力量，我个人分析将来网上销售家具必定会是一个非常大的增长点，它有很多优点，减少了成本，减少了中间环节。家具无论怎么卖，让消费者得到最大的实惠是永恒的卖点，所以网上家具恰恰满足了消费者这个概念。当然网上家具也有一定的困难，比如说物流，消费者感受不到家具的质感。第二个，就是传统模式继续努力，找一些优质的代理商打造自己的品牌。

　　品牌包装宣传一直是我们出口企业的弱项，我今年聘请了一个营销总监，找专业的公司进行了品牌的策划、宣传，还加强了企业内部的品牌文化建设。从这个几方面我们今年可能要采取很多措施，要加大力度。

　　【搜狐记者】：谢谢张总。

相关知识

华谊家具张永来：内销难于出口 强化品牌形象
备战双11 华谊家具 实木来袭
华谊首映“陆空一体战” “华谊家具”空降美乐乐
华谊家具：深植在文化之上
华谊家具带您阅尽实木悦享生活
曲美家居国人生活方式研究院张永和：设计关系
华谊家具“悦东方”——新视角下的中式家具
伟安家具张呈峰：顺应市场方能立于不败之地
强力家具张福才：将“渠道创新”进行到底
金意陶副总经理张念超：我把自己当品牌来经营