【记者手记】：时势造英雄，在整个陶企都在面临变革的时代，有一个人物站了出来，先后带领了维罗、几何国际两个品牌的发展，他就是阳光陶瓷有限公司的销售常务副总经理李金桥。在与李总交谈中，你会感觉他是一个非常睿智、谦虚、亲和的人，与他交谈，你不会感觉到拘谨与不适。在他身上，你能看到的不仅仅是陶瓷这个行业，也不仅仅是几何国际、维罗陶瓷，更多的是学到一种做事情的态度和一种看问题的角度。

　　在阐述观点和看法时，他喜欢用“我”而非“我们”，也从不标榜自己的观点的普适性。在整个交谈的过程中，他会告诉你他的坚持，也会和你坦承曾经犯过的错误，还会和你分享他对动物世界节目的喜爱以及感悟。他说自己只能讲一些简单的东西，你却可以在他的“简单”中体会到不一样的“深刻”，会有“胜读十年书”的感觉。

　　【采访对象】：李金桥 阳光陶瓷有限公司的销售常务副总经理

　　【采访时间】：2012年4月10日

　　【采访地点】：阳光陶瓷有限公司

　　坚持品牌核心价值 重回一线城市

　　【记者】：阳光集团的产品主要集中在二、三线城市，而许多大陶企也转向二、三、四线了，绝大多数跟阳光集团有正面的冲突，他们凭借品牌优势来抢占市场的时候，几何国际是不是也会去一线城市抢他们的地盘？

　　【李金桥】：从去年开始我说重新回一线城市，这是我的策略，重点在自由品牌销售方面，几何国际在这方面会下很大力度的推广。原来我们想夺回，但是没有力气去做，因为没有硬件支撑、没有产品支撑、没有相应的政策支撑，我们的刀已经磨好了，也给经销商很强有力的冲击，目前几何国际这个品牌在一直往上走。

　　从去年到现在我们连续拿下了几个大城市——重庆、北京、上海、西安等，这些都是去年通过我们的战略调整实现的，我们比较有信心，在这个过程中逐步形成良性。

　　【记者】：几何国际把自己的消费者主要定位在80后，为什么要定位在这一个阶层？

　　【李金桥】：这个定位跟我们的品牌是吻合的，我们企业目前是双品牌运作，两者必须有差异化，这点是肯定的。另外也结合我们两个品牌的思路、定位、品位和方向，我们定义它为设计师源创，意味着设计是原创，来源于设计师，也返回给设计师。我不会定义它是简欧、现代或后现代，因为它可能是这段时期的风格，但是几何国际拥有在变，永远在追求现在最新的元素，我是这么定义几何国际的。

　　我希望未来几何国际能够使消费者形成一个概念，即无论你买不买我们的产品，但如果想看现在流行什么装修，会想到几何国际去看，因为那是最前沿的。比如现在流行不锈钢材料，我们可能更加多的用这些元素展现出来，过了半年之后可能流行玻璃或其他新型材料，我们再把这些新型材料作为设计元素运用到专卖店装修里，能让追求这部分的消费者能看得到。

　　【记者】：对比华夏陶瓷城的其他陶企，没有一个品牌像几何这样低调，建陶企业如果要走设计、走时尚是否应该更高调一点？

　　【李金桥】：一个企业最需要的是坚持，品牌的核心价值，也需要通过不同的渠道不断向消费者灌输的思想。我可以高调半年，但是高调完之后，如果不坚持，也会前功尽弃，这是我的感受。我个人认为很多企业犯了这样的错误，不懂得坚持，包括我们自己也犯过同样的错误。   

　　现在年轻人家里装修买饰品很喜欢到宜家，它的东西不是很贵，但是代表了最前沿最时尚的东西，这就是品牌的溢价，现在建陶企业缺少的就是这样。

　　做品牌，既要有在天上飘的，也要有在地上走的。很多人要做的事情就是天上飘的，我告诉他们在天上飘很漂亮，但是摸不着，我希望做一些能够摸得着的东西，我会不断通过高、中、低的渠道，不同的层次、不同的渠道告诉所有的消费者，告诉他们我们的企业是这样做的。

　　“时尚不是一种概念，是在人家接受的情况下才叫时尚”　　

　　【记者】：几何品牌的定位是设计师源创的品牌，但目前中国的陶瓷市场上有一个问题，同质化问题、抄袭现象非常严重，几何国际应如何避免同质化问题的出现？

　　【李金桥】：你刚才说的是对的，为什么要塑造品牌的核心价值，主要就是这个原因。目前的情况是，如果我们有一块产品，产品上来之后市面上好卖的话，就会有人千方百计仿冒我的产品，虽然和原创是有差距的，但是消费者不是很专业，会感觉质量差不多。其实对我们来说就一个文件就什么都没了，产品文件对我们企业是很大的挑战，我刚才说更重要的是做品牌的核心价值，这点最重要。　　

　　【记者】：灵魂价值是别人抄袭不走的。

　　【李金桥】：这种价值要通过不同的渠道去体现，包括专卖店的风格，包括相关宣传的渠道，包括我们不断去强化一样东西，包括产品命名。同质化太严重了，如果不塑造自己的灵魂，不塑造自己的核心价值，路就走不远，可能我今天做的产品，你明天也就出来了，你明天出来了，可能后天我又抄你的。　　

　　【记者】：几何国际是要做时尚品牌、设计师源创品牌的，而目前合作都是国内设计师。您认为时尚这个东西有没有地域限制？很多人都说时尚应该在意大利、美国等，为什么几何国际选择与国内的设计师合作？

　　【李金桥】：我们认为最流行的东西就是最时尚的，我的品牌主要基于国内的，需要的是中国人认为是最时尚的东西，所以我会和国内的设计师合作。意大利可能很时尚，但是我接受不了，时尚不是一种概念，是在人家接受的情况下才叫时尚，否则叫前沿。

　　但其实时尚也是区域性的，可能广东今年流行这个款，明年可能到黑龙江、北京、武汉，相对滞后了一段时间。当然随着信息的发展，滞后会越来越短，没有以前那么长，我们跟设计师合作更加注重的是我们要接受这种程度上的时尚。　　

　　企业当自强 内耗是枷锁　　

　　【记者】： 中国陶瓷虽然历史悠久，但是目前在世界上只是做的大，而做得强的都是意大利、美国等国家，那么，中国陶企、中国陶瓷发展，您觉得有什么是可以从强者当中借鉴的？

　　【李金桥】：我个人认为这是很复杂的事情，站在我的角度，我认为企业必须自强不息，很多企业很落败，更多的不是来源于市场的恶劣，竞争的激烈，更多的是内部管理出现了问题，出现内耗，这是死亡最直接的原因。企业的枷锁，是内耗，而不是市场恶劣。比方说，目前有很多企业，在同质化问题或市场大环境不好的时候，在市场上仍然能够保持比较好的发展态势，这与他们企业的内部管理是有关的，他们的管理效率比较高，使得他能够在最恶劣的环境中生存。

　　我很喜欢看动物世界，能够悟出很多东西，我认为强者就会生存下来。如果有一天我们企业死了，可能是因为我不够强大，或者企业内部管理不够完善导致的。我不会讲很深的东西，只能讲一些比较简单的东西。

　　我做事情很多时候都认一个死理，我说必须要做品牌的核心力价值，朝着这个宗旨去做，其他所有的都不要谈，做任何事情永远围绕着这个核心去做就行了。当核心价值树立起来了，我会告诉你第二步该做什么事情，我做事情比较简单一点。　　

　　【记者】： 谢谢李总！

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