斯帝罗兰叶良洲:企业要根据市场变化重新定位

　　继续秉承“内外销并重”的展览定位，第28届中国广州国际家具博览会携手中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会于2011年9月7日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。今年的广州家具展，又将会有哪些新的亮点或者新变化呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　受访嘉宾：斯帝罗兰直营总监叶良洲

　　【搜狐家居】叶总，您好，我们看到斯帝罗兰今年展会发生了很大的变化，以前是以皮艺沙发为主，现在展馆里都是布艺的沙发。

　　根据市场变化斯帝罗兰重新定位精准寻找消费群

　　【叶良洲】嗯，对，从今年三月份展会开始，我们就推出了这个布艺系列，我们推出一个新的系列出来，我们是要慢慢地逐渐去完善的，包括产品、工艺的配套，这方面是需要不断地完善的。这个布艺系列的最大特色是颜色的跳跃性，有点夸张，但是很唯美，让人一看见就会忍不住喜欢。

　　我们所有的产品、所有的系列产品我们研发都会经过相当长的时间，众所周知我们斯帝罗兰在整个行业里面做软体、做皮沙发是最出名的，但是现在为什么我们开一个布艺的沙发呢？因为布艺的沙发是更具表现力，现在面对的市场越来越理性化、越来越个性化，这样的市场就值得我们重新去定位，我们定位市场要不断地扩张、要占领这个市场，从现在的90后定位到主要消费群的80后，到高端消费群的70、60后，我们纵向的消费群体都要铺开，这样我们品牌也能更好地为大众服务。

　　【搜狐家居】这是对消费群体的一个细分定位，在市场划分上有没有一些变化，从高端市场到二三线城市？

　　【叶良洲】首先我们的品牌定位走的是一个现代时尚休闲的一个调子，这个调性是不变的，根据中国二三线城市发展趋势，我们的品牌并不是这么划分的，每一个城市都有自己各方面的消费需求，所以我们没有明确的定位，并没有明确定位哪个城市去消费的，但是我们所有的产品他品牌系列的定位是有精确的消费群体，但是没有市场的局限性。

　　电子商城如果再迟点进入就有可能错失这个市场

　　【搜狐家居】正如叶总所说，现在主流消费人群是80后，那针对80后，斯帝罗兰未来或者是现在是否已经在做电子商务了？

　　【叶良洲】我们筹备了很长的时间，电子商务这一块已经上线了。

　　【搜狐家居】现在在哪些地方有做这方面的尝试呢？

　　【叶良洲】淘宝已经在合作B2C的形式，就是官方网站的形式，另外我们已经在北京成立了一个斯蒂罗兰科技发展有限公司，这是我们公司专门做电子商务的，会去对接比如说淘宝这样的一些专业的做电子商务的平台。

　　而且我们也部分地跟一些门户网站合作电子商务这一块。我们定位的这种产品特别是个性、色彩是很跳跃的，更适合网上的销售，因为现在年轻人消费形式和购物形式发生了巨大地变化，像日用品等这些快速消费品，在网络上已经形成一个非常成熟的模式。但是耐用品也有慢慢在很多行业在尝试，特别是家居行业已经慢慢很多的知名品牌已经涉足了电子商务这一块，我们也是做了一些尝试。大家是都看到了未来的市场，如果我们再迟点进入的话，真正火起来的时候我们就会失去这个市场，所以我们的产品已经全部上线了。

　　要将线上线下产品区分开有针对性地为网上商城开发产品

　　【搜狐家居】有人说如果淘宝还是用现在的模式发展家居行业的电子商务的话，将来可能没有路可以走，您怎么看待目前的家具业的电子商务模式呢？

　　【叶良洲】这也是一方面，为什么我们会去网上去消费呢，主要是看到这种形式够新奇，够奇特，然后是够便宜，主要是够便宜，它是低成本地消费的尝试。为什么网上一直是快销品和日用品消费者比较活跃，因为他的尝试成本很低，但是耐用品尝试的成本非常高，这是蛮重要的。为什么网上卖的产品都是一些便宜的产品，这对我们家居品牌是蛮大冲击的。所以我们必须要去重视的，如何去改变这个现状。以前淘宝上B2B的形式大家都是拿货去炒货，是恶性的竞争或者是一些仿冒的产品去冲击这个市场，这样不仅仅影响我们这个品牌，影响了我们这个行业的发展，所以我们一定要正规化，一定要是官方的B2B的东西，而且必须要面对这些网购市场、电子商务品牌建立自己的品牌，也可以去实体店感受我们的产品，这些产品跟网上的产品要完全脱开，线上线下产品要完全区分开来，要为电子商务专门开发一些合适的产品，大家要有针对性地去发展和研发，你才有可能去赢得这个市场份额。

　　人体彩绘秀应该同自身产品紧密结合

　　【搜狐家居】我们看到外商也好包括国内的客户对这个新品布艺系列的沙发非常感兴趣。

　　【叶良洲】首先时尚的产品是感官更强，要么是造型、要么是色彩更吸引人一些，才会去感受这个产品、去享受这个产品，色彩是我们在时尚这个圈子里面应用最广泛也是最直接的表达形式，我们布艺沙发的名字是康定斯基，康定斯基是一个俄裔的法国画家，他是18世纪的时候对色彩的创作一些颜色印象派的鼻祖，在色彩应用方面有大的造诣，这是为什么起这个名字，因为他所有的名画我们看完以后非常有感觉、非常感动，所以把他的一些设计元素、色彩元素应用到我们的产品上，所以产品出来色彩非常艳丽，非常具有时尚感，非常协调之外还有一些细节在里面，所以你可以感觉到我们的产品是这种感受，这是我们品牌这个系列里面的一个由来，国内外的一些客人看到这个都会觉得他很漂亮，非常漂亮，因为我们有由来，因为我们所有的产品都是根据这些名画演变而成的，所以他是有生命的。

　　【搜狐家居】今天还做了这么一个特别的营销秀，好多人在外面围观。

　　【叶良洲】我们今年推出这个康定斯基的系列就想有个特别的表现形式。三月份的时候，主办方在展馆外面通道给了我们一个30米长5米宽的地方，然后我们做了一个以春夏秋冬为主题的人体彩绘秀，在四个独立空间，分别用人体彩绘模特搭配我们的产品展现一年四季的变化，做的很唯美，收效很好。

今年9月份我们搞了这个舞蹈的人体彩绘秀，舞蹈也是一种艺术表现形式，舞蹈跟画是能够结合在一起，跟花也能够结合在一起，我们这个主题是《花舞时尚》，用舞蹈来表现这种时尚的魅力。现在这种高雅的舞蹈艺术和高雅的产品艺术融合在一起，因为我们推出了以花为元素的色彩表现的产品，所以用花表现我们的产品。这也是跟我们产品主题的一个贴合。应该会收到很好的效果。

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