【时间】：2012年4月23日

　　【地点】：广州雕塑公园

　　【嘉宾】：L&D广州销区总经理钱永亮

L&D广州销区总经理钱永亮

　　【记者】：钱总您好！很多人在年初预言2012年会是个寒冬，但也有人预言2012年是“暖春’。上半年即将话上句号，您觉得广东陶瓷市场的目前是怎样的情况？

　　【钱永亮】：我认为只有失败的人，没有失败的事，也可以说只有失败的团队，但没有失败的市场。2008年全球金融风暴发生以来确实对全球经济产生了很大波动，包括对我们也是。

　　建陶行业从2008年下半年开始受到金融风暴影响。前面两年从大环境来说，大家都不是很乐观，但实际情况并没有像我们想象中的那么恶劣，我们的预期跟市场实际发生的情况产生了偏离。谈到2012年的市场，从去年年底我们参加年会的时候，就已经对2012做了充分的调研和准备。今年上半年第一季度从销售的情况来看，跟我们预期基本上相似。我觉得今年的市场并没有我们想象中的那么悲观。我的团队包括我，对今年的市场还是非常有信心。

　　从今年的市场来说，我感觉今年是是一个行业启发的时期，是强者的一个机会。将来肯定是强者越强，弱者越弱，会出现优胜劣汰的情况。

　　【记者】：我们下半年有什么目标呢，如何去实现？

　　【钱永亮】：因为我们一直在走一个高端的路线，因此我们在广州设计师活动中邀请的专家和设计界的朋友，也是广东家装行业有名气的人。我们针对目标消费者和目标合作伙伴，要求“精、准、快”，如果这三个字我们都能够认真地，踏踏实实的把它执行到位，我相信我们就会越做越强，我坚信我们今年一定能做强。

　　【记者】：那么目前L&D在广州市场上是一个什么样情况呢？

　　【钱永亮】：从我们这两年品牌的发展情况来说，L&D品牌定位和品牌的知名度都在不断提升，这个跟我们在中高端路线的推广、市场的推广、渠道的推广、广告的投入等方面的推动作用分不开。目前在国内陶瓷品牌当中，我们的品牌定位，不说是第一名，也不说是第二名，但起码在前三名以内。接下来在品牌方面，我们一直会打造一个中高路线，打造一个低调、奢华品牌。

　　我们的品牌，特别在客户的心目当中一直是一个比较有个性的品牌，而且比较有独特的品牌价值感。这么多年，我们的品牌一直这么良性、这么健康，这么有耐力的发展。在这么几年发展当中，产品的研发、推广、团队的建设和渠道的建设，跟我们的品牌和我们预期制定的计划是相吻合的，所以才会在市场上做成这样一个相同的地位的品牌，我相信这样的一种良性状态会一直保持下去。

　　【记者】：我们了解到L&D今年举办了的很多设计师的活动，说明还是很重视设计师这个渠道，钱总，您对设计师这个渠道怎么看？

　　【钱永亮】：我认为设计师这个渠道是很有必要的。一个普通的消费者，把自己长期的居住的环境交给一个设计师来做，我也是一个消费者，我知道消费者想要的是，通过专业的设计师来为我们打造，或者为我们去构思我们的居家的环境，让我门住得更舒服。设计师活动可以让设计师更加了解材料，因为好材料在设计当中可以起到很大的作用。

　　【记者】：设计最终是要用材料来展示。

　　【钱永亮】：设计只是一个构思，如何把这些构思变成践实，需要很多个环节，包括材料环节，颜色的搭配，材料的选择等等很多个环节来组合，最终才能给消费者一个满意的居住环境。在L&D与设计师合作的过程当中，大家是一个共同体。第一，设计师需要材料，第二，材料需要设计师。我们要做的是，我们要配合设计师多好服务，把产品的品质和服务做好，最终让消费者满意。

　　【记者】：谢谢钱总！

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