爱依瑞斯公司有雄厚的经济实力和技术实力,产品的舒适性摆在第一位;现已形成意大利设计研发,在中国制造的体系。爱依瑞斯目前出口欧美等国家,国内有700多家专卖店,一流的卖场都有爱依瑞斯的店面。这个五一,爱依瑞斯有何促销面世?作为性价比产品,企业如何理解性价比对于消费者的影响?一起来听听爱依瑞斯沙发软床总经理 穆广忠的见解。
节假日营销是商企重点 产品是企业生命力
五一是前半年最后一个销售旺季;因为竞争力变大,但消费者还是固有的群体;所以家居市场在下半年将会面临洗牌。爱依瑞斯穆总分析“爱依瑞斯是个大品牌,有一定的抗风险能力。小品牌的知名度较小、质量不过关,抗风险能力肯定会很弱。”如果销售额达不到,部分商家肯定会在下半年退出。作为旺季的销售节点,各个商家的宣传也是铺天盖地而来,目的也是希望通过节日抓住消费者。
今年是爱依瑞斯工厂走过的第17年,因此厂家在五一推出针对17年的特别活动:买床或者沙发,送价值1600到2600的配套用品;并且进店都有礼。据穆总介绍:五一的销量占到爱依瑞斯全年销量的四分之一。而且因为今年的市场不太好做,所以厂家推出的优惠力度还是很大的。
对于促销品的质量,穆总承诺:爱依瑞斯的产品虽然降价,但是一定不会降低质量的,假一赔十。企业的产品是企业的生命力,如果没有好的产品质量,企业的发展也很难。
只选对的适合的产品 才是高性价比的体现
作为消费者来说:买商品的时候更多考虑的是价格和品质;尤其在促销旺季:消费者第一会考虑特价品,第二会对市场多做考察进行多比较,如果中意的品牌做特价,消费者都会了解。
对于性价比,穆总认为:一般在厂商作促销的时候性价比是最高的。但是选择适合自己的产品对消费者来说才是性价比最高的产品。选择的沙发或床品自己使用着最舒服、看着好、感觉很好,那才是性价比最高的体现。
五要点选择品质沙发 视听觉触觉均要到位
在沙发的选择上,穆总想通过媒体给消费者做一指导:第一个看面料:从面料的密致度和手感上去区别。第二个看海绵:一般沙发的海绵用手摸上去非常有弹性,普通的海绵会很松软,会发出吱吱的声音。第三个看内部框架:一定得要把沙发里面的东西要打开。第四看设计:爱依瑞斯每年都要出40多款产品,都是意大利的一些设计团队设计出来的,仿品仿不出来正品的灵魂。第五看做工:从沙发的边角、棱角看其做工是否到位。
从这几个方面挑产品,应该是没问题的。而且挑选好质量的产品,不仅是用耳朵听、用手摸,需要视觉、听觉、触觉都要到位的感受。
相互学习取长补短 使得卖场间良性发展
卖场扩张是市场必然,居然之家和红星美凯龙进入西安也有些年头了,人们都说外来的和尚会念经,这些外埠卖场带来了理念性的内容使得本地朴实又稳健的卖场学习。西安的大明宫建材家居城也已走出陕扩张,在商家眼中,本地和外埠卖场的区别在哪里?穆总点评说道:本地卖场例如大明宫的运营团队还是非常有实力的。在管理和软硬件方面,也是最超前的。而外埠卖场提出的一个月无理由退换货,24小时的服务机制等经营理念,因对于消费者的权益保障是比较好的体现,本地卖场也会效仿。
在本地卖场之间的差距,主要是营销理念和营销团队的区别,有些卖场的营销没做到位;导购员管理也有差距。但是,对于发展目标明确的大名牌卖场,其对商场内的装修材料都要求非常严格、质量也是比较过关的,而一般商场对内部装潢几乎没有这么严格的要求。
本土家具企业还需要更强的品牌意识
今年广交会以南洋迪克为首的陕西本土企业大手笔的参展,这是陕西企业的骄傲。作为陕西人,为自己的企业能迈出关键的这一步鼓掌,这也是他们成功的一个开始。但是西安本土的家具企业,除了金金博士、南洋迪克等个别品牌能在全国市场上形成了很好的品牌影响力,大部分小厂商的品牌意识明显不够浓。穆总遗憾的感叹说“有些厂商的目的就是开店赚钱,缺少做大做强的思维和意识,这是值得深思的”。
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