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卖场招商如何争取优质商家已成现实问题

https://m.biud.com.cn 2012年05月09日12:22 家居装修知识网

　　曾几何时，地板家居卖场终端资源的争夺成为各大地板品牌竞争的焦点，甚至是得卖场资源者得天下。但随着这几年地板家居建材卖场的急剧膨胀，地板建材行业已经逐步走向成熟，各大中小城市卖场如雨后春笋般层出不穷。

　　时过境迁，如今卖场不得不会急速膨胀而带来的卖场过剩问题买单，如何在众卖场中抢占稀缺的客户资源及优质商家，也不得不成为令卖场经营者头疼的问题。

　　华中地区向来以“小生产、大流通”著称，大型家居卖场星罗棋布。据统计，湖北、湖南、江西三省共有大型卖场200 个左右，市场几近饱和。卖场客户资源争夺战将会打响。如何吸引优质商家入驻，成为卖场经营者亟须考虑的问题。卖场需具备哪些条件或魅力才能顺利吸引他们?

　　经销商开分店压力大

　　卖场纷纷开业，让经销商颇为为难。在市场环境稍好的时候，经销商考虑的是各处布点，增加门店数量，恨不得开一家卖场就进一家。跟着卖场转，精耕细作成为不少经销商首选的策略。

　　但作为二、三线城市的经销商则很少有这种实力，“作为经销商，我还是希望在这两年能够稳步经营，毕竟经营压力不比前两年。每多开一家店，经营成本的压力就多一重。”目前，持这种想法的经销商很多。

　　成熟型卖场受青睐

　　随着市场的发展，摊位式市场与商场、超市等现代化的商业业态相比，购物环境简陋、售后服务欠缺等弊端开始显现。而且大部分老市场经营楼梯、地板、卫浴、橱柜等产品的店面没有明显的区域划分，消费者逛起来购物路线有点杂乱无章。

　　面对过度膨胀的卖场面积，日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式，新兴家居卖场已经着手升级产业模式，尝试新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守份额，适应主要客户群体消费习惯的变化及其更挑剔的眼光。

　　“现在开新店肯定有压力，但有时迫于一些因素又不得不开，那我只会选择那些专业的、成熟的、口碑好的卖场进入，跟着大型成熟卖场走，日子也不会太难过，他们宣传和策划活动的能力是一些小规模卖场不具备的。”一些有实力的经销商表达了自己的想法。

　　前，但凡同时销售地板等室内装饰材料与家居产品的卖场，几乎全部改称“家居中心”。可以预见，未来的家居卖场必将朝着更具艺术氛围的现代时尚卖场推进，体现休闲功能与“一站式”购齐的运营模式，不断焕发新的活力，推动整个行业健康前行。