作为东莞高端家具企业的代表之一，艾森娜庄园工厂的突然“倒塌”在整个行业引起不小的震动。 【相关链接：独家追踪：艾森娜庄园突然倒闭缘由业内众说纷纭】不少家具人都用“震惊”与“难以想象”来形容自己当时所受到的冲击力。 而对此，搜狐家具频道专访全国家商联轮值会长曾震宇。

　　
　　 采访时间：2012年5月10日
　　 采访任务： 全国家商联轮值会长 曾震宇 

　　
　　【搜狐】：曾总，您好！感谢您接受我们的采访。近几天来，关于艾森娜庄园工厂破产倒闭的消息传的是沸沸扬扬，你怎么看待“艾森娜事件”呢？

　　【曾震宇】：其实我觉得企业开业或者倒闭都是一个非常正常的现象，在竞争过程当中，不管是产品不对路，还是经营不善，或者是超规模发展导致资金链跟不上等等，都会容易引起企业的关门倒闭。

　　【搜狐】：您认为工厂倒闭是很正常的一件事情，那为什么这次艾森娜庄园工厂倒闭会引起这么大的震动呢？

　　【曾震宇】：艾森娜庄园一直是东莞高端品牌的代表之一，这次它的工厂突然倒闭确实很可惜；但是也反映出了目前我们家具市场上供过于求的现象；同时，由于外在大环境的影响，我们家具市场生存环境比较恶劣，所以，几乎所有工厂的产品，除了少数如美克美家等企业一样靠独立自主渠道销售的以外，基本上都处于“生意难做”的状态。

　　【搜狐】：那么您认为艾森娜庄园工厂倒闭的原因可能在于哪些方面呢？

　　【曾震宇】：我对于它倒闭的具体情况也不是了解，不知道是股东之间出了问题，还是现金流出了问题，都不太清楚；只是觉得作为这么好的，一个有代表性的品牌，没有能够正常顺利的运营下去，应该不只是某一方面的原因，而是内外交困下造成的。内部不合理的管理和外部环境的恶化双重压力下造成的。

　　其实这也是目前国内内销高端产品均会出现的问题。2008年金融危机之后的五年是中低端产品不好做，而欧式法式美式等高端品牌相对而言出境更好，于是大家就都去一窝蜂跑去做高端的产品；但实际上高端产品的消费人群较少，销售量受到很大制约，而同时，各种成本又居高不下，销售额不足以支撑工厂的运作费用；原来2011年以前都是低端的产品不好卖，而今年开始撤店的很多都是高端品牌；其实这也是一个洗牌的结果：先“洗”中低端市场，尤其是板式、沙发之类的品牌，现在就开始洗牌高端品牌；而我觉得，从今年下半年可能将会洗牌实木家具产品。

　　【搜狐】：那对于高端品牌来说，面对现在这样的情势，应该做哪些改变？

　　【曾震宇】：现在高端的产品也越来越多了，所以必须要走品牌路线；但单做品牌其实成本也很高，而现在有很多的小厂生产的产品确实不错，但它没有品牌效应；同时，不少企业在产品营销方面也都没有什么好办法，光是有货，销售量无法提升也只能将企业带入死胡同；因为没有资金的流通再大企业也是支持不住的。

　　其实我们中国家商联在今年3月办了一个品鉴会，将很多未建立内销渠道的外销型企业集中起来，从企业介绍，产品研发生产到设计理念等等全部展示出来，让经销商更了解这些品牌。而经过这样的一场大型的品鉴活动，很多出口转内销的工厂都得到了应有的推广。我们一场的品鉴会，可以开出几十家店，这对于很多高端品牌来讲，帮助特别大；其实我们在做品鉴会之前，很多工厂都不相信我们这样的品鉴活动能够帮助到他们，但实际上效果非常好。今年9月份展会期间我们也会做另外一场品鉴会。

　　也就是说强于生产的企业，应该多与好的平台，好的媒介合作，将自己的产品呈现在商家面前；媒体也应该通过对这些事情的报道，给我们好的高端品牌开拓新的商业模式，不要拘泥于长期的传统的营销模式，让他们的思路更加拓宽。

　　【搜狐】：谢谢你！

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