2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词？厨卫产业将如何在理性中寻求突破？哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注？

　　2012年，在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点？“绿色革命”能否推动产业的聚力转型？如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造？

　　为此，搜狐家居推出2012访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。

　　【采访时间】：2012年5月11日

　　【采访嘉宾】：德国高仪集团中国区总裁陈永兴　

　　【记者】：程总您好！进入中国这些年，您觉得高仪最大的变化是什么？近些年有哪些重大举措？

　　【陈永兴】：对高仪来说，中国是我们最看重的国家，我们在中国进行了大规模的投资，包括终端网点的建设。目前我们的门店差不多达到了300家，未来几年我们希望数量上增加一倍。第二，在专业方面，我们跟很多地产商进行了合作，通过跟地产商的合作，可以快速将新产品传递到用户手上。第三，我们与设计师广泛合作，今天在观澜湖举办高尔夫比赛和设计师大会，就是希望与设计师有很好的交流，也希望Paul  Flowers 能带给国内更多的设计新概念。这是我们这些年在中国市场一直坚持做的。

　　【记者】：以前高仪更多地强调科技，这些年在设计方面投入很大，从科技到设计的转变，是基于怎样的考虑？有没有遇到哪些困难？

　　【陈永兴】：我们希望科技和设计是融合在一起的，我看到很多人对于设计的定义仅仅是外观设计，不看重功能性。有时候，外观的设计反而会降低使用性。高仪很注重内部设计团队的培养，紧密地将研发部门与生产部门联结在一起，这样可以将最新的科技和设计理念融合起来，带给大家更好的产品。简单地说，我们是要将设计、科技和生产融在一起。我们的蓝牙数码产品，今年下半年就推向市场，成为市面第一件蓝牙数码产品；我们的新花洒，四个按钮，可以有11种不同的组合，这在全球也是比较先进的。

　　【记者】：高仪在中国市场的短期及长期目标是什么？

　　【陈永兴】：我们的目标很简单，希望跟国内外都做到第一名。在国外，全球高仪是第一名的，我们希望在国内也做到第一。目前中国整个房地产市场，无论是新房还是二手房，销量都是很低的。但是从高仪的角度来说，房地产市场的增长还是有比较理想的，我们品牌在国内的认知度也越来越高，很多的厂商都找到我们。中国市场以前是卖家市场，现在更多的是买家市场。所以，我们对于中国市场的信心很足。

　　卫浴消费幸福指数调查：幸福提升空间还很大

　　【记者】：陈总，您觉得目前国人在卫浴产品消费及使用方面的幸福指数高吗？如果十分是满分，您给打多少分？

　　【陈永兴】：我认为五到六分吧，现在消费者对产品和品牌的认知度没有国外那么高，消费者可能花了很多钱，但是并没有享受到真正的好产品。所以我们希望多开店，多跟设计师和地产商合作，将好的产品和设计带给国内所有的消费者。

　　【记者】：卫生间是家居用水最大的空间，您如何看待目前中国在卫浴消费和使用过程中的用水现状？

　　【陈永兴】：很多时候，生活用水是被浪费的。以水龙头为例，漏水的龙头浪费的水资源是不可想象的，每一瓶水的运输都会浪费很多的资源，包括汽车的电和油，一瓶水的诞生需要消耗7公升的水。所以，作为卫浴企业，我们要考虑用最新的科技来节水。

　　【记者】：有人说，服装企业做10亿、20亿是很简单的事情，但是在卫浴行业要做10亿很难；也有人说，现在的卫浴行业“蛋糕”还很大。对此，您是如何看的？

　　【陈永兴】：虽然房地产目前的速度放慢了，但这是短期性的，不是长期的问题，因为中国住房需要是刚需，这给房地产商和建材商带来了很好的机遇，所以我希望高仪可以把握机遇，将最好的产品、科技和服务带给中国消费者。

　　【记者】：今年在渠道方面有怎样的部署和规划？

　　【陈永兴】：我们今年推出了高端SPA产品，融入了很多新的产品和科技。我们会在大的城市和重要的二、三级城市开设大旗舰店，我们叫做“高仪SPA店”，希望带给消费者全新的感觉，从纯粹的五金产品到SPA的享受 。

　　很多人觉得高仪是高端和奢侈品，高端路线是我们不会改变的，因为我们在全球的定位都是高端的。但是我们也希望带给消费者更多水的享受，希望让大部分消费者享受到不同的产品。让SPA这样的奢侈品也变成大众化的产品，让广大消费者感受到水的感觉。而且我发现，在大家认为经济发展相对落后西部地方，产品反而卖得很好，因为富有的人更富有。例如西安、山西等地方，煤老板都会使用最贵的产品。所以我们并不担心市场。

　　2012卫浴行业年度热词：工程实力

　　【记者】：去年，很多人都预言今年“冷”。目前已经棋过中局，您怎么看今年的市场？

　　【陈永兴】：我认为整个卫浴市场需求总量是没有增长的，甚至出现减少的。但是从高仪来说，我们上半年是增长的，而且工程也增加了，最近也拿了几个标志性的工程，因此我们的产品是在增长的。在不同的环境下，企业如何发展，关键还是看实力，好的企业还会增长的。

　　我们现在不仅仅是员工数量，整个产品的销量都在增长。在大家都看淡的时候，我觉得给到我们的空间更大，机会更多。因此长远来说，我们对中国市场是非常有信心的，不会放慢在中国的发展步伐。

　　【记者】：今年与中宇的合作是否会有新的举动？

　　【陈永兴】：这是按步就班的，通过我们在技术方面的合作，大家都实现了较快的成长。我们在国内是两个独立的品牌，终于在国产品牌来说已经是第一名了，而国际品牌里，高仪是第一名，我们各自都有自己的市场，所以大家合作得很好，也取得了较快的增长。

　　【记者】：谢谢陈总接受我们的访问。

相关知识

高仪陈永兴：从技术到设计的另一种蜕变
高仪陈永兴：奢侈品与大众品的等值时尚
永裕陈永兴：成为全球最大的竹制品制造商
高仪陈永兴：调整产品线 让80后成为高端消费群体
高仪陈永兴：2012市场尚在 加强品牌渗透能力
兰舍硅藻泥：从技术到艺术，打好三大攻坚战
雅洁五金曹汉添：从“制造”到“智造” 雅洁华丽蜕变
LED灯具设计：从外衣到内涵的渗透
暖气片有那么一段经历：从丑小鸭到白天鹅的蜕变
专访滁州嘉宝莉：从打工到创业的华丽转身