德国高仪集团中国区总裁陈永兴

　　【采访时间】：2011年8月

　　【采访地点】：上海

　　【本期嘉宾】：德国高仪集团中国区总裁陈永兴

　　（一）过去十年www.focus.cn，我们从奢侈品做起

　　“十年前，中国高端消费需求还很小，所以我们从奢侈品做起；十年来，随着中国国民消费水平的不断提高，高端消费品需求日益旺盛，所以我们努力把产品推向大众”

　　——陈永兴

　　【记者】：陈总您好，首先，能否请您简单介绍一下高仪在中国市场的整个发展历程？

　　【陈永兴】：高仪进入中国大概有10年时间了，从德国进入中国市场后，我们是一步一步地去了解国内市场。最初的时候，我们主要是通过几个代理商去代理产品，只是几个有销量的零售店。但是随着国内投资的不断加大，我们目前已经有超过350家零售店，并实现了从零售到工程项目的拓展。所以，过去十年对于高仪来说，我们已经取得了一个很好的成绩。

　　【记者】：过去十年，在高仪的企业发展过程中，是否也是一个不断取舍的过程？我们放弃了什么，又得到了什么？

　　【陈永兴】：我觉得，企业的每一个阶段都有不同的需求。刚进入中国市场的时候，我们是由奢侈品开始的，当时中国消费群体对于高端品牌的需求还很小，所以我们那时候的定位是要走奢侈品路线。但是，后来随着中国GDP增长步伐的不断加快，我们会看到消费者对于高端消费品的需求日益旺盛，我们也调整了步伐。这对于高仪来说是一个黄金机会，所以我们不断扩大我们的零售跟工程团队，希望以最快的速度把最好的产品给到我们的用户，包括消费者和地产商。

　　（二）我们在中国的十年

　　目前还没有在中国设立生产基地，当然，在市场越来越大的情况下，我们必然需要寻找新的生产基地，中国会我们的一个考虑。

　　——陈永兴

　　【记者】：高仪落地中国，与中宇强强的联手，是怎样一种合作关系？两个品牌之间是否存在冲突？能否具体谈谈在生产和销售上，二者是一种怎么的关系？

　　【陈永兴】：目前高仪是中宇的第二大股东go2map，拥有31%的中宇股份。中宇是一个很强大的公司，已经在德国法兰克福成功上市，并且从品牌及销量来看，中宇在国内的发展很好。目前中宇拥有3200多家网点，零售渠道优势非常明显，而高仪在零售这块还有很大的空间，所以我们会选择与中宇进行合作。

　　但是，入股中宇，更多地是实现互补，并不会影响到各自原来的份额。第一，我们具有不同的目标客户群，这一点是非常明确的，所以二者在品牌及目标受众上并没有冲突，原则上可以分开；第二，生产方面，高仪的工厂主要在北美、德国和泰国，我们的产品都是由自己工厂生产的。我们即将对泰国的工厂进行扩充，未来产量还会翻倍，所以并不需要与其其他企业合作，我们的产量绝对足够供应给所有市场。我们虽然是中宇的股东，但是两个公司的操作是非常独立的，就像奥迪和大众一样，属于不同的体系。

　　【记者】：在进入中国市场之后，为什么没有选择在中国设有生产基地？

　　【陈永兴】：因为我们是一个国际的公司，我们的产品在哪里生产，这不是企业的问题，而是一个国家的问题。我们为什么选在泰国生产？首先是泰国政府为我们开出了很好的条件，另外泰国生产的产品进入中国，因为两国有一个关税约定，所以基本也是免税。这就意味着，我们在中国生产还是在泰国生产是一样的。作为一个国际品牌，我们扩充泰国工厂的规模，会有更大的经济效益。所以目前，扩充泰国工厂是我们的主要目标。目前还没有在中国设立生产基地，当然，在市场越来越大的情况下，我们必然需要寻找新的生产基地，中国会我们的一个考虑。

　　【记者】：有消费者担心，国际品牌在不同地区产，产品标准不一致，更亲睐于进口产品。您怎么看？

　　【陈永兴】：高仪在全球只有一套标准，不管在哪里生产，我们都需要达到我们高仪公司的标准。因为在泰国生产的产品，不单是供应亚洲市场，也供应德国和美国市场，只要这个产品是在高仪公司生产出来的，我们都有严格的品质控制，一定要达到高仪的标准才能出厂。因为我们很清楚，过去差不多100年才铸造了我们的口碑，所以我们不能把这个口碑破坏了。还有现在所有高仪生产的龙头都是用高仪德国原装的阀芯，全电脑控制下非常精准搜狐网，这也是高仪核心的一个核心竞争力。

　　在中国，模仿抄袭是一个很现实的问题，也是很多国际品牌在实行中国生产前的一个顾虑，担心产品今天进来，明天就会被抄袭。

　　——陈永兴

　　【记者】：目前国内卫浴市场上假冒国际品牌很多，为何杜撰“洋品牌”在中国市场如此盛行？针对市面上的假冒产品，高仪在维权方面做了哪些努力？

　　【陈永兴】：我觉得，在中国，模仿抄袭是一个很实际的问题，也是很多国际品牌在中国生产之前的一个顾虑，担心今天进来，明天就会被抄袭。我觉得这不仅是行业的问题，还需要政府方面努力解决这个问题，企业自身很难控制这个事情。所以，我们更多地会把研发放在德国，我们希望在这个方面我们可以保持国际品牌的水准，做到没有偏差。我们只能让自己做到最好，其他事情则是超出我们公司控制范围的。

　　【记者】：随着近年来国内一线品牌的发展，国际品牌在工程渠道上的优势是否仍旧突出？

　　【陈永兴】：我们每天生产超过7万个龙头，在一定程度来说，我们在整体采购方面有量的优势。另外，从我们全球销售体系来看，我们也有先天优势，这种优势不单单在中国市场体现，更体现与全球市场。　

　　（三）未来十年 我们的目标是中国第一

　　“中国对于全球市场来讲，是一个非常最重要的市场，中国的人口最多，经济发展也最顺畅，每年增长超过8%，作为全球最大的专业性品牌之一，我们的目标是要在中国做到第一。”

　　­——陈永兴

　　【记者】：据了解高仪目前在全球的市场份额占到八个点，超过10亿欧元。这组数字对于高仪来说意味着什么？目前高仪在高端卫浴市场的定位是怎样的？

　　【陈永兴】：作为全球最大的专业性品牌之一，我们的目标是要在中国做到第一，我们也为之付出了很大的努力。第一，从新品来看，在今年的法兰克福展上搜狗，高仪是唯一一家能够有380款新品的参展企业；第二，从高端产品来看，今年我们推出了全新的高端产品概念“SPA系列”和“数码概念”。此前我们的产品已经可以通过编程序去控制水龙头、花洒和出水的温度，以及出水的时间。现在我们要进一步优化这种数码功能，我们在卫浴产品中也加入远程无线遥控控制器，就等于手机的蓝牙功能，随时随地轻松遥控，通过卫浴跟数码的结合，让消费者享受到数码卫浴生活的好处。第三，从入门级产品来看，我们不断提升高仪的产品标准，特别增加了亚洲产品线，为包括中国在内的亚洲国家提供更符合国人需求的产品。所以，从以上三个方面来看，我觉得我们已经兼顾到整体消费群体的需求。

　　【记者】：目前品牌众多，要做到中国第一具有一定挑战性，您觉得目前高仪主要的竞争对手有哪些？

　　【陈永兴】：我觉得竞争肯定是有的，但是我们的把握也会越来越大。第一，我们的品质要比第二名好一倍，比其他很多相比相比，甚至比它们好二倍到三倍。第二，我们的技术，像刚刚提到的蓝牙技术，也是目前其他品牌所没有的。第三，我们的设计，我们与苹果、宝马等世界顶级品牌共享全球极具分量的2011红点设计的最佳设计团队奖，这已经是过去五年我们四次获得红点设计大奖，其他很多品牌都做不到。这些数据都足以说明我们拥有强大的全球竞争力。

　　【记者】：新10年，高仪有哪些发展规划？

　　【陈永兴】：我们会从几方面着手。第一，我们会进一步提升产品品质，更加突出我们在数码和科技方面的优势；第二，我们准备在未来五年工厂实现“零排放”；第三，我们要从细节上做节能，例如我尽量把包装简化。环保应该是我们今后十年的一个重大课题。

　　【记者】：好的，感谢陈总今天接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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