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航标经销商吴钢：突出风格 针对白领提升品味
2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届，被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。
2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。
在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请航标卫浴北京经销商吴钢进行了专访。
采访嘉宾：航标卫浴北京经销商吴钢
采访时间：2012年5月23日
采访地点：上海新国际博览中心
主持人：新浪家居 叶玲菊
航标卫浴北京经销商吴钢
【新浪家居】您好，此次航标在展会展出的这些产品都有些什么玄机或者不同之处吗？
【吴钢】此次产品展示的风格以及产品本都身有很大的飞跃，这一点主要从品位的明显提升体现。这一次展会也十分突出我们航标本身的风格，相比以前的表现不透彻，这一次的产品能很鲜明的表现出我们的特色。
【新浪家居】这一年做了很大的提升？
【吴钢】对，作为经销商看到这种现象之后非常兴奋，也非常有信心我认为航标这个品牌本来就很好，经销商我也愿意跟我们董事长，航标品牌一起走下去。
【新浪家居】今天我们看到航标展出新产品，但这些新产品趋势是否符合北京当地呢？
【吴钢】我认为新产品款式和风格来讲我认为很适合，但也要做一些补充。比如对白领市场，我们非常了解这些产品适合那些――相对有品位，但却不一定有钱，还要有一些文化水平的人。
【新浪家居】面向中高端？
【吴钢】对。
【新浪家居】你逛展会，今年展会跟以往相比有什么不一样，比如说现场情况，还有展会，比如说展示有国内、国外品牌。
【吴钢】今天展会大家对品牌的突出，比以前更加重视了，但今年好得很好，不好还是很不好，在中间很少。
【新浪家居】两极分化比较明显？
【吴钢】对。
【新浪家居】我们今天看到非常多的企业参展，可能像这样规模也扩大了，但今年的国外品牌相对而言比较少？
【吴钢】相对来讲比较少一点。
【新浪家居】整个会场最吸引你是哪个？
【吴钢】怎么看还是航标。
【新浪家居】因为是自己所以更加关注。
【吴钢】一个关注，还有做得确实不错。
【新浪家居】有人说2012年家居建材行市场不好做，我想问一下航标在北京当地市场情况如何？
【吴钢】零售渠道上了很明显，但渠道分流的，工程渠道，网络渠道明显增加了。可能对于今年2012年白金市场同期来说公司总营业额上升，增加了，只是把工程，零售渠道拉过来了，网销渠道把零售渠道拉过来。
【新浪家居】也就是说其他方面已经弥补市场份额？
【吴钢】对，关键是你用什么心态看这个市场，如果你积极一点结果可能不一样，但是如果你认为它真的不行，企业老板、员工都认为不行了，他们不愿意开发新产品，不愿意去捕捉小的市场机会，这样就彻底没有机会，我认为航标品牌，包括董事长理念很好，他非常愿意尝试，也会给予一些支持，物质支持、精神支持，所以我非常看好航标，并且北京市场一定要让航标做得一年一个样，通过几年的积累有一个飞跃，甚至跟国内知名品牌我不一定比他们差，甚至要更好。
【新浪家居】非常有信心。
【吴钢】对。
【新浪家居】我们知道今年展会非常多新产品经销商跟终端消费者接触最直接一个阶层，您认为这些新产品将会呈现怎样的趋势以迎合终端消费者市场需求？
【吴钢】未来可能以节约，后现代，颜色比较简单一点，但有一个搭配。
【新浪家居】往整体方面发展？
【吴钢】对。
【新浪家居】还有一个系列化，有艺术柜，座便器、淋浴房、浴缸等配套，这是非常系列化的东西，让顾客，消费者买东西非常简单，并且给他指引方向，而不是让他自己搭配。
【新浪家居】而且说提供一个解决方案？
【吴钢】对，非常重要，这是非常合理，带有设计灵感的，这是非常好的解决方案。
【新浪家居】非常解决吴总。
【吴钢】不谢。
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