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    本期嘉宾：广州市龙树门业有限公司董事长  邓树生

     搜狐记者：杨金胜  黎少芬

    镜头印象

邓树生是龙树门的董事长，也是中国钢木门行业协会会长。赶到约定地方的时候，邓树生满头大汗。本来想给他泡一壶茶，他扬扬手上自带的枸杞茶说，“这里有。”

并没有盛气凌人的感觉，相反，邓树生给人的感觉是平和而朴实的。采访开始，邓树生如上次采访一样，客气地首先感谢搜狐。在接受记者采访的同时，邓树生还不忘不时给摄影记者一个微笑。就好像，妥善照顾各方感受，已经成为他的习惯性思维。

“我在田头镇政府做通信员的工作期间学到了很多东西，其中最重要的一项，就是‘学会处理人际关系’”。邓树生如是说。

邓树生口中的田头镇，正是他的出生成长之地。而邓树生与龙树门的故事也将从这个小镇开始。

“那是一个山清水秀但落后的地方”

在百度上搜索一下“田头镇”，可以出来两个结果：一个是广东省台山的田头镇；一个就是江西省赣州市宁都县田头镇。百度上是这样介绍江西的田头镇：距县城18公里，全镇版图面积66.06平方公里，人口3.3万，耕地面积25037亩，辖15个行政村。

在邓树生的心中，对于田头镇的印象是这样的：田头镇，革命老区，红军长征的第一站，是客家摇篮。但是田头镇从整体来说就是一个山区，对于生活这里的农村人来说，条件并不是很好。

很小的时候，邓树生便由大人告知：要走出这个山沟沟，必须努力读书。在当时看来，改变命运的路径如此之少，读书就是这样一条“独木桥”。

邓树生说他们村里有一个小学，镇里有一个中学，上小学要走大概三公里路（20分钟），等到初中就是走八公里路（一个小时）。小学的时候尚可以天天回家，初中就要在学校寄宿了。

寄宿的日子并不轻松。邓树生记得：晚上睡觉的时候，大家将砖头垫高，然后在上面铺上一排木板，再放上席子，大家“排排睡”，这就算晚上睡觉的“最佳床位”了。

邓树生有一个梦想：读好书，能考上大学。也许，当时农村的大部分孩子的梦想均是如此。在那些年少而充满憧憬的岁月，未经历事的小孩，听着大人日日感叹着的大学，总是以为，上了大学，那就是天堂，灿烂人生也将由此开始。

但是，邓树生在初中升高中的考试中，没有考上。

邓树生得另想出路。刚好乡镇府招聘镇政府通信员，做“送报纸、送通知、加开水”的杂活。邓树生应聘上了，并在田头镇政府做了两年半的通信员。再被派到镇政府保险站工作，一年后再次被分配到企业办工作。

“我在田头镇政府做通信员的工作期间学到了很多东西，那两年里，我学会最重要的一项，就是‘学会处理人际关系’，而且我也在那期间通过了大学所有考试”。邓树生如是说。

或者大学始终是邓树生的一个未了之梦，在当通讯员期间，他自修了大学15门课程，而在当时243个考生中，毕业的只有九个，邓树生排名第五。

“这些考生大部分是高中生，或者中专生，我是唯一初中毕业，又自学成功的。”邓树生说这话的时候，语气带着几分自豪。

邓树生没有满足于镇政府的干部工作，在取得大学自考证书后，他想更体现自己的价值，发挥自己的特长——他想到去企业奋斗一番。

这就开始了他人生的另一段旅程：创业。

在创业路上

邓树生的第一次创业，是政府扶持的百万工程——养猪。从96年到97年，邓树生一直在做这个“百万工程”，而他也同样清楚记得，首次创业他“共亏损八万多块钱。”八万块，当时的价值是在农村可以买到一栋三层的房子。

“因为年轻，没有技术，没有经验，也因为缺少资金，‘养猪’算是失败了。八万块在当时可是一笔不小的钱，因为欠债，我还被法院起诉。我爸妈那时候特别着急。”邓树生笑着说。

正所谓“初生牛犊不怕虎”。年轻的邓树生觉得，自己还年轻，完全可以找机会翻身。而他也的确找到了一个机会。不做养殖业后，邓树生转身卖起了饲料和瘦肉。当然做饲料、卖瘦肉的启动资金都是借来的。“我的朋友还是非常相信我的，其中一个朋友贷给我三万块，每个月三分的利息，我就是靠借的钱重新建起了瘦肉店。”

两年多后，到1999年底，邓树生不但还清了债务，剩余了四万块。邓树生又有了新想法。就在这一年年底，邓树生去南昌、上海、北京一带考察，后来到了广东中山。而就在中山，他发现了一个产品可以填补宁都县市场白空。这个产品就是塑钢门。当时宁都县正在开发，建材需求量极大。塑钢门200块钱拿货，回到老家能卖320元，而有时一天就能卖好几十套。一年半时间里，邓树生就盈利16万元。

16万可以继续做什么？也许有人会想，一直在宁都县把塑钢门卖下去肯定也能赚到不少钱。或者是的。但是邓树生没有选择这条路。他想换一个地方，找一个更大的舞台发展。广州成了他的不二选择。

2001年3月，邓树生带着16万元正式踏上广州，实施战略大转移。他首先在广州的一个装饰材料城开了一家门市部。然而这家门市却给了他沉重一击。不同于小城市，在种类齐全、竞争激烈的广州，产品没有稀缺优势，邓树生的门市在半年里亏损了10多万。这几乎将他的积蓄去了一大半。

邓树生没有畏惧，他认真地反省一番。最后他得出结论：主要是宣传推广做得不够。所以在2001年的下半年，他开始调整经营思路，大力做广告，邓树生甚至拿着喇叭到小区里叫喊宣传。

这也许有点“兵行险着且放手一搏”的意味，但终于迎来了回报。藉着做广告，做推广，邓树生终于把市场打开了。到2001年底，邓树生把上半年的亏损填补了，同时还净赚25万元。

历史总是惊人地相似，这个情节我们似曾相识。邓树生的两次挫折都让人感觉出一种不轻言放弃的自信，即使在事情已经转入死胡同，他总是镇定意志，调整思路，或重新找出路，或想方设法地生意再次枯木逢春。

而这一次他将走得更远。到了2002年6月，他拿着25万元创办了龙树门。当时，公司只有5个人，厂房面积就500个平方，机器都是最落后的机器，几乎是全手工作坊式作业。

邓树生没有想到的是，创立龙树门以后，他的角色将发生极大变化。过去，他只需做好“经营者”的角色，而现在他将变成一个名副其实的“生产者”。

“技术，我完全不懂技术。”邓树生说。不懂技术的邓树生在经营初期难以避免地再次亏损。2003年上半年龙树门进入一个最艰难的阶段。当时邓树生几乎把装饰城门市盈利的钱全部倒贴进龙树门。

几乎所有亲人包括父母都让邓树生放弃。邓树生还是坚持己见。他认为，事情未到最后一步。到了这年年底，邓树生接到一个山东的一个工程，龙树门终于出现转机，赚了一点钱。

而真正令龙树门焕发生机，华丽登上舞台，并长远地改变龙树门命运的是——钢木门。钢木门是以钢木为结构，门扇四周由钢板扣合而成（有的是使用焊接的），门框一般为钢套，表面做免漆处理或者油漆处理而成的门。一般可由用户提出要求，生产厂家可根据用户要求选用不同颜色、木材、线条和图案等与室内装修融为一体。

2004年，市场上第一次出现钢木门。邓树生再一次敏感地抓住了市场动态，他清楚地意识到，钢木门将在门窗市场引来变革。于是他迅速改变产品定位，将龙树门定位为以生产钢木门为主导产品的企业。

自此，邓树生没有想到的是，自己的命运也同龙树门、钢木门一起，发生根本变化。

营销“龙树门”

钢木门在整个市场都快速发展。龙树门作为较早进入钢木门行业的一家，也得到了长足发展。2004年，龙树门进入高速发展的轨道。

邓树生拒绝将企业定位为小打小闹角色。从这时开始，他的品牌意识已经作为基因植入龙树门。在2004年的企业文化宣导里，邓树生确定了“争做中国门业第一”的目标。

邓树生认为，做品牌首先要注重产品质量。这是重中之重，是企业的生存之本。其次就是企业信誉，必须诚信经营，不能欺骗消费者。第三，必须在广告方面加大投入。“大投入、大产出、大发展”是龙树门广告的“九字战略”。

目标既定，邓树生即大刀阔斧开始行动。2004年，龙树门开始在中央电视台投放广告。当时门窗企业极少在中央电视台做广告，效果非常不错，迅速提升了龙树门的品牌知名度。回想起那个“小投入、高回报”的广告黄金时代，邓树生有点感慨，“现在效果没有那么好了。”

除在中央做广告，龙树门还参加博览会，并在刚刚兴起的网络上投入广告。到2010年，龙树门聘请于荣光作为企业形象代言人。龙树门的快速发展得到了行业的认可。2009年4月份，全国工商联召开钢木门专委会，邓树生被推选为首任钢木门会长。

到2012年，龙树门已经拥有1200多家专卖店，营销网点在中部深入到湖南、湖北、江西一带深入到县级市，在北方和西部深入到市级。而且在不断扩大出口，并与大型的房地产公司合作。最近三个月将着重放在电子商务这一块。

虽然现在电子商务很多企业都做得热火朝天，但邓树生认为，龙树门具有独特的优势。1200家的经销商将成为网络销售的坚强后盾。通过让利于经销商的方式，线上卖出的产品，后期服务可以在各个线下经销商门店得到完善。对此，邓树生非常有信心：“深入到全国各地的网点可以帮我们实现这一目标，当然我们会避免线上线下同类产品竞争，在价格上形成差别。”

 “钢木门”有毒？

有一段时间，网上盛传钢木门有毒。对此邓树生颇为介怀。采访中，他特别声明要借搜狐的平台向全国消费者“澄清澄清”。“钢木门绝对是环保产品，也许质量有高有低，但钢木门的材料决定了钢木门就是环保产品。”邓树生说，“正因为如此，钢木门专委会的成立显得尤为及时、必要。”

2009年，钢木门行业成立了钢木门专委会。专委会的成立，对钢木门行业的发展，协调同行关系意义重大。邓树生认为，钢木门经过多年发展，出现的企业大小不一，良莠不齐。而专委会的出现正好可以规范行业，使钢木门持续、健康发展提供一个好平台。而经过六次审核的钢木门标准也在住建部审批中。相信首部中国钢木门标准的出台，将会推动钢木门行业的优胜劣汰。邓树生认为“这样就不会坏产品影响市场，出现‘钢木门’有毒的误区。” 

钢木门行业至今发展已经到了第十个年头，从产品款式、质量以及销售渠道都得到不错的发展。据初步统计，钢木门全国市场份额差不多达到600亿。

邓树生对钢木门具有特殊的感情。这不仅因为龙树门就是以钢木门为主营产品，还因为他把钢木门作为他长久的事业。邓树生认为，钢木门具有几大优势：第一，门业里它性价比最高；第二，环保；第三，钢木门最适合中国建材下乡政策，因为钢木门是中档产品，很适合二三线城市。正是因为有这三大优势，所以钢木门这十多年发展得很快。即使在一线城市受房产调控影响严重，但它依然逆势飘红，因为在三四线城市销售基本不受影响。

邓树生认为，现在广东的门业发展得好，像木门、铝合金门、钢木门最有知名度的品牌都是广东的，广东具有一个产业链的优势。。无论什么门贴上广东生产的标签，价格就可以多卖几十、几百块。 正因为如此，更应该珍惜和维护“广东门业”的品牌。所以成立广东省门业协会的时候，感觉非常高兴。

“我有一个计划”

邓树生将龙树门的发展分为三个阶段：第一个阶段专业化，专业做好钢木门；第二阶段相关行业多元化，除了钢木门，还做木门、防盗门、生态门等；第三阶段不相关行业多元化，也将来企业发展大了，要借助门业这个平台做其他不相关行业，比如电子、医疗、教育，实现跨行业发展，最终实现国际集团化，或者集团国际化。

邓树生认为龙树门现在处于第二个阶段。而再过五年，就会进入第三个阶段。

“目前上市的门业公司一家都没有。我有一个计划， 2014年到2015年企业要上市，因为现在正在做上市的工作。”邓树生说。

“而在上市之前，我会在能力范围之内，多为社会做一点服务，捐一点款，帮助孤寡老人，做一些慈善。在我们老家修路我也捐了不少款，现在在老家成立了一个基金，支持我们老家没有钱上学的小孩，另外捐助孤寡老人，每年我都会定期定量的拿钱回去。

对于我们江西老家的建设，我也积极参与到里面去，作为我们宁都县招商引资的一个项目，我在江西宁都成立了一个宁都县门业产业园，并以全国工商联钢木门专委会的名义带过去了一些企业，共同把这个宁都县产业园带动起来，为老家的建设尽一一些力量。”

“我希望60岁就退休，很早以前我就确定，60岁就退休。如果不退休，那就太劳累了。60岁以后能够辅助下一代把企业做好，或者自己回老家或者就在广州静下来修心养性，那就是最好的。”最后，邓树生总结般说道。

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