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龙树邓树生：做品牌要以做产品为基础
龙树门业董事长 邓树生
品牌即是力量。
2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?
2012品牌总动员，以高端观点，解读产业谜题。搜狐家居与您相约第14届建博会，联合家居行业各精英共同探寻品牌快速成长之路。
【时间】2012年7月8日
【嘉宾】龙树门业董事长 邓树生
【记者】搜狐家居 黎少芬
【文字整理】肖萍萍
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国家降息预示大经济环境低迷
【记者】：邓总您好，经过一个上午的展览，您觉得本次建博会的表现如何?您觉得龙树今次参展目的达到了吗?
【邓树生】：首先非常感谢搜狐家居的采访。本次展会从这个展位来看，展会的效果比以往都要好，人气非常旺，超出了我们的预期。仅仅在安全门这一块，可能因为安全门在广东打出的知名度比较早，所以销售得很好，我们今天签了2000套以上。
【记者】：您觉得2012年上半年门窗行业的大概情况如何?
【邓树生】：如果从上半年整体情况来看，大环境并不好，你看这个人民银行第二次降息了——我总有这样的感觉，现在的经济跟08年的经济惊人地相似，我记得08年人民银行第一次降息的时候，上证指数在2300点，第二次降息的时候下降到2000点左右，而2008年人民银行第三次降息的时候上证指数降到1664点。参2008年这个模式，我们会发现2012年与2008年很相似。今天是9号，是第二次降息，上证指数大概在2100点左右，我估计人民银行还会进行第三次降息，从这国家大环境来看，说明国家在刺激消费，在扩大民间资本流动，在刺激消费，从这一点来说，目前的经济环境不是特别好。
这对企业来说则是有利有弊，有利的地方就是国家经济形势不好，原材料价格，大宗商品价格在大幅度往下拉，特别金、银、铜、铁、锂大宗商品在往下走，这给我们做品牌的企业带来一个很大机会，因为这几年产品价格没有变化，而一旦原材料价格下降，将给我们企业的利润带来丰厚的回报，这是有利的一面;有弊的一面，国家宏观调控，经济形势不是很好的情况下，对我们产销量有一定的影响。根据我们年初的计划，当时我们要求在今年基础上增长达到35%，上半年过去了我们只增长了15%。
产品质量与品牌建设并重
【记者】：您如何看待整个门窗行业的品牌现状，要把龙树打造怎样的品牌?
【邓树生】：整个中国门业品牌现状，目前出现在一个比较杂，比较乱的状态，在行业里面没有行业寡头去把中国的市场垄断，至少中国门窗行业目前还没有出现这种情况。这给做品牌的企业提供了一个机会，在未来的5—10年如果能成为门窗行业的寡头，或者说未来十年中国的门窗行业具备行了业寡头的条件，那门窗行业可能就进入初步成熟阶段了。这就要求我们做品牌的企业，一定要紧紧围绕品牌这两个字，把企业做大、把品牌做大。
【记者】：我们在打造品牌过程中，是以产品主导为主还是以品牌包装为主?举一个例子，在苹果就是以产品主导为主，可口可乐就是品牌形象包装为主。
【邓树生】：关于这个方面，我有自己的想法和见解，我认为品牌是在产品基础上，是在产品材料，售后服务、消费者的信任度，认知度的基础上才能谈得上品牌，因为这是根基。如果没有产品这个根基，做品牌就是花架子。龙树会把产品做好，把交货时间管理好，把售后服务做好，提高消费者对龙树的信任度，同时我们也通过外围的广告来推广龙树品牌，我认为只有多管齐下，才能做到品牌成功。
五大营销策略促品牌发展
【记者】：龙树将如何平衡吸引眼球和行业口碑之间的关系?
【邓树生】：我认为这样，在吸引观众眼球方面，很多企业在这方面做了很大的功夫，通过营销等等一系列手段，但我认为这只是表面的东西，更重要的东在于对消费者的诚信，在于做好产品质量，在于扎扎实实做好企业的内功管理。练好内功再来吸引消费者的眼球，这样才有作用，如果光吸引消费者眼球，没有练好内功，这样不会长久。
【记者】：请邓总简单介绍一下这次展会新品，以及下半年营销策略是否有调整。
【邓树生】：对于这一次展会的新品，我们是六大分公司都展现自己比较有特色的新品，我重点要提的就是安全门和生态门这一块，这是中国整个发展潮流趋势。今年我们增加一个比较高端的门，出厂价大概在2000块钱左右的，我们叫做拼版工艺门，这种门的豪华程度已经达到了高端的实木门的程度。
而对于下半年一个营销思路，我们做了一个比较大的调整，因为我们目前有2000家经销加盟商，而我们计划在下半年甚至往后的三年，我们会在直营店下功夫。我们企业自己拿出一千万租金，在广州、北京、上海、重庆这四大城市开直营店，每家城市开八家以上，要达到500个平方米以上，这样可以进一步扩大品牌美誉度、宣传度。而从整个营销策略来说，我们会从几个方面下手改变：第一是增加直营店，第二是邀请更多的经销商加盟，第三是加大出口力度，第四是并整，第五是加强电子商务的发展。
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懂得回报社会才是真正的明星企业家
【记者】：作为企业家，您如何看待这次明星企业家的问题?
【邓树生】：我认为中国的企业家大部分都是从草根起步，慢慢发展起来的，中国改革开放时间不是非常长，对于明星企业家的概念，我认为这是很多大企业，小企业，很多企业家所梦寐以求的。企业做大，做好，你就能够成为明星企业家，企业家跟企业是相互关联的，相辅相成的，企业做大，做强，做久了，企业家自然会成为明星企业家。明星企业家里面还有两个字，一个是富，一个贵，有一些企业家是只富不贵，他自己赚钱但不知道回报社会，也有很多企业家，在富贵兼得的同时，也在回报社会，我认为富贵两全的企业家，回报社会的企业家，才是中国真正的明星企业家。
【记者】：2012年，搜狐家居联合企业品牌总动员，请邓总向广大网友说出一句话我们龙树品牌宣言。
【邓树生】：好，借助搜狐这个平台，向全国消费者讲一句话我们公司的品牌宣言：龙树只做质量好的，价钱贵的产品!
【记者】：谢谢邓总。
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