作为行业的后起之秀，四川家具企业为我们带来了太多的惊喜与意外。这支被成为“异军突起”的队伍，到底与传统华南家具企业有着怎样的差异？5月16日到20日，搜狐家具频道记者前往成都，采访多家四川家具领头企业老总及负责人，为大家带来最全的四川家具企业采访录。

　　采访时间：2012年5月17日
       采访地点：成都市新都区成都家具产业园
       采访人物：金亿家具有限公司 刁刚　　【搜狐】：刁总，你好！从去年开始整个家具行业陷入到一种集体低迷的状态，到今年这个情况更为严重。请问针对这样的情况，金亿有没有新的营销方式或手段？

　　【刁刚】：我们从全国市场的战略角度出发，通过一些手段和方式，统一全国门店的推广，集中爆破终端，取代以前的各地经销商单打独斗的局面；其实也就是我们通常意义上说的“整合营销”。我们如果单单依靠下面的经销商自己进行推广，单兵作战的话，始终会有一定的局限性，比如可能媒体宣传费用会比较高等等；如果我们几百个专卖店同时联动，可能就会取得更好的效果。

　　目前这个形势下，产品的升级以及品牌的升级迫在眉睫，在四川家具行业，有不少企业已经开始转型，就我所知目前四川不超过8家企业成为品牌，而我们就是其中之一。我们也会通过各种战略升级，产品升级等等，进行一个统一的营销推广，统一的广告宣传；在某个统一的节日，集中所有的力量集中爆破。因为现在最重要的就是我们的终端，服务好我们的经销商。

　　【搜狐】：实际上就是下沉我们的营销网络？

　　【刁刚】：对！就是我们点对点的服务。以后经销商的服务就将成为我们的重点：他以后不用花费太大的心思在里面，我们可以帮助经销商从门面的装修到导购员的培训全部搞定，包括现在非常火的电子商务，网络营销。

　　【搜狐】：您是很看好这个网络营销的么？

　　【刁刚】：其实我觉得网络营销最重要的是诚信问题。快消品领域比较好做，因为我们平时买件衣服价值也不高，要是出现什么质量方面的问题，倒也觉得无所谓；但类似于家具和汽车这样的大宗商品，做网销可能困难会比较大。就像淘宝做电子商务很好，但是它后来启动的爱蜂潮最后还是以失败告终。所以现在很多企业都在尝试电子商务，但是真正成功的还是很少。

　　但是你又不得不去面对。因为现在网络购物已经成为模式，80后基本上电视都很少看，都喜欢泡在网络上，所以这是我们家具企业将来发展的重要方向。

　　【搜狐】：在您看来，阻碍家具企业电子商务化最关键的点是诚信问题，但其实很多家具企业都头疼于物流方面的问题。

　　【刁刚】：我觉得其实还是法律的规范问题，网销必须诚信。其实不只家具企业，所有的企业都会这样；其实选择网购的人，都是觉得比较便宜，同时也要价廉物美；其实电子商务还是要注重它的品质和服务，所以只要我们产品能够做到最好，做电子商务就没有任何问题；同时，我们的法律制度还需要健全，这样才能够保障那些权益受到侵害的消费者的利益，也更有助于建立一个更加规范的家具电子商务市场。淘宝虽然现在做得很好，但是如果没有强制性的规范，也将会慢慢没落下去。

　　【搜狐】：那在物流方面和经销商方面怎么解决呢？

　　【刁刚】：如果我们公司做电子商务，我们一定会将产品线分离，专门生产一批产品用于网上售卖，这部分产品就走物美价廉的低端路线；网店全部由公司做主导，在网络上下单后，直接由总部做平台，然后通过总部的系统，分配到各地的专卖店，我们专卖店接到订单后，就会直接联系我们的消费者，进行主动送货。在电子商务方面，我们不会收取经销商任何费用，他送出去产品的利润还是由他自己获得。

　　【搜狐】：那么对于即将到来的成都家具展，金亿这边有没有什么计划安排呢？

　　【刁刚】：而这次展会，我们也会邀请到我们老总，品牌代言人——陆毅，经销商代表来正式启动我们这个新的“整合营销”手法。这也是我们今后整个企业发展的主线，在很长一段时间里，我们都将会坚持这一路线。

　　【搜狐】：谢谢您！

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