网易家居报道 在安华瓷砖近日举办的年度经销商高峰论坛现场，网易家居对安华瓷砖西安总经销商田强进行了专访。 田强认为，好的营销思路应该是整合，他认为可以通过安华瓷砖和卫浴产品的相互带动，给客户提供整体的解决方案，以产生一加一大于二的效果。以下是采访实录：

安华瓷砖田强

网易家居：您是唯一一个会在终端把安华的卫浴和瓷砖严格拆分开的经销商吗？

安华瓷砖田强：我不是唯一，从去年到今年，我们觉得应该重视了，再不这样做不行了，所以我们建立了安华专业的瓷砖团队，公司成立了安华瓷砖事业部，搭建好这个架构，然后招兵买马。大概现在人员有二十多个人，台子已经搭好了，就是人家讲的栽得梧桐树，不愁凤凰来，其实就是你搭建一个平台，所谓的能人就被吸引过来了。现在所有的店面基本上应该是在同步在装修，大部分都是在九月份要开业，而且要试营业。

网易家居：都是老店的翻新吗？

安华瓷砖田强：不是，基本上是新店。现在除了两个瓷卫综合店是老店，其他的都是新店，包括我们下面的分销商其中可能有三个店。

网易家居：您之前也谈到对瓷砖这一块儿特别的重视，现在来看您对这两年的工作结果满意吗？

安华瓷砖田强：满意，因为所有的事情必须要经过前期的感观认识，或者是要认可然后才能导入、铺垫，然后最终是有结果的。你想一个新品牌要上市，就说你想抱着那种暴富或者一夜致富的那种心理，那是不可能的，必须要有经销商认可的过程，包括终端消费者对你这个品牌有一个认可的过程。

网易家居：您现在对安华瓷砖的了解，到了怎样的一个程度？

安华瓷砖田强：说实话，我开始对安华瓷砖并不是很了解，因为我对瓷砖几乎是一个门外汉。随着厂家、同行、同事不断对我影响，我发现安华瓷砖在行业里面真是一匹黑马。

比如，前年年底有一个工程投标，我感触特别深，虽然当时那个工程我没做上，但是对方对我们的品牌这个认可度是非常高的。由于我们的价格稍微高了一点，最后没办法跟人家竞争了，但是人家对方无意之中发现了一个问题，同样你要八百乘八百的砖，或者六百乘六百的砖，我们的砖就比别人的重。对方对我们的品牌，虽然价格没有接受，但是这种质量和品质是非常认可的。

网易家居：现在加上瓷砖两条腿跑步，您觉得今年整体的销售量是否会翻倍？

安华瓷砖田强：翻倍现在谈不上，因为在行业里面我们是大胆的迈出了第一步。两个品类资源可以共享，通过安华现有的渠道，当地的知名度，以及消费者的认可度，来带动整体销售。

我们在终端做的营销，其实有时候是在打价格战，就是您提到的，是两条腿走路还是销量翻倍的增长，我觉得这个恰恰给我们带来了一个更好的竞争优势，我们成天在大谈什么打造公司，或者企业的核心竞争优势，那么核心竞争优势又在哪里？我觉得安华瓷砖的导入，我们把它提高到一定的高度上认识，比方说我们卖的不是瓷砖，我们卖的是整体的空间解决方案，通过这样一个思路，我们可以把整体空间这个概念注入在我们的营销思路上，然后再打造我们公司无可比拟的竞争优势。让消费者真正感觉到安华瓷砖给他带来的实惠。

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