惠尔邦家居 林强采访时间：2012年5月24日

　　采访对象：惠尔邦家居 林强

　　采访单位：新浪家居

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　【新浪家居】：感谢林总接受我们新浪网的采访，这次展会有没有带来什么新品呢？

　　【惠尔邦林强】：这次展会上，惠尔邦展示的是整体家居。不能说算新品但这个是我们以后的发展方向。

　　【新浪家居】：现在做了整体家居，以后会不会衍生其他的产品？

　　【惠尔邦林强】：我们还是会一直很专心的做木制这一块，不会离开家居产业，一直在家居产业里，以后可能产品会更加丰富一点，我们把它统称为一体化家居。我们不是走的多元化路线，我们只是在产品经营上多了一些衍生！那假如做橱柜现在竞争很激烈，我们就来到了衣柜，酒柜，餐厅柜拓展，这是一个从点到面的关系变动。

　　【新浪家居】：惠尔邦开拓一体化家居是因为现在橱柜业的竞争太激烈，那您觉得现在做一体化家居风险大吗？

　　【惠尔邦林强】：我觉得做任何东西都有风险，一直在做橱柜也会有很大的风险，因为企业很多竞争很激烈！现在做一体化家居也有可能会触礁，但是我觉得一切都是在变化的，你不变就是等死，变则通，不变则死！在现在的社会环境下经济形势下还是要懂得去改变。要做善战者，我们孙子兵法里，善战者，能为不可胜！你要根据实事的变化来改变，不改变是不行的！

　　【新浪家居】：很多企业今年的展会上并没有展出很多新品，是因为担心被抄袭。林总有这方面的担忧吗？

　　【惠尔邦林强】：我觉得这个也没什么好担忧的，还是刚才谈到的一切都在变，他也许抄了我现在的产品，但是呢也许我下半年都变了！与此同时我们每款产品都是申请专利的，如果其他企业严重抄袭了我们也是要走法律程序的。

　　【新浪家居】：因为一体化家居概念的推出，我们今年招募加盟商的条件有没有什么变动？需要具备什么样的条件才能做我们惠尔邦的加盟商？

　　【惠尔邦林强】：我们对加盟商的要求有“三力”，第一个精力、第二个能力、第三个实力。所谓精力呢，就是他做我产品就是希望100%精力的投入，例如一个人他做了五六个项目，然后分摊我这里只有20%的精力，这样是做不好的。第二个呢，是要有一定经营的能力，也可以说经验。他要能操控、管理、能够经营，不然就算他加盟进来，没有能力去做这些，做的不好，首先是对自己的不负责，也是对我们惠尔邦品牌的不负责。第三个有一定实力，惠尔邦是很讲究售后服务的企业，售后服务是很考验经销商实力的。

　　【新浪家居】：从惠尔邦橱柜到惠尔邦家居林总您觉得这是一个怎样的转变？

　　【惠尔邦林强】：我们惠尔邦做橱柜做了10多年，橱柜这块是整个家居领域里定制最难的，因为厨房集水、电、煤气、电器等交汇的场所，我想这么复杂的地方能做好了，其他地方应该比这个更简单，所以我觉得由橱柜到家居是由繁入简，做这个是应该比较得心应手了，俗话说由浅入深，由繁入简！但我们认为由简入繁比较难，由繁入简就比较容易，我觉得我们有橱柜像一体化家居的转变是没什么问题的！

　　【新浪家居】：非常谢谢林总接受我们的采访！

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