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地板市场日渐萎缩 饱受卖场扩张之伤

https://m.biud.com.cn 2012年06月04日13:55 家居装修知识网  

  在当下的地板行业,市场的不景气就已经让地板厂商焦头烂额了,而在这种局面下,大型卖场的强势扩张与租金高涨,使得很多地板经销商进一步背上了沉重的负担,经营状况雪上加霜。

  卖场涨租扩张 经销商苦不堪言

  从去年开始,地板家居建材卖场“涨租潮”从年初席卷到年末,大范围、大幅度的涨租令很多经销商直呼“伤不起”。在北京,大型卖场每平方米年租金高达六七千元,100 平方米的店年租金超过70 万元。上海、杭州、广州等地大卖场在租金上也不遑多让。由于租金过高,在全国各地的一些卖场,甚至发生了经销商集体抗议租金过高、拒交租金的现象。

  “现在一家年销售额在500万元的品牌店面,光租金都要去掉1/3以上,再加上促销成本和管理成本,如果产品售出的价格与出厂价格相比没有 50%的利润,都是没钱可赚的。”一地板经销商抱怨道:“现在哪里是自己做生意当老板,这都成了给卖场打工了。

  另外,许多大卖场将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家,以至于商家入不敷出,经营难以为继。与此不相对的情况是:成本上去了,销量却上不去。各大卖场门可罗雀,“安静”异常,但是在这样的“静谧”之下,其实暗存另外一种动态:商户撤店潮暗流汹涌。以深圳布吉红星美凯龙为例,整个卖场已有近30家商户撤场,空租率超过 10%。其实撤店的情况,从去年年末就已经开始,只是当时还不算明显,但是今年再看卖场,入驻品牌已经发生了变化。有业内人士预测,五一过后还将有大批品牌撤出。

  来自经销商、生产商、卖场三方面的信息都显示,约有近80%的经销商处境艰难。不少以往经营尚可的老经销商是在吃老本,勉强维持。

  大型连锁卖场继续强势扩张

  目前,我国连锁卖场的老大红星美凯龙旗下卖场总面积约600万平方米,超过德国家居卖场面积的总和(500 万平方米)。居然之家旗下卖场总面积超过200 万平方米,其余拥有连锁店总面积100 万平方米左右的卖场也不在少数。

  大卖场的这种强势扩张步伐,预先在消费者消费习惯的改变也不无关系,一项调查表明:结果显示90%的消费者都会在装修期间进入大型家居连锁卖场,其中80%左右消费者会在卖场中消费,一半左右的消费者会在家居卖场中购买主要的装修材料。

  “以前我家老房子装修时,买建材就到河西、红桥俩区的建材城转转,基本材料就买齐了,这些建材城里的东西都差不多,选择空间也不大。”正在准备帮儿子装修婚房的方女士对家居消费的变化深有体会:“现在全市到处都有建材城,不论住哪都能在附近找到大型的卖场。而且每个卖场的产品、款式、品牌全都不一样,天天去看都觉得逛不完,这么多的材料可供选择,相信新房装出来一定能有自己独特的感觉。”


  地方卖场遍地开花 争抢本土市场

  近年来大的知名卖场涨租的事实迫使一些企业不得不面临“撤场”局面,大卖场的撤店潮一定意义上又成就了地方卖场的井喷。

  “强龙难压地头蛇”,地方卖场近来更是雨后春笋,除了卖场品牌,家装企业品牌也同样上演着抢滩大战,家装公司涉及生产已经不是什么新闻。由于家装行业和家居建材行业息息相关。多数家装企业都有自己的木作工厂,家装工程中必须应用的工艺流程不太复杂的品种,像木门、衣柜等产品就可以通过旗下家具厂进行生产。现在家装公司的家具套餐已经颇为流行,他们推出价格合理的整合配套性套餐业务吸引了不少消费者的目光。

  卖场过剩助长消费惰性 市场萎缩

  卖场扩张过度,导致的直接结果是卖场过剩,目前我国家具卖场的体量已大大超过了市场消费容量。粗略估计,我国1 万平方米以上的卖场超过1000 家,其中包括大量面积达数十万平方米的大型卖场。如:南京金盛家具城、浙江义乌家具城、福建安南家具城、上海国际家具村、重庆巴南家具城、武汉金海马家具城等卖场,面积都在50 万平方米以上。此外,我国一、二线城市卖场面积也相当惊人:北京家具卖场约400 万平方米,上海、深圳家具卖场面积约300万平方米,香河、重庆、广州、东莞家具卖场都超过200 万平方米……几乎所有一、二线城市,其家具卖场容量都超过了应有的容量。

  另据统计,目前,全国家具卖场总面积超过4000 万平方米。业内人士算了一笔账:按1 万平方米年销售1 亿元计算,目前国内市场年销售2000 亿元,只有2000 万平方米的卖场就足够了。这意味着有将近50% 的卖场过剩。

  过于失衡的买方市场,客观上也助长了消费惰性,使市场进一步萎缩。据了解,近两年来,全国各地每年倒闭及投资方易主的中小卖场总数在1000 家以上,如此惊人倒闭频率显然是不正常的。这对于被连锁巨头拖垮的中小卖场来说也是不公平的,同时也意味着数额惊人的资源浪费。

  显然,在这种情况下,不应用“头痛医头,脚痛医脚”的方式出看待家具卖场之痛。家具卖场说到底是销售通路的问题,家具卖场受制于经济大环境。销售通路日趋多样化,行业呼唤真正适应新形势的渠道出现。

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