背景：从2012年10月1日起，国家规定禁止销售和进口100瓦及以上普通照明用白炽灯；到2016年10月1日，禁止销售和进口15 瓦及以上普通照明用白炽灯。这意味着白炽灯从今年起将逐步退出历史舞台，民用市场将有千亿的空缺。5月16日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，研究促进节能家电等产品消费的政策措施，决定安排22亿元支持推广节能灯和LED灯。

　　千亿民用市场的“诱惑”下，企业面临的是“洗牌”还是“机遇”？企业如何才能掌握消费者心理，在民用市场中抢滩突围？本届广州（国际）照明展览会，搜狐家居邀请企业一起探讨相关问题，探索LED照明产业在政策利好的大方向下的发展之路。

　　【时间】2012年6月9日

　　【嘉宾】奥的亮中国区销售总经理吕卫东

　　【记者】搜狐家居 黎少芬

　　大型资本云集照明行业 中小企业挑战更大

　　【搜狐家居】：吕总您好，非常高兴您接受搜狐的采访。今年国家出台相关政策，10月1号白炽灯就会退出市场了，您觉得对照明企业有什么影响呢?是洗牌还是机遇呢?

　　【吕卫东】：国家实行白炽灯淘汰路线，在2012年10月份左右开始实行，原来大家预估是从节能灯到LED，但我感觉市场现在直接跳入到LED这一块了。我想大家也知道了，LED的节能优势非常明显，而且亮度相对其他产品的节能力度高50%到80%，这是非常大的优势，寿命也是5到6倍。技术和产品逐渐成熟之后，广东省在十二五期间有对二氧化碳的排放要量有严格控制，省政府出台了关于2014年财政拨款投入到照明产业的政策，要求照明产品都要采用LED，这是非常利好的政策，对企业来讲是一个机会。但是大家也可以看到，今年的展会，据说参展商比去年少了600家，去年是2900家，今年2300家，而且国际一线品牌包括国内大型企业也进入了照明行业，他们的资本更多投入到这个市场，这对于小企业来讲，生存就会更加困难，我也相信今年的下半年也会开始进入行业洗牌时期，所以很多小企业可能会被淘汰。

　　【搜狐家居】：此前也有报道称LED产能过剩?

　　【吕卫东】：对，这就是讲大资本市场的投入，很多大企业进来，就会导致照明产能加大，就造成过剩，进入价格战的问题。但市场不是靠价格维持的，最后要求什么?其实是看市场的需求和产品技术能否相吻合，不能说价格便宜你就有市场，所以我们坚持走技术路线的定位，刚才所讲，产能过剩就会造成洗牌机会。

　　以工程项目产品为主 针对民用市场调整路线

　　【搜狐家居】：公司有没有针对民用市场开发LED产品?

　　【吕卫东】：在政府财政补贴里面没有这一项政策。

　　【搜狐家居】：广东这一块有单独出台补贴民用市场的政策。

　　【吕卫东】：这是区域性的政策出台，从国家整体来看，我们上一次招投标国家还是以工程项目产品为主，民用市场我们企业也有性价比比较高的产品，我们在调整产品路线，这些产品路线目前来讲还不是作为我们主导市场，我们主导市场还是放在工程上。

　　注重市场需求 开发光源专利产品

　　【搜狐家居】：你怎样看待今年灯饰发展趋势，你们产品设计在设计理念有什么创新的地方?

　　【吕卫东】：随着LED进入市场之后，因为技术在进步，每个做LED的企业，尤其是品牌企业都逐渐知道，技术的升级是他们的生存条件。所以说我们公司在今年产品上做了很大改善，比如射灯，我们的射灯跟别人射灯不一样，你看到射灯可能是多电光源的，比如说三个光源，两个光源，四个光源，但我们是一颗光源，我们也有专利性的部件在做，这是我们的专利，我们公司的光大家可以看到，我们的光斑非常好，这是我们一个产品特点，适合于酒店需求，市场需求，我们增加的调光功能，在商超方面我们增加元素满足商场的显示性需求。

　　【搜狐家居】：还有没有特别设计理念?

　　【吕卫东】：有，我们都是自己的理念，设计理念，在光学上我们要让它更注重市场的需求，对光环境的要求，我们会在这上面多做一些功夫。第二在散热问题，LED就是要解决散热问题，LED灯只有在适合温度上才能延迟寿命，在散热上我们也会做一些专利性的开发。

　　【搜狐家居】：谢谢。

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