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沈卫东:现阶段属于比拼内功的阶段

https://m.biud.com.cn 2012年10月10日06:21 家居装修知识网  
沈卫东:现阶段属于比拼内功的阶段
沈卫东:现阶段属于比拼内功的阶段

  编者按:“2012第十四届中国(上海)国际墙纸、布艺展览会”于2012年8月16日-18日在上海世博展览中心召开,每年两届的“中国国际墙纸、布艺展 览会”每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。经过十几年来的发展,已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。

  时间:2012年8月17日

  地点:上海世博展中心

  嘉宾:爵迈墙纸董事长  沈卫东

  >>>>>以下为访谈实录内容:

  【提问】:本次展会企业有带来哪些新品?

  【沈卫东】:展会肯定有一些自己的产品,这都会有,而且这些新产品参加展会是一方面,我们逐步要推出一系列产品,满足市场的需要。

  【提问】:1月份到8月份咱们这边整体情况怎么样?

  【沈卫东】:应该说从我们公司情况来看还比较稳健,稳健在扩展市场,今年整体市场来说跟往年还不太一样,感觉到有一点难度,或者工厂压力可能会大一些,和品牌化、知名度都感到到有压力,这是市场的一个调整期。

  【提问】:您觉得这种调整期大概要维持多长时间才能结束?

  【沈卫东】:我的感觉调整期的时间不是因为调整期就不发展,调整当中有发展,调整期当中也是蕴藏着很多机会对企业发展的推动。从时间节点来说,可能代表我的一个判断,就是说我相信可能一年到两年之间,但是这个当中是有发展的,不是停滞不前的,在这样过程中我们各个公司追求品牌的建设,包括对我们渠道的建设,运营能力的提高,特别对我们产品提出更高的要求以及运营的需要,这几点是比较重要的。所以说我们在建设我们自己品牌的同时,我们立足于市场,跟市场紧密的合作达到共赢,我们有自己专门的研发团队、生产团队,推进我们自己的产品,我们肯定不抄袭,我们也希望我们整个行业形成有效健康的发展,都是比较重要的,我们不盲从,坚持自己的方向,对得起自己,对得起我们的消费者,更理性使我们产品达到更好的水准。

  【提问】:你也提到属于这样一个调整期,其实还是有压力的,您觉得这些压力主要来源于哪几个方面?

  【沈卫东】:我想一个压力来源于我们经济的大背景,不光是我们墙纸的问题,整个家居这一块都有问题,总体面向对的每年下降,或者说增长比较慢,或者有一定增长,市场整个面还是有的,可能我们现在做的人多了。你做的好市场份额会增加的多一点,可能你的份额就大一点,在这个过程当中还是有提高,可能对有些公司就会下降。或者是现在付出成本更大,但是获得回报更少,在这个过程当中,我认为要坚持,坚持一个方向,这个行业总是回归理性,回归一个正常的轨道,这是一个市场调整期,也是归于理性化发展的方向。所以我们作为操作工厂也好拥有这样的心态,不能急于求成,跟市场结合在一起,提高更好的性价比,坚持自己的方向感,把原创的产品我们愿意逐步的提高和市场紧密结合在一起。

  现阶段是比内功的阶段,大公司有大公司的做法,但是新的公司有新的公司的想法,都在不断市场过程当中,求发展的过程当中要求变,求突破、求发展,但是不能因为我是大公司我就没有压力,我是新公司我就没问题,都会有压力,面对的问题都不一样,需要我们整个行业的规范,行业健康有序的营造,都是比较重要的。

  任何一个市场都是有竞争,都是有挑战,很正常,用一个平常心,我们是很坦荡,我们知道这样市场的情况,我们义无反顾做这样的事情,我们进入到这么多年,我们也是墙纸的第一代人,我们从八几年做到现在,20几年的经验,我认为这很正常,墙纸必须经过这样的阶段,要有这样的过程,把最优质的产品,更优秀的企业留在这个行业里面,必须要有专业的团队,产品,靠团队说法,靠品牌说话。

  【提问】:你提到这个行业大家觉得这是一个暴利行业,所以来做的人很多,之前跟很多老总聊,有的觉得利润已经没有多少,有的人跟我说终端利润还在300%,这个属实吗?

  【沈卫东】:任何一个行业我们不能单纯站在我们墙纸行业看问题,我们要站在整个建材行业家居市场看问题,我们有那么多的瓷砖品牌公司、那么多卫浴、橱柜那么多的企业竞争,我们墙纸真的没碰到很好的竞争,没有这样的压力,实际上这都是很正常的东西。如果任何一个行业没有合理的空间存在,这个行业就是要死掉,就是不健康的,所以我们讲京东大战电器,我们看到一条新闻,国家商务部已经关注这样一条消息,行业的健康利润存在是合理的,不能违背我们市场的规律,如果一个企业没有合理利润来发展,经销商没有合理空间去挣钱,这个行业还能做吗,这个行业只能说就是卖便宜纸,卖便宜纸这个市场就能健康吗,不是这个概念,进口纸有进口纸的特点,有它存在的空间,国内的企业利润不同有你的合理空间,只有把你的企业特点展示出来,赢得市场,靠产品说话,靠你企业文化,靠品牌说话,我相信它不要担心市场,有什么担心市场的,利润的高与低,好与不好,有的利润利润很薄,有的认为利润还可以,是它的一个心理的反映度不一样,每个企业环境还不一样,所以说都会有压力。一句话总归归于理性发展,这是必然的,我认为最终通过调整会墙纸行业希望得到媒体更多的关注、更多的引导,我希望得到良好的、有序的发展,我相信还会往好的方向发展。

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