众所周知，地板行业利润大幅下降，市场竞争越来越激烈，长沙光南湖地板城经营地板的店面就有五六十家。许多经销商为了牟取暴利，不惜以次冲好，“挂羊头，卖狗肉”。虽然经销商从中获利颇丰，但是对厂家却造成了不好的影响，一旦消费者发觉，被媒体曝光后，大大影响厂家的声誉。。

　　毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。一些经销商在市场实际运作的短视行为屡见不鲜。一些经销商不是将市场做实、做细、做到位，而是投机取巧，空吃厂家的市场投放，有的实力雄厚的经销商同时代理多个品牌的地板。目前，一部分实力雄厚的经销商动辄“挟市场以令厂家”，提出分外要求苛刻条件，或对厂家采取“君令有所不受”的态度，如一再纵容将激怒其他经销商，这种姿态将弱化厂家控制经销商的能力，瓦解厂商之间的信任，最终破坏市场格局。所以，地板企业要加强对经销商的管理，厂家要派专门的人员进驻当地管理经销商，防止经销商以次充好，督促经销商做好相关的配套服务，尽力为消费者服务，实现厂商“双赢”。

相关知识

地板企业要加强对经销商的管理
行业整体局势低迷 地板企业需注重对经销商扶持
地板企业与价格之间的博弈 需伺机而动
地板企业价格战 高成本下如何涨价要技巧
市场靠拼搏 橱柜企业应重视对经销商的培训
木门销售过程对经销商的管理就显得尤为重要
地板企业需加强与经销商的关系 协调厂商矛盾
地板企业运营将“寄生”模式转为“共生”模式
价格博弈 地板企业涨价需伺机而动
地板企业要以“大明星”的姿态进驻国际市场