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地板企业需加强与经销商的关系 协调厂商矛盾

https://m.biud.com.cn 2014年05月04日16:12 家居装修知识网  

  现阶段,随着地板行业的发展逐渐成熟,诸多地板企业也面临着渠道下沉,地板企业与经销商需在未来的市场策略上达到一致性,才能获得长远发展。

  地板企业和经销商是一个相互依存的关系,经销商对于各大地板企业来说不仅是市场的先锋力量,也是企业销量持续看涨的关键所在,因此经销商的力量不可忽视。

  中国百分之九十九的地板厂家现在都在谈发展第一,强调用发展的思路来看待问题,不停地研发推出新产品,开拓更多的市场,搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一,毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚,安全才最重要。

  地板企业越大,成本控制能力就会越强,企业在提升业绩的同时,也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反,经销商做的越大,成本控制能力越弱。

  厂商都是为了赚钱,但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润,通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润,什么叫战术,战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货,不要把价格卖乱,为什么有的经销商一定要窜货,要把价格卖乱,这都是战术思想导致的。

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