摘要：德国柯拉尼家居集团▪东莞柯拉尼家居有限公司坐落于全球家居生产基地--东莞市大岭山工业园区。公司现有年产50000套各型高端定制家居产品生产线，主要产品以橱柜、衣柜为主，纯德式的定制家居可满足消费者各种个性化需求。而近两年来，柯拉尼可以算得上是家居行业的一颗新锐明星，通过迅速的发展，不仅奠定了自己的行业地位，也取得了相当不错的营销成绩。新浪家居特邀柯拉尼家居董事长陶晓松参与精英访谈，请他谈一谈对柯拉尼高速发展的感触。

　　以谦逊之心看待企业飞跃

　　和陶总已经见过几面，但每次见面都有不同收获。他实业起家，却对电子商务等互联网络渠道有着浓厚的兴趣；他创业有为，却一直以谦逊之心平等对人。谈到柯拉尼两年内令行业内艳羡的企业扩张速度，陶总则是几句略过：“柯拉尼在这两年时间取得的成绩，离不开同行业企业和各大媒体的支持，另外，柯拉尼本身的品牌实力还有很大的发展的空间，所以需要用长远的目光来看企业的发展轨迹。”

　　产品转型 倡导舒适生活

　　随着房地产市场的逐渐回暖以及精装房比例的逐步提升，橱柜衣柜企业和房地产商的联系也越来越紧密。但双向性合作除了品牌美誉度等因素之外，最能打动地产商的还是企业优质的产品。陶总对柯拉尼的产品有着非常大的信心：“柯拉尼一直倡导‘纯德式定制生活’，对产品质量要求非常严格，而且用“9纯标准 专业鉴证”把产品质量以及服务体系标准化，无论是终端消费者还是房地产合作商，柯拉尼都会提供最符合客户需求的高品质产品。”

　　对于终端消费者来说，一直以来的柯拉尼的品牌形象都是“高端、专业、标准”，而据陶总介绍，柯拉尼接下来的产品设计重点将是突破公众对德国传统的严谨刻板的印象，通过柯拉尼国际设计大师Roger.Billington领衔的ING(International New Generation)国际设计机构人性化的设计和柯拉尼健康生活的理念传播暨为：“天下乐居”打造柯拉尼品牌“舒适、健康、愉悦”的崭新用户认知度，这样的转型也是顺应时下高端精英人士追求有品质生活的市场需求决定的。陶总坚信，能让人舒适生活的产品才是优质的产品。

　　知己知彼 合理运作保证效果

　　虽然家居企业和房地产商的正常合作是双赢的事情，但如果家居企业自身企业实力一般，不以强大足够的资金链和供货量来保证合作项目的正常运行，则会给家居企业的日常运营带来很多麻烦。柯拉尼家居董事长陶晓松向新浪家居介绍了一项省时省力的运作模式：“柯拉尼在工程渠道端为了保证企业的正常运行，通常采用代理合作制的形式来进行渠道拓展，借助代理商的实力铺平道路，而企业自身也能保证及时提供优质的产品，和房地产商三方之间各取所需，但却又能在一定程度上保持平衡，而家居企业也规避了一定的风险，虽然利润有限，但是对公司长远的发展还是取得了战略性的帮助。”

　　强化企业自身 静看市场风云

　　企业快速的发展也必定会带来一些需要企业领导人深思的问题：企业知名度的提升，订单的急剧增加，是不是到了投入资金扩大生产规模的时刻？三年一战略，五年一跨步，企业是否应该及时调整发展战略来应对分秒都在变化的中国经济形势？柯拉尼家居董事长陶晓松给了我们肯定的解答：“2012年下半年到2013年，柯拉尼将会加大投入，在江西建设新生产基地，并且加快全国城市店面扩张速度，在年底在全国扩张到200家店面的规模。还会以柯拉尼的品牌实力和店面支撑做基础，逐渐加大在电子商务领域的推广力度。柯拉尼最终希望能够打造一个开放的电商公共平台，并且会在线下启动全新互动沟通网络概念平台―“数码居”，将线上和线下相互溶合，优势互补，更好的扶持橱柜加盟及衣柜加盟商，为推广品牌和产品打好良好基础，柯拉尼会在近期有新的品牌形象设计广告面世，届时，展现在公众面前的将是一个崭新风格的柯拉尼。”

　　编者注：陶总在给新浪家居记者介绍企业发展规划时，用四个关键字来形容就是“平铺直叙”，但闻者有意，陶总给我们介绍的其实是一种新商业模式，并且也是一种品牌理念的延伸：“做最专业的事情”，有些商业项目可能不被企业所擅长，但是通过借力而为之却能产生巨大作用，当然企业要获得更大的飞跃还要强化自身，看准形势出手。(文/于飞)

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