夕阳无限好 橱柜老字号寻品牌崛起之路

　　创建一个知名品牌是项艰巨的工程，代价高昂，但毁掉一个品牌就在一念之间。我们遗憾地看到，近几年中国企业有相当多的传统老字号品牌，毁于一旦或趋于消亡。

　　曾经耳熟能详的“凤凰牌自行车”，在1986年前后，凤凰开始了以扩张为主要方式的经营，与其展开激烈的竞争，挤占其市场份额。而当凤凰国内的市场占有率持续下滑之时，公司却将主要精力放在国外市场，加之反倾销的重大打击，内忧外患，于是一个声名显赫的民族品牌就这样被湮没在历史浪潮中。

　　家居业中，这种现象并不鲜见，很多老字号品牌曾经风靡一时，现在都如过气明星，青春已逝，风韵无存。笔者在此不由想起橱柜品牌“雅迪尔”，这个在九十年代橱柜的出道时期叱咤风云的橱柜元老品牌现在也只能自叹：“故国不堪回首月明中”了。早在其成立之初，橱柜行业发展也仅是懵懂期，一切都在摸索之中，没有所谓的市场规律，也没有所谓的激烈竞争，寥寥无几的橱柜品牌成全了当时的卖方市场。而在这样环境下，雅迪尔的双品牌运作模式更是奠定了其在本土市场中的“一枝独秀”地位。

　　由于本土市场发展较为红火，雅迪尔将目光投向全国，以加盟方式疾速扩张，在全国寻找代理商，另一方面，总经理崔寿官又将自己的“豪迈”系列引入建材超市，(雅迪尔旗下有两个品牌，其中“豪迈”系列定位中低端)，于是问题随之而来，超市里产品经常进行捆绑促销，导致产品售价低于代理商零售价，代理商利益受挫，因此，雅迪尔逐渐被列进了代理商的“黑名单”。然而，雅迪尔并未采取有效措施制止，索性将渠道锁定于建材超市，然而后者表现不太给力，拖欠货款，雅迪尔流动资金受到严重影响，陷入无钱发工资、无钱买材料的境地。一怒之下，雅迪尔将超市方告上了法庭，愤怒追讨其拖欠的563万元货款和1200余万元不合理扣款。这场纠纷甚嚣尘上之后，最终虽以和解的方式落下了帷幕，但不得不说是两败俱伤。

　　回顾这段往事，除了超市方的霸王条款外，企业自身也存在一些问题。雅迪尔虽然标榜双品牌走路，但产品同出于一条生产线，让人不禁觉得“双品牌”更像是一出噱头。倘若完全实行双品牌、双管理，那么对品牌本身的资金实力以及管理能力都提出了更高的要求。业界很多品牌因好高骛远，误了“卿卿性命”。

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