斯可馨营销中心经理 陈盛

　　3月16日——3月22日，2011东莞、广州、深圳三大家具展陆续开幕，来自海内外的上千家家具企业齐聚广东，可以说是一年一度家具行业的盛宴。

　　搜狐家居记者第一时间直击三大展会现场。

　　【记者】：很高兴陈总接受我们的采访，这次来到广州国际家居展我们给市场推出了什么样的新品呢？

　　【陈盛】：我们这次推出一款全真皮的软床系列。

　　【记者】：这个系列有什么样的特色呢？

　　【陈盛】：这个系列的特色是休闲，时尚，比较符合现在年轻人的需求。

　　【记者】：定位在80，90后吗？

　　【陈盛】：应该在70左右的消费群体，因为用料方面，款式方面设计师都是根据我们11年斯可馨在历程中总结出来的对市场的定位，我认为它是市场比较空缺的系列。

　　【记者】：展会也进行了大半天，您参加下来感受是怎么样呢？

　　【陈盛】：今年展会人气非常旺，包括我们签订意向合作的也是非常多，这几年下来，我认为一年比一年旺。

　　【记者】：那么我们斯可馨往年也会参加这样的展会，我们相比较往年除了推出这款新品以外，还有什么不同的地方呢？

　　【陈盛】：在我们团队建设这块，今年操作起来我自己有感觉，因为往年我是比较累的，今年我觉得我是最轻松的一年，虽然规模从龙江的独立展厅5000平米也是在展出，这边广州展也是在展出。但是对于我来说，因为我的营销团队非常庞大，从内部来讲不管是我，还是我们公司是高层，所有都可以不用来关心参展的问题，我们团队都可以把它搞定的。

　　【记者】：一进斯可馨的展厅就可以看到我们的代言人范冰冰的形象，我们是为什么选择范冰冰来做我们品牌的代言人呢？

　　【陈盛】：其实蛮有缘分的，范冰冰是比较时尚，比较有活力的明星，以时尚产品为主的斯可馨品牌与范冰冰的形象还是非常吻合的，也是很偶然的机会我们跟范冰冰牵手，现在跟范冰冰合作也是第四年了，她的一路走红我们斯可馨也是一路起来，是一个互相提升的过程，所以我们去年还是跟她继续续约。

　　【记者】：我们除了用明星代言这样的营销方式之外，我们还会在营销上面有什么样的方式呢？

　　【陈盛】：在营销方面从斯可馨大的产品角度来讲我们有很多渠道，斯可馨最大的优势四大基地的建设，解决了物流的瓶颈，另外，作为一个在内地企业，我们有广东的企业提供前沿的设计，新的理念，材料的共享，还有一些配件的互通，所以这些优势为我们的营销从方圆一千公里甚至两千公里我们缩短到五百公里，所以这个是我们营销最大的优势。

　　我们现在的产品线也是非常全的，我们软体这块有皮沙发，布沙发，皮床，布床，我们有五金窗台，五金系列，实木系列，所以以后我们在小城市会开出独立店，在大城市和大卖场合作开店中店形式。所以这个营销模式在国内来讲还是首创的。

　　【记者】：也就是说除了软体家具之外，斯可馨也推出了实木系列的家具？

　　【陈盛】：我们实木系列已经上了白浪木系列、黑胡桃系列，风格包括美式和欧式，现在我们已经开出了许多家店，紧接着6月3号的苏州展我们将全面亮相我们的实木四大系列，将来的斯可馨是家居整体解决方案的提供者。

　　【记者】：斯可馨也是苏派的家居代表之一，你觉得苏派家居的特点是什么呢？

　　【陈盛】：这个问题我不认同，因为斯可馨我认为不是苏派的代表，因为我们是面向全国的品牌。国际我们现在不能说，因为斯可馨以内销为主，但是我们目前广东基地的建设，北京基地的建设，苏州基地的建设已经融合了整个中国的家居领域，尤其成都基地也在筹划当中，所以它代表不了某一个派系。因为我们各大基地的自由整合导致斯可馨就是一个斯可馨的模式，斯可馨的风格。

　　【记者】：除了您刚才提到成都的生产基地以外，未来我们还有什么样的发展呢？

　　【陈盛】：今年我们在南通海安30万平方米的基地今年正式投入建造，意味着明年就要投入生产了，所以将来整个斯可馨的生产规模将上另外一个台阶。

　　【记者】：好的，谢谢你接受我们的采访。

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