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洋臣朱小坤:销售增长关键在执行力而非方法

https://m.biud.com.cn 2012年06月29日11:19 家居装修知识网  

  随着端午节的即将来临图行天下搜狗,家具行业也即将告别惨淡的2012年上半年市场;那么面对整个上半年市场的冷淡,各家企业是否都收到了自己满意的答卷呢?而面对可能会更加恶化的下半年市场,企业又有哪些对策?搜狐记者面对面采访洋臣家具有限公司副总经理朱小坤。

  采访时间:2012年6月14日

  采访地点:洋臣家具有限公司工厂

  采访人物:洋臣家具有限公司副总经理 朱小坤

  【搜狐】:朱总,你好!我们知道今年整个家具行业的形势比起去年来更差,那洋臣A家今年上半年的销售情况怎么样呢?

  【朱小坤】:跟去年相比,我们今年还是有不错的上涨;取得这样的成绩,也并不是说开辟了新的营销模式或者说是做了多大的改变,还是坚持了以往的营销手段;所以销售的上涨主要还是以下四个原因:

  第一就是我们底子比较好焦点装修家居网,本身我们企业的规模不小,能够经得起风浪;第二,我们从外销转内销才三年多的时间了,也处于起步和上涨期,虽然受外在市场影响,上涨的势头比不上当年某些企业刚刚起步上涨得快,但也算是不错的了;同时,在去年,我们就预计到了今年的形势,产品和营销手段更加适合消费者;最重要的是,我们具有很强的执行力;其实现在很多企业在终端市场上陷入了一个误区:他们不断在需找新的方法,希望能改变低迷的销量,但其实在我看来,方法没有好坏,只有执行力够不够;只要执行力到位了,再普通的方法也能取得不错的销量;执行力不到位,再好的方法也可能提高不了销量。

  【搜狐】:现在由于国际市场形势不好,很多外销的企业也都看中了国内的市场,纷纷将战场转向国内;但有不少企业在这过程中都失败了焦点装修家居网,您觉得原因在什么地方?

  【朱小坤】:其实我觉得对于企业而言,成功并不是单方面的原因,而是多方面刚好凑在一起;具体什么原因我说不好,但是以我们企业为例,我们企业算是目前转型转的比较成功,我觉得原因有三点:第一就是时机比较恰当;第二就是我们的产品比较符合中国消费者的胃口;同时我们整体营销团队和经营思路针对中国市场做了一些改变,而并不仅仅是喊口号说我们要转内销;很多外销转内销的企业都容易有一个通病:只是针对市场做了产品的调整,而思路却没有真正转变过来;这也就导致它的营销方式或者运营模式还不太适应这个市场,这个成功的几率是非常低的。

  【搜狐】:今年不少广东家具企业开始进军三四线市场,洋臣A家有没有这方面的计划呢?

  【朱小坤】:其实我们最开始的目标也是三四线市场;但后来发现很多企业都开始走三四线市场搜狗,目前这些市场的网点布局都已经固定了,所以我们现在反而把精力放在一二线市场上。其实要真说饱和,中国一二线家具市场在6、7年前开始就已经开始逐渐饱和,所以并不是这一两年市场大家才开始重视,而是很早就有人注意到了,比如说“川军”;在我们看来,市场永远都是激烈的,只看你怎么做。

  其实我始终觉得,营销是很简单的,就是把货卖给消费者。要做到这个环节,每一个环节都必须要做到位;就像我们所说的终端市场,就是“店”、“货”、“人”三个字,但是要做好这三点,每个细节都要做好,只要这些做好了,不管是一二线市场,还是三四线市场,都能够取得成功。

  【搜狐】:那么到目前为止,洋臣A家今年开了多少家店?

  【朱小坤】:展会期间一共有300多家现场签单,经过我们的筛选,今年新开的店差不多接近200家。其实今年我们没有任何政策搜狐网,但很多人对我们的品牌有信心;这当然也跟我们前期所做的一些调整和对市场的预计有关系;我们从去年开始,就觉得从今年开始,整个家具行业将会迎来整个寒冬;其实很多企业也都预估到了今年市场的变化,但是可能预估的比较乐观,所以导致今年市场一恶化,就立刻慌了手脚。

  【搜狐】:那您觉得目前家具行业的寒冬,将会持续到什么时候?

  【朱小坤】:我觉得保守估计至少还有两年的时间,这期间至少会有30%到40%的企业会倒闭。现在我们看到很多企业都是,外表看起来好像还不错,但是有一天说垮就垮;但我觉得虽然行情不好,但更多的家具企业都是自己把自己做死了。家具行业本身门槛比较低,很多企业都完全没有承受风浪的能力;其实做企业,只要掌握好关键的一点——资金链,只要你的资金链不断图行天下,企业就不会有问题。

  【搜狐】:前段时间家居行业出了个新闻,说原工商银行私人银行部总经理张琪加盟红星美凯龙,再加上2011年8月,万科执行副总裁袁伯银加入红星美凯龙,担任CEO。业界传言,近期红星美凯龙频频邀请跨界人士加盟,是为红星美凯龙上市铺路;很多人就担心红星上市之后,将会对家具企业造成更大的压力,您怎么看待这个说法?

  【朱小坤】:其实对于很多走卖场路线的企业而言,确实是有很大的压力;不过对于我们自身来说,其实影响不大。家具企业目前就两种模式——卖场和独立店;我们企业的话更多的可能走独立店的模式,所以真正的影响会比较少一点,即使是卖场,也是选择一些本地性较强的卖场。*

  其实我觉得卖场的做大,对于家具企业而言也是一件好事,他的强大,可以不断地鞭策家具企业更快的发展,这是一个双赢的局面。


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