随着端午节的即将来临图行天下搜狗，家具行业也即将告别惨淡的2012年上半年市场；那么面对整个上半年市场的冷淡，各家企业是否都收到了自己满意的答卷呢？而面对可能会更加恶化的下半年市场，企业又有哪些对策？搜狐记者面对面采访洋臣家具有限公司副总经理朱小坤。

　　采访时间：2012年6月14日

　　采访地点：洋臣家具有限公司工厂

　　采访人物：洋臣家具有限公司副总经理 朱小坤

　　【搜狐】：朱总，你好！我们知道今年整个家具行业的形势比起去年来更差，那洋臣A家今年上半年的销售情况怎么样呢？

　　【朱小坤】：跟去年相比，我们今年还是有不错的上涨；取得这样的成绩，也并不是说开辟了新的营销模式或者说是做了多大的改变，还是坚持了以往的营销手段；所以销售的上涨主要还是以下四个原因：

　　第一就是我们底子比较好焦点装修家居网，本身我们企业的规模不小，能够经得起风浪；第二，我们从外销转内销才三年多的时间了，也处于起步和上涨期，虽然受外在市场影响，上涨的势头比不上当年某些企业刚刚起步上涨得快，但也算是不错的了；同时，在去年，我们就预计到了今年的形势，产品和营销手段更加适合消费者；最重要的是，我们具有很强的执行力；其实现在很多企业在终端市场上陷入了一个误区：他们不断在需找新的方法，希望能改变低迷的销量，但其实在我看来，方法没有好坏，只有执行力够不够；只要执行力到位了，再普通的方法也能取得不错的销量；执行力不到位，再好的方法也可能提高不了销量。

　　【搜狐】：现在由于国际市场形势不好，很多外销的企业也都看中了国内的市场，纷纷将战场转向国内；但有不少企业在这过程中都失败了焦点装修家居网，您觉得原因在什么地方？

　　【朱小坤】：其实我觉得对于企业而言，成功并不是单方面的原因，而是多方面刚好凑在一起；具体什么原因我说不好，但是以我们企业为例，我们企业算是目前转型转的比较成功，我觉得原因有三点：第一就是时机比较恰当；第二就是我们的产品比较符合中国消费者的胃口；同时我们整体营销团队和经营思路针对中国市场做了一些改变，而并不仅仅是喊口号说我们要转内销；很多外销转内销的企业都容易有一个通病：只是针对市场做了产品的调整，而思路却没有真正转变过来；这也就导致它的营销方式或者运营模式还不太适应这个市场，这个成功的几率是非常低的。

　　【搜狐】：今年不少广东家具企业开始进军三四线市场，洋臣A家有没有这方面的计划呢？

　　【朱小坤】：其实我们最开始的目标也是三四线市场；但后来发现很多企业都开始走三四线市场搜狗，目前这些市场的网点布局都已经固定了，所以我们现在反而把精力放在一二线市场上。其实要真说饱和，中国一二线家具市场在6、7年前开始就已经开始逐渐饱和，所以并不是这一两年市场大家才开始重视，而是很早就有人注意到了，比如说“川军”；在我们看来，市场永远都是激烈的，只看你怎么做。

　　其实我始终觉得，营销是很简单的，就是把货卖给消费者。要做到这个环节，每一个环节都必须要做到位；就像我们所说的终端市场，就是“店”、“货”、“人”三个字，但是要做好这三点，每个细节都要做好，只要这些做好了，不管是一二线市场，还是三四线市场，都能够取得成功。

　　【搜狐】：那么到目前为止，洋臣A家今年开了多少家店？

　　【朱小坤】：展会期间一共有300多家现场签单，经过我们的筛选，今年新开的店差不多接近200家。其实今年我们没有任何政策搜狐网，但很多人对我们的品牌有信心；这当然也跟我们前期所做的一些调整和对市场的预计有关系；我们从去年开始，就觉得从今年开始，整个家具行业将会迎来整个寒冬；其实很多企业也都预估到了今年市场的变化，但是可能预估的比较乐观，所以导致今年市场一恶化，就立刻慌了手脚。

　　【搜狐】：那您觉得目前家具行业的寒冬，将会持续到什么时候？

　　【朱小坤】：我觉得保守估计至少还有两年的时间，这期间至少会有30%到40%的企业会倒闭。现在我们看到很多企业都是，外表看起来好像还不错，但是有一天说垮就垮；但我觉得虽然行情不好，但更多的家具企业都是自己把自己做死了。家具行业本身门槛比较低，很多企业都完全没有承受风浪的能力；其实做企业，只要掌握好关键的一点——资金链，只要你的资金链不断图行天下，企业就不会有问题。

　　【搜狐】：前段时间家居行业出了个新闻，说原工商银行私人银行部总经理张琪加盟红星美凯龙，再加上2011年8月，万科执行副总裁袁伯银加入红星美凯龙，担任CEO。业界传言，近期红星美凯龙频频邀请跨界人士加盟，是为红星美凯龙上市铺路；很多人就担心红星上市之后，将会对家具企业造成更大的压力，您怎么看待这个说法？

　　【朱小坤】：其实对于很多走卖场路线的企业而言，确实是有很大的压力；不过对于我们自身来说，其实影响不大。家具企业目前就两种模式——卖场和独立店；我们企业的话更多的可能走独立店的模式，所以真正的影响会比较少一点，即使是卖场，也是选择一些本地性较强的卖场。*

　　其实我觉得卖场的做大，对于家具企业而言也是一件好事，他的强大，可以不断地鞭策家具企业更快的发展，这是一个双赢的局面。

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