森盛家具朱小坤：板木结合在二三级市场受欢迎

　　第26届深圳国际家具展于3月19号开幕，本届展会以“感受深圳国际家具展的生活模式”为主题，以及以“此刻起，我们来改变生活”为主题的缤纷家居饰品展，和以“为生活而设计”为主题的设计巨蛋三大分展……搜狐家具家具频道全程直击，呈现最新展会动态、展示家具产品的全新潮流。

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　　受访嘉宾：东莞森盛家具副总经理兼营销总监朱小坤

　　【搜狐家居】首先非常感谢森盛的朱总接受我们搜狐家居网的采访，请问下您觉得这次家具展跟往年的家具展有什么不同或什么样的变化吗，还有就是您对这次家具展什么期望没有？

　　【朱小坤】如果说他的不同点还是有几点吧。相同点客流量近两年每一届展会应该都差不多，还有参展商的一个布场的情况也是跟往届差不多，这个变化是不大的。倒是他们摆的产品这方面变化是比较大的，比如实木，更多的企业更多的品牌更倾向于实木的发展方向进军，第二个不同点是国际品牌的参与。第三个方面不同点呢，可能经销商针对于去年2010年下半年整体的市场不景气情况之下，今年更多新品投入和引进新品牌来刺激市场，这几个方面产生比较大变化。

　　【搜狐家居】那我们这次参展的话带来的产品有什么新的变化呢？

　　【朱小坤】主体方向我们没产生什么变化，我们就是新增一个系列，就是这次参展的樱桃式的系列，这个系列是结合到现在这个二三级市场整体需求里面开发出来的，因为当时二三级市场板式家具已经越来越不适应那市场的变化了，因为消费者始终对于实木的产口会比较倾向的，但是实木的产品价位是挺高的，面对于现在物价要上涨，以及房地产的上涨，所剩余的资金有限，虽然我们彼此都会喜欢实木，当真正要去消费它，费用相对会紧张，以至于我们推出这个板木系列，这是结合市场的实际，一方面它可以满足对实木的需求,一方面可以满足对价位的需求。因为我们是一个板木结合，从生产成本方面已经节省了很多的，比较适应于二三级城市。

　　【搜狐家居】那是不是现在的家具行业，板式家具会慢慢转向为板木结合的方式？

　　【朱小坤】不会，我只能这么说，不能说转向，现在中国人的消费水平慢慢上来了，那必然他对于消费品自然有一个细分，只能是说市场越来越细化了，比如说我们提前十年去看家具这个市场。可能仅仅会存在于（以现代家具为例）板式家具、实木家具或者金属家具、玻璃家具。那么十年之后呢，现代家具划分为更加细，比如说：纯板式的、板式带有点中式的、或者带有点现代的、简约的，板木家具这一块又可以划分更细点。比如说好像我们早期前几年所谓的东南亚家具慢慢就出现了。也并不是说板式家具慢慢就那样，板式家具仍然是家具的主流，只不过它更加细分。

　　【搜狐家居】我想通过您了解一下家具市场的情况，09年、10年经济形势变化是非常大的，同时在楼市调控政策不断出台的背景下，会对今年家具市场和企业又有怎样的影响呢？？

　　【朱小坤】影响肯定有。打击房价，会引起连索的反应，因为家具是属于房地产行业的下线行业，不单影响到家具行业，还会影响到建材以及家电行业，这三个行业是属于房地产的下线行业，房地产销售的好，这三个行业肯定也会旺，我觉得现在对整体冲击更大，现在打压房地产是一种外界原因，内在原因是本身企业的一种横向发展，以及品牌之间的一种竞争，以及外销企业受到打击的情况下而转位，即就是内部跟外部的的原因，家具企业已经进入一个洗牌的的阶段，这是某一个行业提升进入的必然过程。

　　【搜狐家居】今年咱们企业有什么样的一个发展规划可以跟我们网友分享的呢？

　　【朱小坤】我觉得这个结合实际而言，找对属于自己的定位吧，根据自身的长处，发挥自己的长处，跟定位，我们定位做中档次板式家具，随着时代的变化，推出了板木家具，但是我们的主体还是板式，这就是属于我们企业的一种定位，这种定位只要我们坚持的走下去，我肯定可以在这个市场占据自己的专业的细分，比如说有一家企业定位今年做板式，明年实木，后年做古典，给消费者或者经销商都好，给他们感觉这个品牌定位不明确，因为每一企业每一人都是在适合自己的领域发挥自己的长处。

　　【搜狐家居】现在家具行业竞争这么激烈，我们会采取什么样的方式来打响我们的品牌与形象，我们这一块有没有在尝试什么新的渠道呢？

　　【朱小坤】除了常规渠道外，比如说报纸、电视、路牌广告、还有现场的促销活动，也曾经考虑过像你们媒体方面，像网络来说，建设自己的一种渠道以及宣传的一种方式，不过说到这一点关系到你们的一个小问题，我接触过很多网站的宣传渠道，可能你们对做家居企业而言，很多老板都文化素质比较低的，对于新鲜事物接受，不是说他们不愿意接受，但是你们传递的一种方式，两者就像是电脑里面一个输出一个输入，并不是很吻合，我觉得你们想提高自己网站的广告率，同时帮助到很多家具企业，做好媒体这一块得传播。可能更佳采用一些方式结合家居企业老板的一种习惯能够接受的一种行为。个人认为网络是个趋势，这个是比较先进的但是这批老板未必接受的了，他们也不否认这种方式，在沟通的过程他们不能很好的了解到我们投资了能得到什么？需要媒体跟经理人共同努力，把家具行业做的更好！

　　【搜狐家居】谢谢朱总，那今天就聊到这里了。也祝贵公司发展越来越好。

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