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森盛朱小坤:集结优势兵力 加强终端销售培训

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:34 家居装修知识网  
森盛家具朱小坤:集结优势兵力 加强终端销售培训
森盛家具朱小坤:集结优势兵力 加强终端销售培训

  91东莞名家具展隆重开幕搜狗home.focus.cn,回顾2010年前面8个月的家具市场发现,处于转型时期的家具业,家具企业纷纷策划升级,或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

  同时,全国各大连锁家居卖场急速扩张,甚至出现无序扩张,使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会,搜狐家居独家策划行业专题:“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”,系列采访报道将围绕“扩张之路”展开,与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

点击进入专题:第24届国际名家具(东莞)展览会

第26届中国广州国际家具博览会

  受访嘉宾:森盛家具营销总监朱小坤 

  【搜狐家居】:今天我们非常高兴请到森盛家具的营销总监朱小坤go2map,朱总您好,这次的展会在产品展示和品牌形象展示方面有什么新的亮点吗?

  【朱小坤】:我们参加了十几次展会。深圳、广州、东莞都有参加过。今年公司已经推出一个新的包装模式,用公司的一个品牌LOGO进行全线贯穿。

  【搜狐家居】:森盛今年前三季度市场表现如何?

  【朱小坤】:前三季度销量这方面,上半年受到楼市的影响,整体的终端市场的销售,应该是相对比较弱。楼市对于我们房地产的下线企业,家居、家电,还有装饰行业来讲,都有一定的影响。在去年年底到今年上半年前三季的过程中,我们在终端市场整体销售推出四个方面,第一个方面给终端市场的导购,在前三季度相对比较匮乏的情况下,采用多种形式的培训;第二个方面是辅助终端市场经销商进行团购活动,帮助他们在终端市场进行团购;第三个方面,推行更加适合终端市场的相关产品;第四个方面,因为现在我们国家提倡农村城市化的方针,比如说农村人口第一个迁往的城市,肯定是县城三四级市场home.focus.cn,而中国三四级市场非常多,所以我们在前期的时候就大力进入三四级市场。综合而言,在市场情况不景气的情况下,我们做的工作就是这些。从结果来看,效果不错,我觉得我们还是坚持这四方面的路线,把它执行下去。

  【搜狐家居】:现在终端渠道建设处于一个怎样的阶段?覆盖哪些市场?

  【朱小坤】:我们在终端市场的推广,不是全范围的,而是采用集中我们的优势兵力,结合现在家具市场的现实情况,主要是在中国的南方,还有东部的一些市场作密集推广。

  【搜狐家居】:您怎么看待家居卖场的急速扩张现象?很多人认为,家居卖场扩张导致家具制造商面临着“被扩张”的无奈局面,您怎么看这一说法?

  【朱小坤】:我觉得这方面,按道理而言应该不应该再扩张的,应该再减缩,但这毕竟是个人的想法。实际上中国家查看地图)具市场至今为止处在困难的局面焦点房地产网,我们通俗的有一种说法,就是洗牌的阶段。所以这种家具市场的扩张,其实加速了洗牌的过程,我觉得这是必然趋势。家具卖场扩张对于整合家具市场是有帮助的。

  【搜狐家居】:面对家居卖场的急速扩张,森盛是打算跟随卖场逐步增加店面,还是打算依靠自己力量建自营店?

  【朱小坤】:现在在终端市场各个品牌的推广方面,以我个人的眼光来判断,综合下来有两种趋势,一种是以成都这种企业品牌为主的,大力扩张二三级市场,在二三级市场自建渠道;另一种趋势是北京、广东还有浙江这方面的企业,他们主要是跟连锁卖场,比如说红星美凯龙查看地图)、欧亚达、居然之家查看地图)的连锁卖场。我们企业是两方面去解决网络超女,一方面在二三级市场方面,连锁卖场没有卖的地方,直接自建渠道,而在城市里面有影响力的卖场我们是连锁卖场。

  【搜狐家居】:您怎么看待家具行业产品日趋细化的现象?

  【朱小坤】:我觉得有两种企业能生存下来,一种是企业非常注重品牌的建设,而且企业的规模已经上了一个台阶,适合发展综合型,什么产品都有,儿童的、成年的、古典的、现代的,什么都有,这种企业是综合的。还有一种企业是专业化的发展,你自己在哪一个领域是强项,要巩固你自己,比如说我们深圳的企业,我们的企业定位就适合做款式的,而且是做成年的这一种。这两种企业是适合市场,能生存下来的。

  像我们这款产品,既有意大利方面的简约时尚,又结合到中国市场的实际情况,我们中国人传统的观念是喜欢实木家具,但是因为实木家具的价格非常高,成本也很高,很难普及,我们高端实木家具是指望不了,要自己想办法,采用板木结合的方式,一方面综合老百姓对于实木的追求,但又可以把价格减下来。

  【搜狐家居】:谢谢朱总,我们的采访就到这里。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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