导读：“市场环境差”、“订单减少”、“利润微薄”，是2012年集成吊顶企业被提及最多的几个词汇。然而就在这样一个不被大家看好的行业环境下，有一家集成吊顶企业从07年开拓市场到目前为止，在短短的几年时间之内，全国各地市都有赫兰品牌代理经销商。今天赫兰电气有限公司董事长齐喜峰先生接受了新浪家居的访谈。

    访谈时间：2012年6月28日

    受访嘉宾：赫兰电气有限公司董事长齐喜峰

    访谈媒体：新浪家居

     记者：齐总，您好，很高兴您能接受我们新浪家居的采访！

    齐总：您好，非常荣幸接受你们的采访！

    记者：赫兰集成吊顶这个品牌现在也是众所周知的了，那么当时是怎样的灵感启发你取名叫“赫兰”呢？

    齐总：赫兰，是品位的象征，格调的彰显，是精致与细节的追求者。赫兰，雕琢生活的细节，感受生活的完美。银色的内敛，搭配在充满品味又包含艺术的空间里，那便是无以复加的卓越品质。这是一个艺术追逐技术的时代，“赫兰”这是一个蕴含高贵儒雅的情怀，一旦拥有，便是一次人生的自我尊贵象征，一次品味的自我提升。

    记者：德国赫兰电气股份有限公司旗下的赫兰集成吊顶是一家集专业设计，施工安装与一体的公司，麻烦齐总介绍一下赫兰电气股份有限公司？

    齐总：好的。赫兰电气股份有限公司始终遵循“以诚为本，质量第一，客户至上”的企业精神，全方位整合技术、生产、营销和服务优势，全力打造集成吊顶行业的领导品牌！赫兰集成吊顶特别注重产品技术研发的投入，通过内引外援的合作方式，组建行业内最强大的产品研发中心.其中“LED照明灯”和“导光节能灯”是我们今年根据市场需求，特别推出的新型照明灯，目的在于进一步优化赫兰电器系列产品，也为了更好的实现产品功能升级。“LED照明灯”相比传统照明灯，主要有：高光效、高节能、安全性高、寿命长、响应时间短、运行成本低等特点。另外“黄金管碳纤维”这款新型取暖与传统浴霸相比较具有：不刺眼、不伤眼、升温迅速、散热均匀、更安全、寿命长等特点，另外浴室里面一般都比较潮湿，角落里很容易滋生细菌，而碳纤维发出的远红外线光可以杀菌除臭，净化空气，老人、小孩免疫力低，所以用碳纤维对老人和小孩更好，同时又开发厨卫负离子内循环取暖系统，不断降低功率提高舒适度，所以，赫兰吊顶拥有最专业设计和研发人员，他们更具市场的不同需求和发展趋势，每年都会推出最新的产品以适应人们的需要,将不断智能化、人性化和环保方向发展。

    记者：赫兰集成吊顶做为一个世界品牌，它有哪些独特的优势？

    齐总：赫兰厨卫集成顶展出三个系列新产品以大气、简洁、现代、和谐的面貌呈现、视觉效果别致、舒适，处处体现了德国品牌的独特魅力。此系列有几百余款产品，并申请了多个实用新型专利22个外观专利。如今年又新增厨房和卫生间音响，让消费者可以边做饭边听音乐，新产品不论从外观到内部结构都有重大突破。首先在外观上打破原有固定模式，开创性的将所有电器模块增加了弧度边框，使各模块更具个性化。其次在换气模块首次加入了中国古典元素。天圆地方是中国远古以来就有的概念，持久不灭。赫兰厨卫集成顶换气扇模块就采用了天圆地方的外观设计，弧形的四方框架上又突出的显示出圆的元素，符合中国老百姓的审美观念。在产品品质上赫兰厨卫集成顶保持一惯的严谨作风不敢有半点松懈，赫兰厨卫集成顶换气扇所有电机部分采用国内名牌电机，低噪音、低散热使品质更加可靠安全，让消费者更加放心使用。

    记者：现在抛开外界的环境不说，我们就说整个行业的竟争，也是非常激烈的，那么赫兰集成吊顶在激烈的竟争中有哪些对策呢？ 

    齐总：目前赫兰集成吊顶大部分产品风格偏简约路线。从市场情况分析看来，现在买房人群中大部分为刚需人群，年轻人在装修风格上更偏好欧洲的简约风格。当然，走简约路线也出于现在的社会生活现状。随着人们的生活节奏加快，大家更喜欢简约东西。比如现在的微博、微电影等等，赫兰也是根据这一社会现状对产品进行定位，应该是满足了大多数人心理需求的。赫兰集成吊顶定位中高端，一改之前颜色花哨的拼花吊顶风格，以简约、高雅、大气的纯色欧式风格为主打，适合不同风格的装修需要。

    记者：不论哪个企业在市场营销方面一直都是重头戏，不知赫兰集成顶主要通过哪些渠道呢？

    齐总：企业的发展壮大离不开有效的市场营销，对于营销渠道的建设，我们赫兰吊顶十分重视。除了传统媒体、新浪家居合作外，我们对招商、各地的代理商客户也十分重视，并针对不同季节和地域进行差异化的营销推广，从而将成本降到最低将收益提到最大化。同时，我们为经销商提供了完善的广告推广支持和售后服务，让经销商在市场拼杀中无后顾之忧。

    记者：赫兰吊顶专业的品质、过硬的配置赢得了众多消费者一致好评。咱们上半年的销售情况如何？以及下半年的工作重点主要放在哪几个方面？

    齐总：整体来看，上半年我们赫兰已经取得了很大的突破，一方面我们的经销商加盟数量和地域都有明显增加，已覆盖到全国绝大多数省市和地区；另一方面我们的产品销量也在市场上进步很快，用户口碑很好，为下半年以及未来打下了坚实的基础；第三，我们最值得自豪的成绩在于我们的经销商忠诚度很高，经销商和公司的关系处理得非常好，大家在一起合作很愉快。

    记者：大家都知道赫兰吊顶的质量和服务都非常好，现在更多的消费者关心的是价格，咱们公司有没有什么优惠政策？

    齐总：现在公司为了回馈老客户和关注以及即将关注我们品牌的新客户，公司企划部和网销部一致决定每个月都会有1-2款的最新产品的优惠展示，是比较符合现在生活潮流的。更多的消费者可以访问赫兰官方网站：http://www.helncn.com/

    记者：好的，非感感谢齐总在百忙之中抽出宝贵时间接受新浪家居采访，也希望咱们赫兰吊顶在今后的发展过程中越来越好。

    齐总：谢谢！我也希望借助新浪家居这个平台让更多的消费者了解我们品牌，希望赫兰为更多的业主提供方便和舒适，营造轻松、温馨的生活方式。

     本文系郑州新浪家居原创稿件，如需转载，请注明出处！谢谢！

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