最“火”六月成为近期房地产业内人士和购房者的焦点话题，无论从客户到访量还是成交来看，六月无疑给房地产市场打了一针强心剂。

　　从年初开始，房地产市场一直没有大动静，三月“小阳春”后，才开始有所动作，在五一假期期间，各项目活动层出不穷，房展、抽奖、折扣在一定程度上拉动了销售，“刚需”得到了一部分释放，蜷缩在寒冬里的房地产得到一丝喘息，很多人认为五月会是今年销售最好的一个月。 但是，从目前来看，六月的成交量和购房者的热情已经大大超出了预期。

　　售楼处来访量增多客户购房意向明确

　　近日，记者走访各楼盘发现，售楼处的来访客户明显增多，且购房意向明确，即使非休息日，售楼处仍有不少客户上门咨询。

　　据北京思源兴业房地产经纪有限公司唐山分公司提供的数据显示，凤凰新城和南湖片区很多项目的来访量达到每周50至100组，这是前几个月达不到的数字。

　　“去年8、9月份积攒了很大一部分‘刚需’，经过逐步的释放刺激了成交，而且六月份应该有不少人嗅到了价格最低点的味道，选择了出手。”唐山华贸房地产开发有限公司营销策划总监陈韬说。

　　除了刚需释放，改善性需求也开始选择出手，一些豪宅项目后期发力。 伟业顾问唐山公司营销总监王鹏表示，刚需对价格比较敏感，银行降息对他们来说是个利好的消息，而对于首次改善和再次改善置业的客户则对大形势比较关注，他们关注的重点主要在于大势、服务和产品，当这三者满足他们的时候，便是出手的时候。

　　买涨不买落 唐山房价要上涨？

　　买涨不买落是历来的消费心理，在房地产行业也不例外，在价格触底的时候往往不是成交量最高的时候。

　　最近很多购房者都嗅到了“涨价”的味道，连开发商也不否认有这个可能，因为在很多一线城市的楼盘已经有所涨价。

　　“唐山作为三线城市，而且流动人口较少，因此市场的反应也比较慢，现在市场的成交和价格都有上升趋势，但是大幅上涨可能性不大，只是优惠可能会缩小。”伟业顾问唐山公司营销总监王鹏说。

　　据了解，现在不少楼盘的优惠已经在逐步缩小，这与目前的销量和银行降息有着紧密联系。 “唐山的房价与唐山的GDP相比较来看还比较低，基本保持在7000至8000元左右比较合理，这只是个平均值，不包括上限和下限，不同的消费群体会选择不同的产品，所以房价不能称之为‘涨’，只是合理回归。”唐山华贸房地产开发有限公司营销策划总监陈韬说。

　　品牌开发商陆续交房市场变革一触即发

　　提及唐山的购房者，王鹏做了一个有趣的分析，“自1997年商品房市场化以来，我认为唐山人的生活可以分为三个阶段：比车、比房、比藏。”

　　2009年，提到唐山，那就是豪车之城，宝马、奔驰、法拉利、英菲尼迪……满大街都是好车，但是近几年这种现象慢慢淡化，日系的车慢慢多起来，唐山人的消费方式也慢慢内敛起来。

　　从2009年至今，唐山人的房子从6层小楼向高层迈进，再向小高层、洋房发展，房地产的形式也越发丰富，花园洋房、别墅区、最具幸福感社区等层出不穷，房子开始受到唐山人的关注。

　　今后，唐山人的消费趋势可能就要向收藏发展，文化气息比较浓郁，这就是“比藏”阶段。

　　在这三个阶段的发展中，唐山人无论对车还是房子，除了产品本身外，对服务和文化氛围都有了更高的要求。

　　因此现在很多项目都在提升自己的服务，绿城・南湖春晓把自己的服务体系分为文化、医疗和物业服务三大项目，特设的四点半学堂，让业主的孩子在放学后有统一休息和学习娱乐的场所，“海豚”计划让孩子在暑假有一个安全的游泳好去处；唐城・壹零壹则聘请了全球知名物管公司世邦魏理仕作为今后的物业公司，橡树湾为业主打造的精致园林也是为了提升业主今后的生活品质。 “绿城・南湖春晓在下半年就要进行一期项目交房，于此同时很多品牌开发商也要陆续交房，后期的物业服务和一切配套给业主带来的感受会在第一时间反馈出来，这将改变现在的房地产市场，对房地产行业来说是一次变革。”王鹏说。

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