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柯拉尼陶晓松:选择大于努力 选对大于选择

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日12:40 家居装修知识网  
柯拉尼家居董事长陶晓松接受搜狐采访
柯拉尼家居董事长陶晓松接受搜狐采访

  【记者】:陶董您好,感谢接受搜狐家居采访。半年已过,上半年听到很多业内的反馈,认为上半年受房产调控等因素影响,定制家居行业市场偏冷。柯拉尼有没有这样的压力?

  【陶晓松】:压力还是很多。这段时间我们发现消费出现了很奇怪的现象:要么就是别墅大宅整套家具定制,要么就是一万块钱以内套餐式的需求。我们的市场,常规的需求是橱柜两三万左右,加上衣柜五万左右,但是现在明显的两极分化。由此看出,调控对中间阶层的影响还是挺大的。如果品牌基础不扎实,没有自己明确定位的企业,在这个大环境我觉得还是会有很大压力的。

  【记者】:您们有没有影响?

  【陶晓松】:没有影响是假,都会有影响,相对来讲我们的定位准确一些,压力也轻一些。现在很多品牌企业在这轮中开始在调整策略,推出一些价格大众化的套餐式配套,这对那种小规模的企业会有很大的打压。品牌企业做到一定规模后,各个环节成本都很高,必须要有更大的规模才能支撑,因此大家现在抢占市场的行为就比较明显。

  【记者】:俗话说五一看全年,也决定了企业在下半年的各种动作。现在半年快过,根据上半年的市场情况,你们在全年策略上是否有一定调整?

  【陶晓松】:我们从开始创业开始那一天,就没希望能有一个一直顺利的大环境。虽然说定制家居行业相对粗放,但不代表他没有竞争,实现上现在是竞争在逐渐在饱和。我们在做这个事情的时候从来就没有缺失敬畏,我们是投资创业型企业,创业时间不长,但我们没有盲目跟进,选择大于努力,选对比选择更重要。今年来说,我们的渠道目标是达到100家店,这对我们来说是非常大的压力。因为我们店面平均下来接近300平米,橱、衣柜一体化,对经销商和自身要求都很高。

  【记者】:现在和一些业内人士在讨论一个话题,就是渠道升级。因为很多企业过去为求快速发展,渠道的质量把控不够好,现在一些老经销商实力、能力跟不上品牌发展了。柯拉尼正处在渠道扩张阶段,你们是如何看待这个问题的?

  【陶晓松】:这是仁者见仁智者见智的话题。对创业型企业,初级阶段一勺米一勺汤,自己实力非常小,你不能用任何的对错标准去评级。当然结果也是种瓜得瓜、种豆得豆。在渠道合作方面,也还是那句话,选择大于努力,选对比选择更重要,一定要选择能够相互增值的伙伴。渠道的速度跟渠道的质量我们要兼顾,过分沉迷渠道质量,会影响品牌的布局,过分沉迷数量就会影响品牌影响力。我们规划今年会完成100家,明年150家,两到三年完成四百到五百家的规划。问题的关键不是四百家还是五百家,而是每一家店在当地的品牌地位,是不是都能跟一线品牌同台竞争。

  【记者】:现在行业内的竞争越来越大,我整个行业的品牌梯度已经开始逐渐形成。面对这个格局,柯拉尼自己的策略是什么?

  【陶晓松】:我们做这个企业品牌做的是10年规划,我们要在10年内成为中国定制家具里面的领军企业。目前国际流行的趋势无非就是意大利风格、德国设计、工艺或者美式风格,我们单从德式切入,在大竞争环境里为自己切出一块明确的市场,我们在做自己。我对品牌的理解是按风格、流派定位的,而不是单纯按功能来定位,功能上来说大家都是差不多的,你的特色在哪里?所以定位很重要,老百姓记住的东西非常有限,如果你没有自己的特色,无非就是市场上再多一个品牌而已。

  【记者】:好的,谢谢陶总和我们分享。

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