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奢意陈云根:做专业的壁纸 打造健康的行业

https://m.biud.com.cn 2012年08月17日22:58 家居装修知识网  

  2012年8月16――18日,第十四届中国(上海)墙纸布艺地毯及家居软装饰博览会在上海浦东世博展览馆盛大开幕,新浪家居前往展会现场带回第一手报道。

奢意壁纸总经理 陈云根奢意壁纸总经理 陈云根

  采访时间:2012年8月16日

  采访地点:上海世博展览馆

  采访嘉宾:奢意壁纸总经理 陈云根

  【新浪家居】:陈总您好,非常感谢您能接受我们新浪家居的采访。刚才您也提到了说这次展会上没带来什么新品,能给我们讲一下为什么没有带新品过来吗?

  【奢意 陈云根】:因为现在这个行业当中,相对来说抄袭风也比较严重,这次我们自己工厂里面研发了几款比较有特色的工艺,所以说我们老客户也能理解我们这种做法,他们也希望得到相应的比较好的保护,所以说我们刻意没拿出来。整个展会结束以后,我们也不希望不是我们的非标准客户去串货,这也是对经销商的一种保护。第一是保护自己的产品研发的隐私权,第二个保护客户的独特的隐私权。

  【新浪家居】:您能给我们介绍一下我们今天展会带来的产品,它主要的特色吗?

  【奢意 陈云根】:奢意今年是第二年参展,我们产品基本上以中高端为主,哪怕我们将来的奢意的定位一直延续到这个风格上去,我希望把原来的意大利的艺术化的东西,把它变成一个平面化东西。

  【新浪家居】:您觉得今天这个展会的规模以及人气,目前来看怎么样?

  【奢意 陈云根】:我们展台比去年大了一点,去年是200个平方左右,今年是300平方多一点,再加上我们推出第二个品牌。这个品牌是今年刚刚亮相的品牌,版本还不多,只有两个,展会结束以后陆陆续续会增加。我们的目标方向是更适合大众化群体,也就是说更适合老百姓实际想要的更实惠,更有我们自己的个性。跟奢意跟派意有区别的,奢意我们是以中高端的客户为主。豪宅、别墅的,这种奢华的感觉。派意相对面会更广,但是也希望把我们奢意原来艺术化的东西,衍生进去,在产品研发上还是有奢意的影子,我们希望我们的点面更广。奢意集聚了一部分中高端的客户实际上我们现在中高低端都有涉及。

  【新浪家居】:今年整个家居行业受房控的影响比较大,我们公司上半年情况怎么样?

  【奢意 陈云根】:我认为是这样的,人家都说洗牌什么的我认为是一个正规的游戏规则。国家调控可能会各行各业都有一点紧缩感,但是我们墙纸行业,这个点比较好,第一,每次展会人越来越多,关注人越来越多,说明这个东西,受到越来越多人的认可,也就是说面比较大,国家调控是有一个影响,但我们的老百姓的认可程度越来越强,现在看谁做的更专业,谁做专业的服务,专业的产品,假如说你的产品老百姓喜欢了,服务与品质各方面都是可以的,我相信销量是不会跌。我的意思就是你不注意或者说你的开发能力没有,服务意识也没有,我估计它的量会掉的比较多的,但是我们没有跌。我们新公司,新工厂,所以说我们可能是上升的趋势。我们还刚刚开始,因为我一直认为,原来做我电视机厂家也很多,洗衣机厂家也多,现在剩下没几个,没几个专业的。包括饮料,牛奶也好,矿泉水也一样。因为我们自己是比较专业的,做了20几年的壁纸,从专业的角度去看,第一把产品做的更专业,更合格,把服务做的更细致,才是首要的目标。奢意跟很多厂家不同,他们纯粹投机、投资,而我们是研究如何把产品做的氛围更好,把自己想法的东西能发挥出来。

  【新浪家居】:要把壁纸的文化体现出来?

  【奢意 陈云根】:对,包括借用国外文化的底蕴,这是我们的理想,我们没打算跟一些厂家做一些PK,我们没有PK两个字。不是说我们不会PK。我们也知道这个PK的含义,你卷身到价格竞争当中,说实话,将来肯定是死路。只要在不断的研发,不断的把服务做好,这才是将来企业的成功,你进入这个行业以后,没有服务,没有保障,只有合理的开发新产品,把服务体系做出来。假如说一个墙纸,人家都在卖20块钱一卷的时候,那个时候第一品质有问题,第二个没有利润,你如何保证客户的后顾之忧?所以我们奢意不做价格战,我们要把这个价格做的合理化。墙纸不需要血拼。

  【新浪家居】:您刚刚也提到了专业这个词,像现在很多品牌企业都开始做壁纸,因为在这边,我也看到了一些地板企业做壁纸,也参展了,对于地板行业进入壁纸的这种趋势您怎么看待?

  【奢意 陈云根】:我认为像他们,就像你刚才讲的,是在调控当中遇到了寒流,他看到的是墙纸所谓的表象,墙纸利润比较高,就进来,其实墙纸说实话,这个行业利润不是那么高,而且它不是像地板那么简单的东西,它太复杂了,其实水很深。我跟他们聊过,比如说福州、南浔那边的老板也跟我聊过,我跟他讲,你慎重一点,这个行业水有点深,我说不像你们地板,广告猛打,最后锁定销量马上几十亿,上百亿上去了,我说我们这个行业非常小,我说你千万不要去关注这个行业,这个行业真的芝麻绿豆大的行业,不像有的行业,你可以产生几百亿,几千亿,我们的行业说实话做到十亿的不得了,上亿已经是不多的了,而且也很琐碎。我认为他们行业是一种商业,我们这个行业相对而说是一个手工艺艺术类的,它是一个做不大的行业,你说哪个艺术家做得很大?没有。只有工业化,那种大批量生产的东西,可以做大老板,这个行业你想玩一下,蛮好玩,你要赚大钱,我说你别做梦了。投资的本钱不大,但是你投资的精力非常大,像我们自己一直在研发方面,不断的改善,刚刚出来一个东西,可能过一两个月就被抄袭了。所以我们也在找自己的轻工业上面在做文章,如何比人家领先一点。我认为地板就一样,地板的价值高,几百块一平米几千块一平米,它的网点又多,辐射很强,所以说老百姓选地板的话,到厂商看一下差不多就可以了,不会像墙纸,几千几万的的花形。我认为地板行业要将来的话,我认为他们谨慎,不是行业不好,是挺好玩的,但是也挺累的,你要把它作为一个生意去做,是做不大的,企业人去做墙纸投入,其实是一种乐趣。

  【新浪家居】:现在行业内,绿色环保这一块,消费者也是特别关注,我们奢意壁纸在绿色环保这一块有没有特别的举措呢?

  【奢意 陈云根】:我希望从我做起,把这个行业做的标准化。我也知道现在行业当中,我们所谓的无醛等等,对我来讲感觉是很可恶的这个问题,因为我们自己也在做零售,做中端,作为客户,他把墙纸定位是环保的,很美的很艺术化的,那说你个别厂家,他为了所谓的竞争,偷工减料把价格压低,最后用不良手段去做,对我来讲,我是很看不惯。我们奢意是绝对不会做这个事,包括我们的生产线,我们也跟几个大的供应商也合作,包括德国有几家,我们都选比较的好,因为我认为最起码要做良心企业,但现在的行业,各种各样的人进来确实有乱。我们曾经做过20几年的制造,对墙纸是有感情的,我们相对来讲是做得比较标准的,刚进来的确实有点,我都感觉很奇怪,很惊异,这样也能做。因为他们对墙纸没有感情,我们对墙纸有感情,我们不希望这个行业毁掉,我们希望企业比较健康的存在下去,给老百姓带来更实惠的,更漂亮的,更艺术化的产品,这是我的梦想,我们一定会做好每一关的。

  【新浪家居】:现在消费者也非常注重品牌这一块,我们今年在品牌推广方便有没有渠道?

  【奢意 陈云根】:品牌推广方面我认为品牌品质放在第一位,因为我们工厂建的时间也不久,原来是OEM贴牌的,所以我们认为品牌的第一步是品质,我先把品质做好,再慢慢的推广品牌。假如说我光先推广品牌,品质都做不到的情况下,我觉得这个都是空谈。像一个人一样,你首先要有健康,你所谓有气质,长得帅,你健康都没有了,最华丽的衣服,最大的头衔给你都没有用。

  【新浪家居】:最后一个问题,就像问一下陈总,今年整个行业都不是特别的好,您认为今年下半年会不会有一些气色呢?

  【奢意 陈云根】:我认为下半年应该会好一点,从宏观方面也可能放宽一点,大家也看得到它在放宽。还有一点,每年的冬季对商业来讲都是一个旺季,再加上,我看到的行业的人认可,认可人多了以后就广了。因为中国的本身墙纸比例非常少,可能全国的比例10%都不到。那么这么大市场,中国高速发展的国家,全世界人口最多国家,我们何愁没有生意做,这个我不担忧,担忧的是你自己有风险了,你会担忧,我开什么产品了,我们怎么做营销。所以对我来讲,我真的不担忧,我本身的目标是把这个行业做健康,做发扬,不是说我要做几千万做几亿,我没有想过这个问题,这个行业健康的有序的发展下去,我个人认为是一定可能的。我怕行业没有人认可的情况下,那是很担忧了。这个行业是很健康的行业,你怎么去把自己做好就可以了。这个宏观的东西,我们也感觉到国家会慢慢的放松一下,相对会好一点,我是保持比较了乐观的。

  【新浪家居】:您还是比较乐观的态度,那也希望我们奢意壁纸今年能够越做越好。

  【奢意 陈云根】:谢谢。

  【新浪家居】:非常感谢您接受我们的采访。

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