国际建材连锁超市巨头的进入，不仅增加了一些商业地产开发商选择客户的机会，而且对国内商业地产的开发提出了新的要求及新的思路。那么百安居在中国如何选址、如何与国内地产商合作，如何解决其业务快速扩张对自身资金运作和经营管理造成的种种压力。近日，全球总裁纪司福(SteveGrlman)先生亲临广州出席了百安居广州新店的开业仪式，本报记者现场采访了纪司福先生。
选址模式
《中国经营报》：百安居计划五年内在中国开设80家分店，哪些区域、哪些城市会成为你们的发展重点？
纪司福：在中国内地我们有四个开设新店的重点城市，分别是北京、上海、广州和深圳，而近期已经或即将进入的城市共有14个，未来我们的80家分店将分布在国内约30个城市里。我们在华东、华北、华南这三个国内经济发达地区是齐头并进的，并没有特别的轻重之分。百安居从上海起步进入中国内地，几年来取得了很好的进展，但我们进入华南市场较晚，所以要加快速度，8月28日、29日在广州和深圳就连续新开了两家店，11月份广州海珠店也会开业。北京的首家分店10月18日开业，到明年一季度那里会有两到三家新店，这表明我们在华北同样将大力扩张。我们很重视沿海发达地区，但同时也关注中西部城市，如昆明、武汉等城市都开了百安居的分店。
《中国经营报》：对商业地产而言，位置和面积的选择极为重要，在这方面百安居是如何决策的？
纪司福：这没有什么秘密可言，目前我们在英国有300多家连锁店，基本上都位于城郊结合部或郊区，这不仅是考虑到场地租金较便宜，更多是适应英国人的消费习惯，他们比较喜欢跑到市郊的大商场里大量购物。在中国我们会沿用一贯的做法，当然也会充分考虑中国市场的特点和中国人的消费习惯，总体上说仍以城郊结合部为主，但会有意选择一些房地产业开始走向兴旺的新城区。如这次广州店所在的天河区，原因一是在这些区域装饰建材产品需求旺盛，二是居住在周边的年轻消费者购买力较强，时间成本也较高，更愿意接受我们这种全新的建材连锁卖场销售方式。
《中国经营报》：在店面的开发方式和规模大小上你们有哪些基本准则？
纪司福：在中国各个城市我们都是采取租赁土地自建商场，或租用原有厂房等物业，根据经营需要进行改造等方式，之所以要租赁土地开发，是因为中国现行政策对合资商业企业购买土地使用权还有限制。有关土地或物业的租用期短则20年～30年，长则50年～60年，这既受各个城市具体政策的影响，也要视我们不同合作伙伴的意愿而定，就我们自己来说，是希望作长期发展打算的。至于中国各家分店的占地面积(包括停车场等配套场地)一般在2到3万平方米之间，这跟我们在英国情况有些不同，较早设立的英国分店面积要小一点，以5000平方米上下居多，因为那时候仍以超市为主要经营形式，大卖场尚未出现，没必要搞那么大，随着近年来大卖场在全球逐渐流行，我们在英国本土及其他国家开设的新店，也大都采用了这种模式，商场占地面积自然相应增大了。
中国战略
《中国经营报》：目前国内零售业对外资有限度开放的政策，多大程度上影响了你们在中国前进的步伐？根据WTO的规定，2005年起中国国内零售业将全面对外资开放，到时候你们是否打算在国内独资经营？
纪司福：你也许已注意到，2000年1月百安居经中国国务院批准成为建材零售行业首家中外合资商业试点企业，而我们也一直乐意采取合资合作方式在中国发展。当然，目前外商合资零售企业在股权分配、合作形式、开店数量以及准入城市等方面仍受政策限制，比如在广州这样的大城市，我们就最多只能开3家分店。但这对百安居在中国的发展未造成负面影响，而2005年政策全面放开后，更不会有什么不良影响。至于与本土企业的合资合作，我们更多是从有利于经营的角度去考虑，因为合作方能带来较高的附加值，有助于我们更快了解和适应当地市场，即使以后政策方面的限制解除，我们仍然会积极选择适当的合作伙伴。
《中国经营报》：你们的主要竞争对手之一欧倍德去年与中国著名企业海尔成立合资公司，据说计划在国内开设百家分店，有意在扩张速度上赶超百安居，你们会考虑采取与之类似的“强强联合”的方式选择合作伙伴吗？
纪司福：对同行的做法我不便直接评论。但我们不会采取把自己与某一拥有强势品牌的生产商供应商结成联盟捆绑在一起的做法，当一家零售企业这样做时，它店面?
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