淡市之下家具企业更要定好位站好队

　　最近一两年的家居市场让不少商家伤透脑筋，因为市场不景气、销路不畅没少忧心，但也有少数企业的销售却在逆市飞扬，那么这其中有什么奥秘呢？笔者认为：不管外部市场行情如何，只要冷静客观分析，并做好自我定位，走正确的路子，如果不站错队，不管市场如何，企业就算不能赚大钱，但也不至于难生存。

　　刚需中的中高端消费者

　　从整体上来说，家具市场近两年整体消费有所下降，但是对于刚需来讲，还是消费比较稳定的群体。对此，业内人士强调，刚性需求也主要集中在商品房，包括新房、二手房和老房翻新。其中新房的量还是占多数的。对于房地产与家居行业的关系，房地产市场回暖与否，与家具建材行业有一定的影响，但影响并不是绝对的，真正能够拉动消费的，还是自住用的地产，比如初次置业和改善型置业。“他们的消费释放与经济大环境没有必然的关系。所以我们主要关注这些消费的市场，而不是投资性房产。”

　　通过对消费行为的观察，得出的结论是：现在的消费者，尤其是高端消费者，首先关注消费安全，比如环保，其次是材质，然后才是设计，这三大关注点也是进口品牌的一个优势。中高端客户对家具的样式、工艺等更为看重，对价格并不太敏感。“我们选用最好的木材、品质和工艺，生产线也是很多企业无法比拟的，尽管价位偏高但是高端客户更关心品质。”某高端实木家具公司负责人对记者表示，很多定位高端的企业也表示：“我们用最合理的价格，最好的原材料，覆盖率高的中性化设计来赢得消费者更多的认可。戚麟则表示：“我们的品牌从来都不是以木材材质作为卖点，我们拥有自己的设计风格，是个性化产品。”

　　保障房家具散发“诱人芬芳”

　　有业内人士形象地说，保障房其实就是市场上常规家具的“改良版”，因为考虑到保障房业主的年龄层次和支付能力，主要体现时尚、环保、耐用、经济、多功能等特点，如某品牌家具文化含量高、工艺精湛，通过材质的变化，以板木结合的形式来满足保障房的需求。当然作为这一阶层消费需求，核心还是在于价格的区别，与市场上常规家具相比，保障房专供家具要便宜30%-35%。“一套 80平方米的保障房，全部家具2万元可搞定”。

　　针对这一市场契机，日前由红星美凯龙领衔，联合京城意风、百强和强力等六家家具企业组建了“保障房家居专供服务联盟”，这一联盟目的简单明了：直接攻取保障房这块诱人的“蛋糕”。某品牌家具文化含量高、工艺精湛，通过材质的变化，以板木结合的形式来满足保障房的需求；强力家具比红星美凯龙更早关注到北京的保障房，已经做了一整套的原创设计，功能、款式、材质都非常适合保障房用户；爱依瑞斯产品链很长，最重要的是它的产品够时尚，非常吸引年轻人。

　　天价家具到底是真高端还是“伪奢侈”？

　　一辆中级轿车售价近30万元很常见，一张床垫也卖出如此高价确实让人侧目。8月7日，记者发现长沙市场上出现了售价29.8万元的床垫，而这还只是“小弟”级别――前不久有售价108万元的“天价”床垫来长沙展览，商家称，那是体育明星和航天英雄常睡的品牌。真伪难以求证。蹊跷的是，跟高端白酒一样，高端床垫的价格开始登峰造极，几乎每个品牌都有几万、十几万的产品。如此昂贵的寝具，究竟是物有所值、炒作营销，还是另有玄机？

　　万元以上的床垫在其它品牌也屡见不鲜。欧亚达家居上河店内，主要做青少年床垫的益卡思价格多在1万元以上，丝涟床垫价格两三万元也比比皆是，德国朗乐福一款床垫卖到了5.6万元。29.8万元，完全可以去订购一台入门级的宝马或奔驰了，如此昂贵的床垫有何神奇之处？店家介绍，这种床垫具有多种功能，比如床头、床尾的角度可调，还能改善打呼噜、两头挤压，相当于在“做瑜伽”。108万元的床垫更是神九航天员升天时所用材料制作，全国只有9张，不对外销售。

　　其实，明眼人冷静想想，就不难发现这不过只是市场营销噱头，在现代信息高度传播且日益透明的时代，消费者也变得日益理智起来，这些所谓的营销并不一定能起到正面的效果，所以企业要想真正做到逆市突围，还是应该做好分内事，做好产品服务，并且给自己准确定位的话，突破应该不是问题。

相关知识

淡市之下家具企业更要定好位站好队
淡市之下 辩论建材营销手段
家具行业淡市谋转型 企业六大探索对抗市场阴霾
定制时代，家具企业更应该先定制好自己！
洋家具品牌诚信危机 家具漆企业更要引以为戒
升达董事长江昌政:人造板企业更要倡导低碳经济
东南亚家具企业更注重实木家具生产
家具企业营销要有“新招”
中国家具企业应有自己的品牌核心竞争力
大品牌联盟优势凸显 中小橱柜企业更要自食其力